如何獲得競爭對手的定價
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:34 am
了解競爭對手的收費（以及收費內容）是競爭對手研究和市場定位的關鍵部分。您想知道他們的定價計劃是什麼樣的，他們正在使用哪種定價模型，以及用戶成為客戶後會得到什麼。
這些資訊可以直接影響您自己的價格點和價格結構，利用價值和負擔能力來對抗您的競爭對手。
但是，當這些資訊未公開且未明確列在競爭對手的網站上時，會發生什麼事？
幸運的是，仍然有一些方法可以了解競爭對手的定價，而無需註冊「免費演示」並暴露自己。
因此，如果您想了解如何獲得競爭對手的定價，請繼續閱讀，我們將了解一些常見且高效的策略。
我應該考慮哪些競爭對手的定價資訊？
當您查看競爭對手的價格點時，您顯然希望查看字面成本，例如「客戶每月支付 40 美元」。
這個價格點很重要，但它並不是唯一的部分。您還想考慮：
公司使用哪種價格模型？
您是按公司帳戶、每個用戶還是按使用量付費？
不同價位有哪些功能？
你能買到多少錢？
有哪些附加組件可用，價格是多少？
乍一看，與收費 50 美元的競爭對手相比，每月 20 美元的 VoIP 套餐似乎很有吸引力，直到您發現前者每月僅提供 100 分鐘，而後者提供 10,000 分鐘。
查看定價資訊中包含的所有內容並將其考慮在內。
如何獲得競爭對手的定價
好吧，既然我們知道了我們在看什麼，那麼讓我們來談談如何實際從競爭對手那裡獲取價格資訊。
重要的是要依賴公開的信息，並且僅通過“白帽”和公開的方法獲取信息。讓我們來看看獲取準確競爭對手定價資訊的四種有效方法。
1.查看他們的網站
您應該做的第一件事是直接訪問競爭對手的網站並找到說明一切的「定價頁面」。對於許多 SaaS 品牌來說，這通常很容易實現。
許多 SaaS 定價頁面可能有不同的定價計劃，其中包含一些可用的成本信息，同時還有一個“企業”計劃，要求您與銷售人員聯繫以獲取自定義報價或演示。
Slack 定價頁面
即使企業級別無法獲取所有定價信息，您也可以從定價頁面了解很多信息。在許多情況下，它至少可以讓您深入了解競爭對手正在大力銷售哪些功能，以及他們的定價結構是什麼，並且它應該（希望）讓您對起始成本有基本的了解。
2. 評估 G2 等評論網站
如果該公司的網站資訊不如您所希望的那麼豐富，那麼像G2這樣的 加拿大電話號碼庫 評論網站是獲取定價資訊的絕佳資源。
當您想要關注您的利基市場中的其他直接和間接競爭對手時，這些評論網站非常有用。有專業評論詳細介紹了每個工具的不同主要功能和優缺點，並給出了五顆星的明確評分。
在許多情況下，評論頁面也可能有基本的定價訊息，即使它只是「起始」定價。
在 G2 等評論網站上查看您的競爭對手
如果您想密切關注價格變化，您還可以掃描行業評論頁面，尋找提供臨時優惠的競爭對手，如上圖中 Monday.com 所做的那樣。
雖然一些評論網站的定價資訊可能稍微過時，但許多大型網站都有相當最新的數據，這可能是尋找基本價格點資訊的好地方。
3. 快速進行谷歌搜索
仍未找到您要找的資訊？在Google上快速搜尋「競爭對手名稱+定價」實際上可以從各種不同來源獲得一些可靠的資訊。
前幾個結果將是您想要關注的內容，但請確保它們是在過去兩年內（最好是去年）發布的。您將看到如下搜尋結果：
在 Google 上搜尋競爭對手的價格
按照優先順序，請尋找以下內容以找到準確的資訊：
來自品牌本身的資源；有時定價資訊不會在公開定價頁面上列出，但會在幫助指南或競爭對手比較頁面上列出
競爭對手比較頁面，其中可能會顯示其價格和競爭對手的定價信息，為您的研究提供二送一的獎勵
受人尊敬的網站，包括評論網站，提及過去 12-24 個月的產品定價。
客戶評論提到價格點以及他們選擇特定工具的原因，但再次確保這些是最新的，並且根據您對產品和品牌的了解看起來是正確的
4. 與您的潛在客戶交談
當您的銷售團隊與潛在客戶交談時，您不想花太多時間關注您的競爭對手，但有時他們會分享難以從其他地方獲得的令人難以置信的資訊。
您可以隨時詢問他們是否正在考慮其他工具。如果他們同意，您可以隨時分享您的定價，並詢問是否僅根據預算考慮您的價格點。在某些情況下，客戶會直接告訴您其他平台的成本以及包含的內容。
利用此訊息，當客戶轉換時，詢問是什麼因素促使他們向您購買。確保您具體詢問定價以及定價如何影響他們的決定。
您需要小心如何執行此操作，但經驗豐富的銷售專業人員將為您提供協助，並且可能會以敏感的方式執行此操作。
我可以使用假帳號註冊演示嗎？
許多銷售部門都很樂意分享定價訊息，但前提是您報名參加與銷售團隊的電話通話或免費演示。
因此，我們經常聽到的問題是：我可以使用假名和電子郵件帳戶註冊免費演示來獲取我們需要的定價資訊嗎？
我們強烈建議不要這樣做。它充其量可能成為一個法律灰色地帶，如果人們認為您對在這些專有演示中學到的內容進行逆向工程，您實際上可能會被起訴。
