扩大市场份额和发展组织的 5 种方法
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:23 am
2007年，苹果公司向市场推出了名为iPhone的智能手机。这款智能手机具有全触摸屏、个性化的可能性以及连接到互联网的能力。这些以前市场上的手机所没有的功能，以及所有这些功能同时出现在一台设备上，产生了一种难以形容的吸引力。
正是因为这些创新，苹果才能够凭借这款手机为自己创造名气、声誉和忠实客户，并在上市第一年就占据了超过 3% 的手机市场份额。如今，苹果拥有50%的市场份额，这意味着全球使用的手机有一半是苹果产品。
事实上，在企业中，公司的市场份额指导着你与行业内 开曼群岛电话号码库 其他竞争对手竞争的决策。然而，苹果还需要回顾2007年及其开端，继续走创新和增长之路，成为智能手机行业的市场领导者。
当我们谈论发展市场份额时，我们谈论的是“利用完整的市场信息做出正确的决策，有助于提高销售额和客户保留率”。
下面将提及有关市场份额以及增加市场份额的方法的更多信息。
增加市场份额意味着什么？
每个组织在相关市场份额的发展通常意味着加大力度增加销售量，并使用不同的策略、方式和工具来实现这一目标。
每种产品的市场份额实际上是该公司该特定产品的销售额与所有生产该产品的公司的同一产品的总销售额相比（以百分比表示）。
简单来说，市场份额的计算方法是将公司在一定时期内的销售额除以同期行业的总销售额。
换句话说，市场份额意味着您作为一家公司在行业中的销售额有多少以及您与其他公司相比的地位如何。当然，这个地位越好，这个份额越高，公司就会越成功。
但如何增加这个市场份额呢？
定义你的个性和身份并只专注于此
始终保持创意和创新
与您的客户进行正确沟通
考虑收购其他公司
继续让客户满意并参与其中
定义你的个性和身份并只专注于此
个性和白牌
您的公司必须具有独特的特色和个性，以区别于其他竞争对手。这个角色可以是任何东西，可以出现在公司的任何地方。例如，苹果公司，其特殊的标志（被咬的苹果）及其独特的设计可以在该公司的所有产品中被识别。
这些品牌特色在同类产品的大市场中可以引导人们找到您，使您的品牌在其他品牌中脱颖而出。如果您的公司有能力创建一个具有强大身份的品牌，同时在目标社区中提供比竞争对手更高质量的产品或服务，那么它实际上拥有增强影响力并增加市场份额的一切。
比如，我对女性化妆品不太了解，但NARS化妆品因其独特的标志设计而永远留在我的脑海中。
NARS化妆品
这一战略将为那些拥有成功起步和优质产品的企业扩大市场。当顾客看到产品上带有标识的品牌时，他心里就知道他将收到什么产品，并可能计划购买。
同样的例子也适用于选择电子书或Youtube系列之间的比较。真相说到买书，你会想到哪家书店？可能是亚马逊，或者在伊朗，Fidibo品牌。网上商店怎么样？当然，第一个外国选择将是亚马逊，第一个伊朗选择将是Digikala。
不要忽视品牌的力量及其背后的个性和信任。
始终保持创意和创新
索尼的 PlayStation 游戏机 (PS)占据了家用游戏机市场68 % 的份额。自 1994 年以来，索尼采取了不同的路径，在主机视频游戏领域比竞争对手进行了更多创新和进步。这些创新对于维持和扩大市场、增加观众的乐趣和兴奋是绝对必要的。例如，下图显示了 1994 年的第一代 Play Station 游戏机。
PlayStation 游戏机 (PS)
但在 2014 年，PS4面世：
PS4
很明显，除了标志和基本设计系统等固定元素外，许多部分也发生了变化，并为索尼带来了成功。两款手柄有很多相似之处，事实上，它们的默认设计和整体形状保持不变，但其他功能如电池、优雅、蓝牙等都有所改进。
由于游戏行业的这些巨大发展，如果索尼没有跟上它的步伐，就不可能取得这些成功。事实上，索尼的团队通过仔细研究玩家和客户的需求，能够很快实现这一目标。 ，并将这些需求与其产品的技术相匹配，它已成为最受欢迎的家用游戏机，并获得了很大的市场份额。
