Sale Leads

基於客戶的行銷 (ABM) 是企業瞄準、培育和吸引最重要潛在客戶的有效且創新的方式。這種類型的行銷策略涉及使銷售團隊與行銷計劃保持一致，以創建針對客戶的個人化方法。

當您開始製定帳戶為基礎的行銷 (ABM) 策略時，考慮一些可以幫助您確保成功的提示和技巧非常重要。

確保您擁有一支敬業的內部團隊：擁有跨職能利害關係人的正確組合將有助 哥倫比電影電影品 於確保組織的所有部分與 ABM 目標正確一致。一個明確的負責人或團隊負責推動 ABM 計劃的進展是關鍵。

建立關係：專注於與目標客戶內的決策者建立關係。這意味著提前進行研究，以了解這些決策者是誰以及如何最好地聯繫他們；這可能包括個人化電子郵件或與您的產品或服務相關的活動邀請。

創建統一的訊息：在所有管道（電子郵件、直郵、網頁等）中擁有清晰一致的行銷訊息對於創建成功的 ABM 活動至關重要。重要的是要針對每個目標客戶客製化此訊息，以確保其與特定公司或組織內的決策者產生共鳴。

不要忘記現有客戶：現有客戶對於 ABM 的成功與瞄準新客戶同樣重要。使用您現有的關係作為起點，確保您在規劃活動之前充分了解他們的需求和目標。利用過去的成功經驗並利用它們在帳戶內建立超越購買週期的關係。



盡可能實現自動化：手動流程可能會阻礙行銷人員做他們最擅長的事情，因此請考慮實施自動化平台來幫助簡化流程。自動化將透過幫助管理數據、追蹤績效、細分受眾和個人化內容交付來節省時間、能源和資源。這將使您能夠將精力集中在更具策略性的活動上。

監控持續績效：為了確保成功，監控 ABM 活動所針對的每個帳戶的進度非常重要。追蹤參與率、轉換率、投資報酬率等，以衡量客戶對您的努力的接受程度。使用這些數據來完善未來的策略並確定每個帳戶最有效的技術。使用分析工具或平台追蹤線上行為指標，例如網站訪問或頁面瀏覽量，以便更好地了解客戶偏好和興趣。

建立清晰的回饋週期：建立一個可供客戶提供回饋的系統對於了解他們的需求並使未來的活動更加成功至關重要。以調查或訪談的形式收集客戶的回饋，或只是在社群媒體平台上與他們互動。這將有助於確保您以引起共鳴的方式交付內容並與客戶互動。