雖然某些銷售代表或行銷團隊絕對會這樣做，但這並不被認為是一個很好的做法，並且當您可能可以透過上述四種方法之一存取所需的定價資訊時，不值得冒這個風險。
這些資訊可以直接影響您自己的價格點和價格結構，利用價值和負擔能力來對抗您的競爭對手。
但是，當這些資訊未公開且未明確列在競爭對手的網站上時，會發生什麼事？
幸運的是，仍然有一些方法可以了解競爭對手的定價，而無需註冊「免費演示」並暴露自己。
因此，如果您想了解如何獲得競爭對手的定價，請繼續閱讀，我們將了解一些常見且高效的策略。
我應該考慮哪些競爭對手的定價資訊？
當您查看競爭對手的價格點時，您顯然希望查看字面成本，例如「客戶每月支付 40 美元」。
這個價格點很重要，但它並不是唯一的部分。您還想考慮：
公司使用哪種價格模型？
您是按公司帳戶、每個用戶還是按使用量付費？
不同價位有哪些功能？
你能買到多少錢？
有哪些附加組件可用，價格是多少？
乍一看，與收費 50 美元的競爭對手相比，每月 20 美元的 VoIP 套餐似乎很有吸引力，直到您發現前者每月僅提供 100 分鐘，而後者提供 10,000 分鐘。
查看定價資訊中包含的所有內容並將其考慮在內。
如何獲得競爭對手的定價
好吧，既然我們知道了我們在看什麼，那麼讓我們來談談如何實際從競爭對手那裡獲取價格資訊。
重要的是要依賴公開的信息，並且僅通過“白帽”和公開的方法獲取信息。讓我們來看看獲取準確競爭對手定價資訊的四種有效方法。
1.查看他們的網站
您應該做的第一件事是直接訪問競爭對手的網站並找到說明一切的「定價頁面」。對於許多 SaaS 品牌來說，這通常很容易實現。
許多 SaaS 定價頁面可能有不同的定價計劃，其中包含一些可用的成本信息，同時還有一個“企業”計劃，要求您與銷售人員聯繫以獲取自定義報價或演示。
Slack 定價頁面
即使企業級別無法獲取所有定價信息，您也可以從定價頁面了解很多信息。在許多情況下，它至少可以讓您深入了解競爭對手正在大力銷售哪些功能，以及他們的定價結構是什麼，並且它應該（希望）讓您對起始成本有基本的了解。
2. 評估 G2 等評論網站
如果該公司的網站資訊不如您所希望的那麼豐富，那麼像G2這樣的 加拿大電話號碼庫 評論網站是獲取定價資訊的絕佳資源。
當您想要關注您的利基市場中的其他直接和間接競爭對手時，這些評論網站非常有用。有專業評論詳細介紹了每個工具的不同主要功能和優缺點，並給出了五顆星的明確評分。
在許多情況下，評論頁面也可能有基本的定價訊息，即使它只是「起始」定價。
在 G2 等評論網站上查看您的競爭對手
如果您想密切關注價格變化，您還可以掃描行業評論頁面，尋找提供臨時優惠的競爭對手，如上圖中 Monday.com 所做的那樣。
雖然一些評論網站的定價資訊可能稍微過時，但許多大型網站都有相當最新的數據，這可能是尋找基本價格點資訊的好地方。
3. 快速進行谷歌搜索
仍未找到您要找的資訊？在Google上快速搜尋「競爭對手名稱+定價」實際上可以從各種不同來源獲得一些可靠的資訊。
前幾個結果將是您想要關注的內容，但請確保它們是在過去兩年內（最好是去年）發布的。您將看到如下搜尋結果：
在 Google 上搜尋競爭對手的價格
按照優先順序，請尋找以下內容以找到準確的資訊：
來自品牌本身的資源；有時定價資訊不會在公開定價頁面上列出，但會在幫助指南或競爭對手比較頁面上列出
競爭對手比較頁面，其中可能會顯示其價格和競爭對手的定價信息，為您的研究提供二送一的獎勵
受人尊敬的網站，包括評論網站，提及過去 12-24 個月的產品定價。
客戶評論提到價格點以及他們選擇特定工具的原因，但再次確保這些是最新的，並且根據您對產品和品牌的了解看起來是正確的
4. 與您的潛在客戶交談
當您的銷售團隊與潛在客戶交談時，您不想花太多時間關注您的競爭對手，但有時他們會分享難以從其他地方獲得的令人難以置信的資訊。
您可以隨時詢問他們是否正在考慮其他工具。如果他們同意，您可以隨時分享您的定價，並詢問是否僅根據預算考慮您的價格點。在某些情況下，客戶會直接告訴您其他平台的成本以及包含的內容。
利用此訊息，當客戶轉換時，詢問是什麼因素促使他們向您購買。確保您具體詢問定價以及定價如何影響他們的決定。
您需要小心如何執行此操作，但經驗豐富的銷售專業人員將為您提供協助，並且可能會以敏感的方式執行此操作。
我可以使用假帳號註冊演示嗎？
許多銷售部門都很樂意分享定價訊息，但前提是您報名參加與銷售團隊的電話通話或免費演示。
因此，我們經常聽到的問題是：我可以使用假名和電子郵件帳戶註冊免費演示來獲取我們需要的定價資訊嗎？
我們強烈建議不要這樣做。它充其量可能成為一個法律灰色地帶，如果人們認為您對在這些專有演示中學到的內容進行逆向工程，您實際上可能會被起訴。
雖然某些銷售代表或行銷團隊絕對會這樣做，但這並不被認為是一個很好的做法，並且當您可能可以透過上述四種方法之一存取所需的定價資訊時，不值得冒這個風險。