Стратегии маркетинга B2B для технологических компаний
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:47 am
Технологические компании играют все более важную роль в обществе. Вот почему так важно иметь эффективную стратегию маркетинга B2B.
Стратегии маркетинга B2B для технологических компаний
Наиболее эффективные стратегии маркетинга B2B для технологических компаний
В этом разделе мы упомянем стратегии маркетинга B2B, которые должна учитывать каждая технологическая компания. Рынок технологий постоянно меняется, поэтому важно быть в курсе новых тенденций.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг важен во всех аспектах: для SEO — для налаживания диалога с целевой аудиторией, для того, чтобы она узнала о вашей компании и т. д.
Здесь, во-первых, мы рекомендуем вам провести исчерпы База мобильных телефонов Бахрейна вающий анализ того, какая информация нужна вашей целевой аудитории . Вы также можете проверить, что делают ваши конкуренты.
Кроме того, видеоконтент играет все более важную роль . Пользователи B2B предпочитают видеть информацию визуально , так как так легче понять техническую информацию. Контент. Например, вы можете показать советы по оптимизации их бизнеса, видео об использовании ваших продуктов и т. д.
С другой стороны, вы также можете предоставить ценный контент , такой как руководства или инфографика. Вы можете представить их на целевой странице, так что пользователи должны будут заполнить форму, чтобы получить контент.
Автоматизация маркетинга
Исследования случаев
Потребители B2B хотят убедиться, что ваша компания квалифицирована . Хороший способ доказать это — с помощью тематических исследований . Это хорошая рекомендация, показывающая, как ваши клиенты добиваются успеха с вашими решениями. В нашем случае, например, у нас есть несколько тематических исследований по этой ссылке.
Ваш кейс может быть создан в виде видеоотзыва, короткого интервью или текстового формата. Здесь важно сначала поговорить с вашими клиентами , чтобы убедиться, что им комфортно с их кейсом, опубликованным на вашем сайте.
Ниже вы можете увидеть один из наших примеров сотрудничества с MediaMarkt и Samsung.
Платные кампании
Платные кампании позволяют компаниям легче достигать целевой аудитории , предоставляя инструмент сегментации . Так что это также оптимальное предложение, которое вам следует рассмотреть.
Исходя из нашего опыта, для B2B мы рекомендуем рассмотреть LinkedIn Ads, Google Ads и Xing Ads для B2B-бизнеса. Кроме того, вы можете ознакомиться с нашими руководствами по LinkedIn Ads и генерации лидов с полезной информацией, которая может помочь вам в ваших кампаниях.
Социальные сети
Помимо рассмотрения платных кампаний , также важно сосредоточить усилия на социальных сетях. Мы рекомендуем не рассматривать только одну социальную сеть. Поэтому это оптимальный выбор для B2B с использованием LinkedIn и Twitter.
Чтобы организовать контент, который вы хотите опубликовать, сначала создайте календарь, вставляя копии, изображения и хэштеги в каждую публикацию. Мы также предлагаем проанализировать, какие посты публикуют ваши конкуренты и какие из них имеют самую высокую вовлеченность.
Убедитесь, что ваш контент разнообразен и динамичен , и помните, что мы общаемся с людьми, поэтому язык должен быть максимально человечным и доступным.
Вебинары
Вебинары играют ключевую роль в повышении осведомленности и начале диалога с целевой аудиторией. Outgrow подтверждает, что 73% маркетологов B2B признали, что вебинар — лучший способ получить высококачественные лиды .
Для этого выберите тему, о которой хочет знать ваша целевая аудитория . Вы можете спросить их напрямую или провести анализ. Мы также рекомендуем записать вебинар , чтобы другие пользователи могли его посмотреть.
Автоматизация маркетинга
При генерации лидов B2B важно развивать тех, кто не готов совершить покупку . Существует множество инструментов автоматизации маркетинга, которые могут помочь вам выполнить эту задачу, например Marketo и Eloqua .
Кроме того, с помощью автоматизации маркетинга вы можете реализовать оценку лидов . Она используется для определения того, на каком этапе воронки продаж находятся ваши лиды.