如果你不能为你的产品提供创新和创造力，以满足世界随着时间的推移的需求，你将遭受与游戏机行业雅达利相同的命运。
与您的客户进行正确沟通
大多数客户知道他们想要什么，因此与他们互动并扩大市场的最佳方法之一就是直接询问他们。定期但详细的调查将帮助组织的团队设计、更新和了解客户的需求，以便通过改进服务交付在竞争中获得更广泛的市场份额。没有必要使用传统的方法进行调查，你可以在Instagram等社交网络上建立这种双向互动（即使是在公共问题上） 。
与客户沟通
去找你的目标受众，询问你的主要来源，他们把钱花在什么样的产品上，这是市场开发的一大进步。这种低成本高收益的策略增加销量它基于客户的感知。 （深入人民之中，对他们进行民意调查总是有效的，因此温斯顿·丘吉尔走向人民，询问他们的意见，以确定与希特勒的战争或和平策略）
与客户建立互动和沟通的另一种方法是受益于 CRM 客户沟通软件系统。有关这些系统的更多信息，请参阅文章什么是 CRM 软件？参考
考虑收购其他公司
收购其他公司
这项工作需要进行一些研究和调查，当然，成本也不同，但如果做得好，最终将获得很大的市场份额。公司通常会接管并购买其他公司或品牌来开发其产品组合、增加其市场份额或使用辅助工具。例如，微软收购了 Linkedin 和 Github 公司，并将它们添加到其子集中。因此，除了以前的产品之外，微软现在还被 LinkedIn 的社交网络和 GitHub 的云操作系统所包围。该策略可以包括购买与您的行业不直接相关的公司或购买您直接行业中的竞争公司。
继续让客户满意并参与其中
Netflix是在客户中建立品牌忠诚度的最佳例子之一。该平台始终通过添加新功能和永久显示以及优化算法来实现客户满意度。同样的平台修改使得 2014 年的客户满意度为 Netflix 带来了电影和连续剧广播行业90 % 的市场份额。这些更新以及Netflix的巨大份额使得Netflix在市场上存在其他强大公司的情况下并未失去其地位。客户从未取消对 Netflix 的订阅，因为他们每天都能看到更深入的功能和改进，并尊重其价值。随着时间的推移，Netflix 客户变得更加满意，并通过更轻松的访问、更用户友好的环境和更具视觉吸引力的方式找到了他们想要的内容。伊朗提供这项服务的例子有 Filmo 和 Namava。
正是因为这些创新，苹果才能够凭借这款手机为自己创造名气、声誉和忠实客户，并在上市第一年就占据了超过 3% 的手机市场份额。如今，苹果拥有50%的市场份额，这意味着全球使用的手机有一半是苹果产品。
事实上，在企业中，公司的市场份额指导着你与行业内 开曼群岛电话号码库 其他竞争对手竞争的决策。然而，苹果还需要回顾2007年及其开端，继续走创新和增长之路，成为智能手机行业的市场领导者。
当我们谈论发展市场份额时，我们谈论的是“利用完整的市场信息做出正确的决策，有助于提高销售额和客户保留率”。
下面将提及有关市场份额以及增加市场份额的方法的更多信息。
增加市场份额意味着什么？
每个组织在相关市场份额的发展通常意味着加大力度增加销售量，并使用不同的策略、方式和工具来实现这一目标。
每种产品的市场份额实际上是该公司该特定产品的销售额与所有生产该产品的公司的同一产品的总销售额相比（以百分比表示）。
简单来说，市场份额的计算方法是将公司在一定时期内的销售额除以同期行业的总销售额。换句话说，市场份额意味着您作为一家公司在行业中的销售额有多少以及您与其他公司相比的地位如何。当然，这个地位越好，这个份额越高，公司就会越成功。
但如何增加这个市场份额呢？
定义你的个性和身份并只专注于此
始终保持创意和创新
与您的客户进行正确沟通
考虑收购其他公司
继续让客户满意并参与其中
定义你的个性和身份并只专注于此
个性和白牌
您的公司必须具有独特的特色和个性，以区别于其他竞争对手。这个角色可以是任何东西，可以出现在公司的任何地方。例如，苹果公司，其特殊的标志（被咬的苹果）及其独特的设计可以在该公司的所有产品中被识别。
