PPCChat | 重新构想 PPC
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:53 am
本周 PPCChat 会议的主题是“重新构想 PPC”，主持人Julie F Bacchini就PPC 中最有影响力的变化、PPCers 近期提供的服务以及未来 10 年在 PPC 工作最大的担忧或顾虑征求专家的看法。
Q1：您认为过去 3 年 PPC 行业最有影响力的变化是什么？这些变化对您有何影响？您如何开展 PPC 业务？
让平台变得如此简单，甚至我的孩子都可以使用，谷歌销售代表和建议强加给我们，企业成为这一切的受害者，并因供应商而患上“创伤后应激障碍”。@runnerkik
自动化是其中的一大难题。PPC 平台一直都是为电子商务而建，但随着这些系统内自动化的快速崛起，它进一步向电子商务倾斜。潜在客户生成 PPC 变得越来越难。@NeptuneMoon
将关键词扩展到搜索词匹配。这使我的关注点从考虑基于搜索内容进行优化转变为优化线下转化。@Pete_Bowen
所有批量广告产品都接管了特定产品。PMax 适用于一切，YT Shorts 只适用于效果广告系列，Meta 永无止境的“让机器去做”方法。人工智能创新本可以让我们的报告更好，让我们的支出更有效，让我们的渠道归因更透明。然而……我们却有这样的情况。@JuliaVyse
我真的认为，如果不提及各种类型的自动化，您将无法回答这个问题——从智能竞价到增加自动应用建议，再到自动化广告系列控制。这些事情从根本上改变了 PPC 从业人员的日常工作方式。显然，一些边缘事物将变得更加主流，例如产品搜索转向亚马逊、零售媒体成为可行的 PPC 渠道、渠道角色的转变（即 YouTube、Instagram 等网站上的搜索越来越多），但从根本上讲，我认为一切都归结为自动化 + 智能竞价在 PPC 杠杆拉动中发挥着巨大作用。其余的只是开始在下游发生。@DigitalSamIAm
此外，还有一般的自动化。我意识到我未来的 阿曼 telegram 用户手机号码列表 职业生涯不是在 UI 中操纵杠杆，而是优化点击后发生的事情。@Pete_Bowen
大力推崇“机器最了解”。显然，机器能够以人类无法达到的速度和水平处理事情，这有利有弊。然而，PPC 正在如此努力地推崇对机器的信任，以至于忽略了机器的局限性。它正在迅速将小企业抛在后面。@HarrisonJHepp
而@HarrisonJHepp我们并不完全信任机器，理由很充分——你好“摇动垫子”及其后果…… @NeptuneMoon
我认为最重要的一点来自平台的明确承认，“事情并没有那么复杂。”我认为我们中的很多人都是在大数据时代成长起来的，所以我们会运用这种精细的思维方式。而现在，人们隐含着“事情很乱，最好‘轻触’思考”——我认为在大多数情况下这是正确的，而且实际上一直都是正确的。@ferkungamaboobo
我个人支持并期待自动化。我不喜欢的是自动化周围的黑匣子和完全的控制权，没有任何可见性。我仍然想成为控制自动驾驶仪的飞行员。具体到 Google Ads，匹配类型和关键字定位的减少将对行业产生持久影响。它不再是关键字定位，而是搜索词定位。@alimehdimukadam
对我来说，我现在更加专注于至少成为点击后体验对话的一部分。在点击前，我们能控制的更少。因此，未来的差异化很大程度上取决于点击后。@NeptuneMoon
很多人都提到了这一点，所以我就 +1 一下。他们试图剥夺用户的所有控制权，让它感觉不像坐在火箭飞船的驾驶舱里，而更像是任何人都可以使用的简单 iPad 应用程序。问题是我们需要这些控制来优化和提高性能。@NicolasGarfinkel
我记得我们曾多次表示，由于这种“过度”简化，天塌下来了——我确实写了一篇关于增强型广告系列实际上如何更好的文章，并多次被告知我是谷歌的托儿。@ferkungamaboobo
@NeptuneMoon我同意，点击后的事情变得越来越重要。PPC 用户必须依靠这一点。@HarrisonJHepp
我认为@ferkungamaboobo说得很对——付费媒体一直存在着一种精确的幻觉，这种幻觉正在慢慢消散。客观上这是件好事。3PA 一直是个笑话。人类的决策可能被一个随机像素所影响，这种想法一直都是一个笑话，在大家笑出来之前就已经盈利了。@DigitalSamIAm
@ferkungamaboobo如果你不是那种人，那就是个骗子！但我们正处于这样一个时代：我们所有的专业本能都被视为遗留问题，而我们更倾向于“让谷歌做它该做的事”，这不是一个好地方，尤其是考虑到谷歌的激励措施。@JuliaVyse
