Преимущества запуска программы лояльности канала
По данным Invesp , 95% маркетологов говорят, что знают, насколько важна многоканальность , но только 73% имеют многоканальную стратегию .
Компании, работающие с несколькими продавцами, как прав База мобильных номеров Катара ило, имеют отдалённые отношения с конечными клиентами. Вот почему следует вознаграждать тех продавцов, которые продают на основе ваших целей и ценностей. Ниже мы показываем основные преимущества запуска программы лояльности канала.
Ускорить распределение
Разработка программ поощрений поможет вашим партнерам по сбыту отдать приоритет вашим продуктам или услугам.
Если партнеры знают, что получат выгоду от каждой продажи, они будут прилагать больше усилий.
С другой стороны, мы рекомендуем вознаграждать партнеров по конкретным видам деятельности. Например, на основе их знаний, возможностей и опыта.
Повышение узнаваемости бренда
Если ваши партнеры активизируют усилия по продаже ваших товаров или услуг, это повысит узнаваемость вашего бренда.
Программы лояльности квалифицированных каналов включают в себя ярко выраженные каналы коммуникации на платформе.
Повышайте лояльность своих клиентов
Повышая продажи вашей продукции, обслуживание клиентов, знания о продукте или услуге, ваши клиенты, скорее всего, будут удовлетворены вашей компанией. Следовательно, они будут лояльными клиентами.
Ознакомьтесь с подробным руководством по программе лояльности канала!
Соответствующие стимулы, которые следует учитывать в программах лояльности каналов
Рассмотрев преимущества, давайте посмотрим, какие поощрения за лояльность к каналу вам следует рассмотреть.
Стимулирование продаж через каналы
В этом случае партнеры вознаграждаются на основе объема продаж. Вы можете дарить им подарочные карты, билеты на развлечения и т. д. Обновляйте свои поощрения в соответствии со статусом вашей компании.
Перед запуском программы убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, какую сумму вы хотите инвестировать.
Канал SPIFF
С другой стороны, вы также можете рассмотреть SPIFFs канала (Формула финансирования индекса эффективности продаж). Партнеры получают процент от продажи. Этот тип продаж больше ориентирован на краткосрочные поощрения, поскольку они получают деньги автоматически.
Мы предлагаем использовать этот стимул для тех продуктов или услуг, которые дают лучшие результаты.
Канал скидок
Если вы решили использовать скидки за канал, вы должны точно их рассчитать. Следовательно, мы рекомендуем платить скидку за объем на чистую цену.
С другой стороны, избегайте использования слова «скидка». Вместо этого убедитесь, что вы ведете разговор о скидках, а не о скидках.
