在 LinkedIn 上拓展工业网络的 4 个步骤
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:40 am
您很可能已经在使用 LinkedIn 来保持最新的联系人名册、查看联系人的最新动态、寻找潜在的雇员以及发送消息。
然而，这个强大的工具不仅仅是一个社交网络或招聘渠道 —— 它还可以为您的工业公司创造潜在客户和销售方面发挥重要作用。
您可以通过几个步骤利用 LinkedIn 与同行建立联系，因此我们想提供一些入门技巧。
（我们确实想指出，尽管 LinkedIn 有一个付费版本，称为 LinkedIn Sales Navigator，但我们知道您既精打细算又精通业务，因此在这篇文章中我们将只关注如何利用免费 LinkedIn 的力量。）
LinkedIn
第一步：修改你的个人资料
您的 LinkedIn 个人资料不仅仅是一份简历 ， 它还应该作为一份更加个性化、深入的概述，介绍您所做的工作以及如何让那些想与您合作的人受益。
LinkedIn 让您可以非常轻松地填写字段，从而让潜在客户更容易搜索到您。您会收到需要添加的其他信息的提醒，甚至可以看到您个人资料的“强度”级别，随着您添加更多信息并与更多人建立联系，强度级别会提高。
当您开始整理旧的职位描述和所参与的协会列表时，请不要忘记一些重要的基本内容。
用标题吸引注意力
不要只局限于您的职位。利用这个机会，积极、简洁地描述您可以为潜在客户提供什么。是的，您是“X 总裁”，但您也是一名工程师、制药行业领导者和绿色制造专家，所以请随意加入这些内容。（再次强调，这会让您更容易被搜索到！）
Thomas 总裁兼首席执行官Tony Uphoff不仅仅是总裁兼首席执行官。
Tony Uphoff 领英
附上一张专业的 LinkedIn 照片
这可能看起来很傻，但有照片的人比没有照片的人收到的消息回复多 40%。我们知道您爱您的狗、运动队和家人，但请在此处仅使用专业头像，并将其他照片保存在 Facebook 上。
提供与您联系的最佳方式
在这里列出您的电子邮件地址、电话号码和 美国海外华人电话号码数据 其他社交媒体链接，方便人们通过他们选择的方式联系您。并非每个人都愿意通过 LinkedIn 消息来回沟通规格表，因此请确保您有其他联系方式。
更新您的 LinkedIn 个人资料 URL
这不会改变游戏规则，但拥有一个个性化、干净的 URL 来打造个人品牌还是不错的。此外，当您复制并粘贴链接时，您不会看到所有这些奇怪的字符 - 只会看到您的姓名和您指定的其他内容。
（额外好处：当您更新名片时这也使生活变得轻松。）
在摘要中展示你的专业知识
不要在这里过度描述——清晰、直接、引人入胜地描述您的背景和专业知识将有助于人们了解您的技能和目标以及他们应该与您合作的原因。使用关键词来磨练您的特定行业，并引用具体的结果和成就。最后用号召性用语 (CTA) 告诉人们如何联系。
通过工作样本提高参与度
发布一些内容（案例研究、项目库等）将吸引您的个人资料浏览者关注您的工作 — — 并引导他们访问您的公司网站。
通过展示经验来吸引你的梦想客户
在这里，请牢记您的理想客户。他们想了解您的哪些经验？每个职位的几个要点应该描述您如何解决客户的问题，并说明切实的成果。
展示你的教育
除了列出正式学位外，还要展示您获得的任何证书或完成的在线课程。
第二步：利用团体和联系来发挥你的优势
LinkedIn 是一个对话中心；您可以找到几乎任何行业或兴趣的群组。
有数千种行业选项可供选择，但您最多只能加入 50 种，因此请花一些时间寻找能为您的业务带来最大价值的选项。
加入后，浏览会员列表并使用职位、地点和公司名称等搜索过滤器缩小最佳潜在客户范围。这也是与人们开始对话的好地方，这里还有很多其他机会。
然而，这个强大的工具不仅仅是一个社交网络或招聘渠道 —— 它还可以为您的工业公司创造潜在客户和销售方面发挥重要作用。
您可以通过几个步骤利用 LinkedIn 与同行建立联系，因此我们想提供一些入门技巧。
（我们确实想指出，尽管 LinkedIn 有一个付费版本，称为 LinkedIn Sales Navigator，但我们知道您既精打细算又精通业务，因此在这篇文章中我们将只关注如何利用免费 LinkedIn 的力量。）
第一步：修改你的个人资料
您的 LinkedIn 个人资料不仅仅是一份简历 ， 它还应该作为一份更加个性化、深入的概述，介绍您所做的工作以及如何让那些想与您合作的人受益。
LinkedIn 让您可以非常轻松地填写字段，从而让潜在客户更容易搜索到您。您会收到需要添加的其他信息的提醒，甚至可以看到您个人资料的“强度”级别，随着您添加更多信息并与更多人建立联系，强度级别会提高。
当您开始整理旧的职位描述和所参与的协会列表时，请不要忘记一些重要的基本内容。
用标题吸引注意力
不要只局限于您的职位。利用这个机会，积极、简洁地描述您可以为潜在客户提供什么。是的，您是“X 总裁”，但您也是一名工程师、制药行业领导者和绿色制造专家，所以请随意加入这些内容。（再次强调，这会让您更容易被搜索到！）
Thomas 总裁兼首席执行官Tony Uphoff不仅仅是总裁兼首席执行官。
Tony Uphoff 领英
附上一张专业的 LinkedIn 照片
这可能看起来很傻，但有照片的人比没有照片的人收到的消息回复多 40%。我们知道您爱您的狗、运动队和家人，但请在此处仅使用专业头像，并将其他照片保存在 Facebook 上。
提供与您联系的最佳方式
在这里列出您的电子邮件地址、电话号码和 美国海外华人电话号码数据 其他社交媒体链接，方便人们通过他们选择的方式联系您。并非每个人都愿意通过 LinkedIn 消息来回沟通规格表，因此请确保您有其他联系方式。
更新您的 LinkedIn 个人资料 URL
这不会改变游戏规则，但拥有一个个性化、干净的 URL 来打造个人品牌还是不错的。此外，当您复制并粘贴链接时，您不会看到所有这些奇怪的字符 - 只会看到您的姓名和您指定的其他内容。
（额外好处：当您更新名片时这也使生活变得轻松。）
在摘要中展示你的专业知识
不要在这里过度描述——清晰、直接、引人入胜地描述您的背景和专业知识将有助于人们了解您的技能和目标以及他们应该与您合作的原因。使用关键词来磨练您的特定行业，并引用具体的结果和成就。最后用号召性用语 (CTA) 告诉人们如何联系。
通过工作样本提高参与度
发布一些内容（案例研究、项目库等）将吸引您的个人资料浏览者关注您的工作 — — 并引导他们访问您的公司网站。
通过展示经验来吸引你的梦想客户
在这里，请牢记您的理想客户。他们想了解您的哪些经验？每个职位的几个要点应该描述您如何解决客户的问题，并说明切实的成果。
展示你的教育
除了列出正式学位外，还要展示您获得的任何证书或完成的在线课程。
第二步：利用团体和联系来发挥你的优势
LinkedIn 是一个对话中心；您可以找到几乎任何行业或兴趣的群组。
有数千种行业选项可供选择，但您最多只能加入 50 种，因此请花一些时间寻找能为您的业务带来最大价值的选项。
加入后，浏览会员列表并使用职位、地点和公司名称等搜索过滤器缩小最佳潜在客户范围。这也是与人们开始对话的好地方，这里还有很多其他机会。