如何創建 B2B 社群媒體行銷活動
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:13 am
現在有許多 B2C 公司正在社群媒體上大肆殺戮。但由於某種原因，許多 B2B 公司在社群媒體行銷方面落後。
這是因為許多 B2B 公司仍然依賴「短期」收益。但您沒有理由不能將這些策略與 B2B 社群媒體行銷活動結合。
如何創建 B2B 社群媒體行銷活動
社群媒體是產生新聯絡人、為您的網站帶來更多流量並隨著時間的推移增加收入的最佳方式之一。超過 80%的 C 級和副總裁級主管表示，社群媒體影響他們的購買決策。
有效的社群媒體活動並不需要花費大量時間。79% 的行銷人員每週 馬耳他電話號碼數據 僅在社群媒體上投入六個小時就看到了成效。
B2B 社群媒體行銷活動的 5 個步驟
那麼，如何創造持續吸引新聯絡人的 B2B 社群媒體行銷活動呢？這裡有五個步驟可以幫助您開始。
1. 概述你的目標
貴公司在社群媒體上的成功是什麼樣的？在開始安排 Twitter 和 LinkedIn 貼文之前，請先花一些時間弄清楚您的目標。
您想增加您的追蹤者和參與度嗎？為您公司的網站帶來更多流量？您想引入更多入站線索嗎？
概述目標後，您就會知道要追蹤哪些 KPI。例如，如果您的目標是品牌知名度，那麼您可以追蹤以下指標：
追蹤者數量
貼文參與度
發布股票
印象數
2.嘗試不同的平台
您可能已經知道您應該活躍在 LinkedIn 上。畢竟，97%的B2B公司都在使用它。 LinkedIn 是最好的平台之一，不僅可以找到潛在客戶，還可以與合適的潛在客戶互動。
然而，87% 的 B2B 行銷人員也在 Twitter 上使用，86% 在 Facebook 上使用。因此，如果你只出現在 LinkedIn 上，那麼你就是在低估自己。
這是因為社群媒體是塑造公司品牌並在各種平台上建立受眾的好方法。以下是您應該定位的四個社交媒體網路以及在每個平台上最有效的內容類型：
LinkedIn：思想領導內容往往在 LinkedIn 上效果最好。這裡也是分享貴公司相關動態的好地方。 （您可能已經在這裡進行付費活動，如果您沒有，您確實應該這樣做）。
Facebook： Facebook 是宣傳您的業務、分享您的內容以及宣傳您的網路研討會和活動的好地方。
Twitter： Twitter 是分享更新並包含內容連結的好地方。
Instagram：具有視覺吸引力的內容是吸引 Instagram 粉絲的關鍵。您可以發布引言、幕後照片，並利用用戶生成的內容。
3. 創造引人入勝的內容
老實說，大多數公司在社群媒體上都相當遲鈍。他們的部落格文章並不令人興奮，並且分享無聊、枯燥的狀態更新。
因此，他們的潛在客戶和客戶不會參與他們的任何貼文。最終，這些公司中的大多數要么放棄，要么告訴自己這「行不通」。或者他們會繼續做最低限度的事情，而永遠不會看到他們的努力有任何顯著的回報。
可以在社群媒體上展示您的個性並在內容上發揮創意。您可以透過以下幾種方法來執行此操作：
在適當的時候使用幽默：社交媒體應該很有趣，所以不要害怕表現出一點幽默。發布有趣且引人入勝的內容，但又不過分。
為您的公司建立形象：為您的品牌建立形象的最佳方法之一就是突出您的員工。例如，如果您即將推出新產品，您可以分享一張在推出過程中發揮重要作用的員工的照片。
開始對話：最後，尋找機會讓客戶甚至其他品牌參與對話。不要只是對你的聽眾說話——想辦法與他們就重要的事情進行對話。
4.擁有專門的社群媒體擁有者
如果您想在社交媒體上取得成功，那麼您需要讓合適的人負責管理它。理想情況下，您可以聘請一位負責社群媒體團隊的合格社群媒體經理來做到這一點。我們知道這對每個團隊來說都是不可能的，所以相反，選擇一個「所有者」。
你不應該做的是讓一兩個員工在空閒時間做這件事。他們無法為您帶來成功所需的能量、熱情和知識。
尋找一位具有成功開展社群媒體活動背景的社群媒體經理。社群媒體經驗比找到了解產業所有細節的人更重要。
如果您還沒有準備好冒險僱用全職員工，您可以考慮使用自由承包商。
5. 追蹤你的結果
最後，追蹤結果並確定廣告系列的效果至關重要。檢查您的分析，了解您的受眾如何與您的貼文互動、哪些類型的貼文效果最佳，以及任何其他有用的見解。