这些品牌特色在同类产品的大市场中可以引导人们找到您，使您的品牌在其他品牌中脱颖而出。如果您的公司有能力创建一个具有强大身份的品牌，同时在目标社区中提供比竞争对手更高质量的产品或服务，那么它实际上拥有增强影响力并增加市场份额的一切。
比如，我对女性化妆品不太了解，但NARS化妆品因其独特的标志设计而永远留在我的脑海中。
NARS化妆品
这一战略将为那些拥有成功起步和优质产品的企业扩大市场。当顾客看到产品上带有标识的品牌时，他心里就知道他将收到什么产品，并可能计划购买。
同样的例子也适用于选择电子书或Youtube系列之间的比较。真相说到买书，你会想到哪家书店？可能是亚马逊，或者在伊朗，Fidibo品牌。网上商店怎么样？当然，第一个外国选择将是亚马逊，第一个伊朗选择将是Digikala。
不要忽视品牌的力量及其背后的个性和信任。
始终保持创意和创新
索尼的 PlayStation 游戏机 (PS)占据了家用游戏机市场68 % 的份额。自 1994 年以来，索尼采取了不同的路径，在主机视频游戏领域比竞争对手进行了更多创新和进步。这些创新对于维持和扩大市场、增加观众的乐趣和兴奋是绝对必要的。例如，下图显示了 1994 年的第一代 Play Station 游戏机。
PlayStation 游戏机 (PS)
但在 2014 年，PS4面世：
PS4
很明显，除了标志和基本设计系统等固定元素外，许多部分也发生了变化，并为索尼带来了成功。两款手柄有很多相似之处，事实上，它们的默认设计和整体形状保持不变，但其他功能如电池、优雅、蓝牙等都有所改进。
由于游戏行业的这些巨大发展，如果索尼没有跟上它的步伐，就不可能取得这些成功。事实上，索尼的团队通过仔细研究玩家和客户的需求，能够很快实现这一目标。 ，并将这些需求与其产品的技术相匹配，它已成为最受欢迎的家用游戏机，并获得了很大的市场份额。
如果你不能为你的产品提供创新和创造力，以满足世界随着时间的推移的需求，你将遭受与游戏机行业雅达利相同的命运。
与您的客户进行正确沟通
大多数客户知道他们想要什么，因此与他们互动并扩大市场的最佳方法之一就是直接询问他们。定期但详细的调查将帮助组织的团队设计、更新和了解客户的需求，以便通过改进服务交付在竞争中获得更广泛的市场份额。没有必要使用传统的方法进行调查，你可以在Instagram等社交网络上建立这种双向互动（即使是在公共问题上） 。
与客户沟通
去找你的目标受众，询问你的主要来源，他们把钱花在什么样的产品上，这是市场开发的一大进步。这种低成本高收益的策略增加销量它基于客户的感知。 （深入人民之中，对他们进行民意调查总是有效的，因此温斯顿·丘吉尔走向人民，询问他们的意见，以确定与希特勒的战争或和平策略）
与客户建立互动和沟通的另一种方法是受益于 CRM 客户沟通软件系统。有关这些系统的更多信息，请参阅文章什么是 CRM 软件？参考
考虑收购其他公司
收购其他公司
这项工作需要进行一些研究和调查，当然，成本也不同，但如果做得好，最终将获得很大的市场份额。公司通常会接管并购买其他公司或品牌来开发其产品组合、增加其市场份额或使用辅助工具。例如，微软收购了 Linkedin 和 Github 公司，并将它们添加到其子集中。因此，除了以前的产品之外，微软现在还被 LinkedIn 的社交网络和 GitHub 的云操作系统所包围。该策略可以包括购买与您的行业不直接相关的公司或购买您直接行业中的竞争公司。
继续让客户满意并参与其中
Netflix是在客户中建立品牌忠诚度的最佳例子之一。该平台始终通过添加新功能和永久显示以及优化算法来实现客户满意度。同样的平台修改使得 2014 年的客户满意度为 Netflix 带来了电影和连续剧广播行业90 % 的市场份额。这些更新以及Netflix的巨大份额使得Netflix在市场上存在其他强大公司的情况下并未失去其地位。客户从未取消对 Netflix 的订阅，因为他们每天都能看到更深入的功能和改进，并尊重其价值。随着时间的推移，Netflix 客户变得更加满意，并通过更轻松的访问、更用户友好的环境和更具视觉吸引力的方式找到了他们想要的内容。伊朗提供这项服务的例子有 Filmo 和 Namava。