Допустим, вам нужно 20 фунтов стерлингов на человека, чтобы приобрести нового клиента благодаря маркетинговым расходам. Если средняя стоимость транзакции составляет 40 фунтов стерлингов, вы делите свою прибыль пополам. Каждая продажа, которую вы делаете новому клиенту, стоит 50% от ее стоимости благодаря расходам на маркетинговые усилия.
Как насчет стоимости второй продажи? ресурс телефонных номеров азербайджана Вы уже потратили £20, чтобы получить их. Но вам может понадобиться потратить всего 5% от этих маркетинговых затрат, чтобы убедить их купить снова. Это £1, чтобы сэкономить вам на поиске калькулятора.
Если этот же клиент тратит 40 фунтов стерлингов во второй раз, то вы потратили 1 фунт стерлингов, чтобы заработать 40 фунтов стерлингов.
Примените это к третьей, четвертой, пятой продаже и т. д. Ваша окупаемость инвестиций в эти первоначальные £20 становится экспоненциальной, когда вы сосредотачиваетесь на постоянных клиентах.
Проще говоря, стоимость второй продажи намного ниже стоимости приобретения нового лида. Покройте свои расходы на приобретение всеми возможными способами, но сосредоточьтесь на удержании клиентов и избегании того, что вторая продажа невозможна, что приведет к повышению прибыльности вашего бизнеса.
