Отрицательная оценка определяет лиды, которые с меньшей вероятностью конвертируются. Затем вы можете лишить эти лиды приоритета. Это позволяет вашим отделам продаж и маркетинга сосредоточиться на Список адресов электронной почты потребителей Reunion высококачественных лидах. Оптимизация ресурсов. Деприоритезируя низкокачественные лиды, вы можете распределить свои ресурсы более эффективно.
Это улучшит общую рентабельность инвестиций. Улучшенное развитие лидов. Отрицательные оценки помогают определить области, в которых лидам может потребоваться дополнительное обучение или взаимодействие. Внедрение отрицательной оценки Для эффективной оценки отрицательного результата требуется всего два шага.
Определите негативные показатели. Определите конкретные типы поведения или атрибуты, которые указывают на то, что вероятность конвертации лида ниже. Назначьте отрицательные значения баллов. Назначьте соответствующие отрицательные значения баллов каждому отрицательному показателю на основе его значимости.
Установление пороговых значений оценки лидов Пороги оценки лидов — это предопределенные диапазоны оценок. Они помогают классифицировать лиды по разным сегментам. Установка порогов позволяет вам определить, какие лиды следует приоритизировать. Установите эффективные пороговые значения оценки лидов, выполнив следующие шаги: Анализируйте исторические данные.
Определите общие закономерности среди ваших самых успешных лидов. Согласуйте свои отделы продаж и маркетинга. Сотрудничайте как с отделами продаж, так и с отделами маркетинга. Это гарантирует, что выбранные пороговые значения будут полезны для каждой команды.