@ferkungamaboobo我不确定我是否同意，并且很想进一步了解你的想法。可以分享一些关于这些情况的见解。@NicolasGarfinkel
最明显的答案是，不使用自动化，数据量和实际进行更改的能力越来越小。如果你想控制你花钱进行的竞选活动，你几乎会因此受到惩罚，即使这样，你也得不到竞选活动收集的数据的一半。@MichealGumbert
我不认为这是二元的。但金融业在大约 15 年前也经历过同样的事情，当时许多老派交易员都在抱怨使用自动算法，声称这对行业不利，等等。快进，这些人要么死了，要么破产了，要么改信了。@DigitalSamIAm
Google 对其广告产品的运作方式进行了根本性的、结构性的转变。他们正在从需求捕获转向 需求生成。从略显悲观的角度来看，他们认识到他们的“TOF”库存长期未得到充分利用，他们必须找到一种更好地将其货币化的方法（展示广告、Gmail、YouTube 以及最近的 Discover 展示位置）。从更乐观的角度来看，他们找到了一种方法，将珠穆朗玛峰般巨大的搜索意图数据山转变为一个“引擎”，该引擎可以通过许多接触点接触消费者，而不仅仅是最后一个表达形式（搜索）。我的观点是……顺势而为。逆流而上已经没有意义了。我们广告商别无选择，只能在现有的生态系统中全面运作。无论喜欢与否，PMax 都是未来，如果认真设置，这种广告系列类型效果很好。@teabeeshell
啊，是的，我的意思不是“让谷歌做它该做的事”——我的意思是更多……我想做一些疯狂的事情，比如在非弹性商品的地区对天气进行出价修改，动态邮政编码出价定位，导致超细分的疯狂自动化渠道。@ferkungamaboobo
@DigitalSamIAm我今天早些时候也在想同样的事情。金融界几乎完全转向算法交易，你要么知道如何在这个世界生存，要么不知道。PPC 也会经历同样的情况。@HarrisonJHepp
当代理机构拥有 4 个账户时，最多有 8 个账户，而代理机构为 PPC 策略师提供 30 到 40 个账户是另一个大问题。@runnerkik
哦，当我刚进入这个行业时，我在 Google 上有大约 10 个项目，在 Facebook 上可能有 5 个项目，另外还有一些实验预算。@ferkungamaboobo
谢谢 Doug！是的，我实际上研究了一种算法，该算法可以调整预算为 9 位数的帐户的出价。我们发现某些天气模式可以显示更高的用户收入/点击率。它具有有趣的细微差别，我同意这一点！@NicolasGarfinkel
如果支出百分比的标准是 25%，那么现在我看到代理商的支出百分比低至 5% 或 6%，因为谷歌更容易等等。@runnerkik
由于我们的预算而创造了几乎不公平的优势。@NicolasGarfinkel
@runnerkik你是否看到新客户的价格受到压制？@Pete_Bowen
有趣的是@runnerkik，虽然一些基本知识比较容易，但在我看来，如今维护一个高绩效账户更加困难。在基本知识方面表现出色的门槛更高了。@DigitalSamIAm
但当然，仍然有一些卑鄙的混蛋，我最想做的就是摧毁他们，他们想收取 5% 的支出。当客户问我关于这类机构的问题时，我的默认回答是：这是你支付的最昂贵的 5%。@DigitalSamIAm
我的意思是，说实话，5% 是有道理的。@ferkungamaboobo
@Pete_Bowen是的，我 100% 明白了，他们要求专家每月支付 500 美元或更低的费用，这简直是抱怨……而 @DigitalSamIAm 我也很反对。@runnerkik
现在每个人都想讨价还价，至少就我所见而言是这样……还有更多的人说“如果我有时间，我会自己做这件事”。@NeptuneMoon
@runnerkik有时候你需要让幼儿触摸炉子。@DigitalSamIAm
是的，今天我选择暴力。@DigitalSamIAm
@DigitalSamIAm我也是。@runnerkik
我认为，对于这些较低的 5% 费用，唯一的问题是，在 3PC 弃用以及同意模式选择加入之前，这项工作并不多，这将是巨大的变化，我认为人们还没有意识到这一点。这将给我们这些 PPC 专业人士带来大量工作。@NicolasGarfinkel
@ferkungamaboobo我不同意，因为那里需要支持，我完全不同意。@runnerkik
PMAX 的加入导致了大量用户流失。@NicolasGarfinkel
有一种分级定价模型，将客户的成本计入生产工作的成本（加上利润）。这是一个古老的模型，大多数人都能接受。随着工作量/工作量的增加，服务成本也会增加。将定价与支出挂钩永远不会对客户产生长期影响。代理机构必须在前端获取价值，并在另一端为客户设定最终上限。@teabeeshell