Наконец, вы можете использовать автоматизацию маркетинга для классификации потенциальных клиентов по местоположению, размеру компании, количеству сотрудников, отрасли и т. д.
Стратегии маркетинга B2B для технологических компаний
Наиболее эффективные стратегии маркетинга B2B для технологических компаний
В этом разделе мы упомянем стратегии маркетинга B2B, которые должна учитывать каждая технологическая компания. Рынок технологий постоянно меняется, поэтому важно быть в курсе новых тенденций.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг важен во всех аспектах: для SEO — для налаживания диалога с целевой аудиторией, для того, чтобы она узнала о вашей компании и т. д.
Здесь, во-первых, мы рекомендуем вам провести исчерпы База мобильных телефонов Бахрейна вающий анализ того, какая информация нужна вашей целевой аудитории . Вы также можете проверить, что делают ваши конкуренты.
Кроме того, видеоконтент играет все более важную роль . Пользователи B2B предпочитают видеть информацию визуально , так как так легче понять техническую информацию. Контент. Например, вы можете показать советы по оптимизации их бизнеса, видео об использовании ваших продуктов и т. д.
С другой стороны, вы также можете предоставить ценный контент , такой как руководства или инфографика. Вы можете представить их на целевой странице, так что пользователи должны будут заполнить форму, чтобы получить контент.
Автоматизация маркетинга
Исследования случаев
Потребители B2B хотят убедиться, что ваша компания квалифицирована . Хороший способ доказать это — с помощью тематических исследований . Это хорошая рекомендация, показывающая, как ваши клиенты добиваются успеха с вашими решениями. В нашем случае, например, у нас есть несколько тематических исследований по этой ссылке.
Ваш кейс может быть создан в виде видеоотзыва, короткого интервью или текстового формата. Здесь важно сначала поговорить с вашими клиентами , чтобы убедиться, что им комфортно с их кейсом, опубликованным на вашем сайте.
Ниже вы можете увидеть один из наших примеров сотрудничества с MediaMarkt и Samsung.
Платные кампании
Платные кампании позволяют компаниям легче достигать целевой аудитории , предоставляя инструмент сегментации . Так что это также оптимальное предложение, которое вам следует рассмотреть.
Исходя из нашего опыта, для B2B мы рекомендуем рассмотреть LinkedIn Ads, Google Ads и Xing Ads для B2B-бизнеса. Кроме того, вы можете ознакомиться с нашими руководствами по LinkedIn Ads и генерации лидов с полезной информацией, которая может помочь вам в ваших кампаниях.
Социальные сети
Помимо рассмотрения платных кампаний , также важно сосредоточить усилия на социальных сетях. Мы рекомендуем не рассматривать только одну социальную сеть. Поэтому это оптимальный выбор для B2B с использованием LinkedIn и Twitter.
Чтобы организовать контент, который вы хотите опубликовать, сначала создайте календарь, вставляя копии, изображения и хэштеги в каждую публикацию. Мы также предлагаем проанализировать, какие посты публикуют ваши конкуренты и какие из них имеют самую высокую вовлеченность.
Убедитесь, что ваш контент разнообразен и динамичен , и помните, что мы общаемся с людьми, поэтому язык должен быть максимально человечным и доступным.
Вебинары
Вебинары играют ключевую роль в повышении осведомленности и начале диалога с целевой аудиторией. Outgrow подтверждает, что 73% маркетологов B2B признали, что вебинар — лучший способ получить высококачественные лиды .
Для этого выберите тему, о которой хочет знать ваша целевая аудитория . Вы можете спросить их напрямую или провести анализ. Мы также рекомендуем записать вебинар , чтобы другие пользователи могли его посмотреть.
Автоматизация маркетинга
При генерации лидов B2B важно развивать тех, кто не готов совершить покупку . Существует множество инструментов автоматизации маркетинга, которые могут помочь вам выполнить эту задачу, например Marketo и Eloqua .
Кроме того, с помощью автоматизации маркетинга вы можете реализовать оценку лидов . Она используется для определения того, на каком этапе воронки продаж находятся ваши лиды.
Наконец, вы можете использовать автоматизацию маркетинга для классификации потенциальных клиентов по местоположению, размеру компании, количеству сотрудников, отрасли и т. д.