如果您的指標達不到要求，請以此為契機進行試驗並嘗試不同的事情。例如，即使改變你的發文頻率或在不同的時間安排你的發文也會產生巨大的差異。
這是因為許多 B2B 公司仍然依賴「短期」收益。但您沒有理由不能將這些策略與 B2B 社群媒體行銷活動結合。
如何創建 B2B 社群媒體行銷活動
社群媒體是產生新聯絡人、為您的網站帶來更多流量並隨著時間的推移增加收入的最佳方式之一。超過 80%的 C 級和副總裁級主管表示，社群媒體影響他們的購買決策。
有效的社群媒體活動並不需要花費大量時間。79% 的行銷人員每週 馬耳他電話號碼數據 僅在社群媒體上投入六個小時就看到了成效。
B2B 社群媒體行銷活動的 5 個步驟
那麼，如何創造持續吸引新聯絡人的 B2B 社群媒體行銷活動呢？這裡有五個步驟可以幫助您開始。
1. 概述你的目標
貴公司在社群媒體上的成功是什麼樣的？在開始安排 Twitter 和 LinkedIn 貼文之前，請先花一些時間弄清楚您的目標。
您想增加您的追蹤者和參與度嗎？為您公司的網站帶來更多流量？您想引入更多入站線索嗎？
概述目標後，您就會知道要追蹤哪些 KPI。例如，如果您的目標是品牌知名度，那麼您可以追蹤以下指標：
追蹤者數量
貼文參與度
發布股票
印象數
2.嘗試不同的平台
您可能已經知道您應該活躍在 LinkedIn 上。畢竟，97%的B2B公司都在使用它。 LinkedIn 是最好的平台之一，不僅可以找到潛在客戶，還可以與合適的潛在客戶互動。
然而，87% 的 B2B 行銷人員也在 Twitter 上使用，86% 在 Facebook 上使用。因此，如果你只出現在 LinkedIn 上，那麼你就是在低估自己。
這是因為社群媒體是塑造公司品牌並在各種平台上建立受眾的好方法。以下是您應該定位的四個社交媒體網路以及在每個平台上最有效的內容類型：
LinkedIn：思想領導內容往往在 LinkedIn 上效果最好。這裡也是分享貴公司相關動態的好地方。 （您可能已經在這裡進行付費活動，如果您沒有，您確實應該這樣做）。
Facebook： Facebook 是宣傳您的業務、分享您的內容以及宣傳您的網路研討會和活動的好地方。
Twitter： Twitter 是分享更新並包含內容連結的好地方。
Instagram：具有視覺吸引力的內容是吸引 Instagram 粉絲的關鍵。您可以發布引言、幕後照片，並利用用戶生成的內容。
3. 創造引人入勝的內容
老實說，大多數公司在社群媒體上都相當遲鈍。他們的部落格文章並不令人興奮，並且分享無聊、枯燥的狀態更新。
因此，他們的潛在客戶和客戶不會參與他們的任何貼文。最終，這些公司中的大多數要么放棄，要么告訴自己這「行不通」。或者他們會繼續做最低限度的事情，而永遠不會看到他們的努力有任何顯著的回報。
可以在社群媒體上展示您的個性並在內容上發揮創意。您可以透過以下幾種方法來執行此操作：
在適當的時候使用幽默：社交媒體應該很有趣，所以不要害怕表現出一點幽默。發布有趣且引人入勝的內容，但又不過分。
為您的公司建立形象：為您的品牌建立形象的最佳方法之一就是突出您的員工。例如，如果您即將推出新產品，您可以分享一張在推出過程中發揮重要作用的員工的照片。
開始對話：最後，尋找機會讓客戶甚至其他品牌參與對話。不要只是對你的聽眾說話——想辦法與他們就重要的事情進行對話。
4.擁有專門的社群媒體擁有者
如果您想在社交媒體上取得成功，那麼您需要讓合適的人負責管理它。理想情況下，您可以聘請一位負責社群媒體團隊的合格社群媒體經理來做到這一點。我們知道這對每個團隊來說都是不可能的，所以相反，選擇一個「所有者」。
你不應該做的是讓一兩個員工在空閒時間做這件事。他們無法為您帶來成功所需的能量、熱情和知識。
尋找一位具有成功開展社群媒體活動背景的社群媒體經理。社群媒體經驗比找到了解產業所有細節的人更重要。
如果您還沒有準備好冒險僱用全職員工，您可以考慮使用自由承包商。
5. 追蹤你的結果
最後，追蹤結果並確定廣告系列的效果至關重要。檢查您的分析，了解您的受眾如何與您的貼文互動、哪些類型的貼文效果最佳，以及任何其他有用的見解。
如果您的指標達不到要求，請以此為契機進行試驗並嘗試不同的事情。例如，即使改變你的發文頻率或在不同的時間安排你的發文也會產生巨大的差異。