人工智能发生了巨大的变化 - 事实上，销售代表和平台给出的答案大多都变成了“相信人工智能” - 这真的很难向客户解释/排除故障/等等。@revaminkoff
问题 2：您目前最常和/或最容易销售的服务是什么？过去 3 年里，这种情况有变化或转变吗？
当人们对经济状况不确定时，审计和账户审查总是更容易接受。但持续的工作一直是我的生计来源。我同意@runnerkik在第一个问题中的观点，即人们对目前管理成本有点不切实际。@NeptuneMoon
目前，我最常、最容易向新客户提供临时咨询服务。我这样做是因为我想摆脱日常账户管理，探索新的想法/机会来增加价值。@Pete_Bowen
@Pete_Bowen我自己倾向于咨询/指导/想法部分！@NeptuneMoon
Q1：您认为过去 3 年 PPC 行业最有影响力的变化是什么？这些变化对您有何影响？您如何开展 PPC 业务？
让平台变得如此简单，甚至我的孩子都可以使用，谷歌销售代表和建议强加给我们，企业成为这一切的受害者，并因供应商而患上“创伤后应激障碍”。@runnerkik
自动化是其中的一大难题。PPC 平台一直都是为电子商务而建，但随着这些系统内自动化的快速崛起，它进一步向电子商务倾斜。潜在客户生成 PPC 变得越来越难。@NeptuneMoon
将关键词扩展到搜索词匹配。这使我的关注点从考虑基于搜索内容进行优化转变为优化线下转化。@Pete_Bowen
所有批量广告产品都接管了特定产品。PMax 适用于一切，YT Shorts 只适用于效果广告系列，Meta 永无止境的“让机器去做”方法。人工智能创新本可以让我们的报告更好，让我们的支出更有效，让我们的渠道归因更透明。然而……我们却有这样的情况。@JuliaVyse
我真的认为，如果不提及各种类型的自动化，您将无法回答这个问题——从智能竞价到增加自动应用建议，再到自动化广告系列控制。这些事情从根本上改变了 PPC 从业人员的日常工作方式。显然，一些边缘事物将变得更加主流，例如产品搜索转向亚马逊、零售媒体成为可行的 PPC 渠道、渠道角色的转变（即 YouTube、Instagram 等网站上的搜索越来越多），但从根本上讲，我认为一切都归结为自动化 + 智能竞价在 PPC 杠杆拉动中发挥着巨大作用。其余的只是开始在下游发生。@DigitalSamIAm
此外，还有一般的自动化。我意识到我未来的 阿曼 telegram 用户手机号码列表 职业生涯不是在 UI 中操纵杠杆，而是优化点击后发生的事情。@Pete_Bowen
大力推崇“机器最了解”。显然，机器能够以人类无法达到的速度和水平处理事情，这有利有弊。然而，PPC 正在如此努力地推崇对机器的信任，以至于忽略了机器的局限性。它正在迅速将小企业抛在后面。@HarrisonJHepp
而@HarrisonJHepp我们并不完全信任机器，理由很充分——你好“摇动垫子”及其后果…… @NeptuneMoon
我认为最重要的一点来自平台的明确承认，“事情并没有那么复杂。”我认为我们中的很多人都是在大数据时代成长起来的，所以我们会运用这种精细的思维方式。而现在，人们隐含着“事情很乱，最好‘轻触’思考”——我认为在大多数情况下这是正确的，而且实际上一直都是正确的。@ferkungamaboobo
我个人支持并期待自动化。我不喜欢的是自动化周围的黑匣子和完全的控制权，没有任何可见性。我仍然想成为控制自动驾驶仪的飞行员。具体到 Google Ads，匹配类型和关键字定位的减少将对行业产生持久影响。它不再是关键字定位，而是搜索词定位。@alimehdimukadam
对我来说，我现在更加专注于至少成为点击后体验对话的一部分。在点击前，我们能控制的更少。因此，未来的差异化很大程度上取决于点击后。@NeptuneMoon
很多人都提到了这一点，所以我就 +1 一下。他们试图剥夺用户的所有控制权，让它感觉不像坐在火箭飞船的驾驶舱里，而更像是任何人都可以使用的简单 iPad 应用程序。问题是我们需要这些控制来优化和提高性能。@NicolasGarfinkel
我记得我们曾多次表示，由于这种“过度”简化，天塌下来了——我确实写了一篇关于增强型广告系列实际上如何更好的文章，并多次被告知我是谷歌的托儿。@ferkungamaboobo
@NeptuneMoon我同意，点击后的事情变得越来越重要。PPC 用户必须依靠这一点。@HarrisonJHepp
我认为@ferkungamaboobo说得很对——付费媒体一直存在着一种精确的幻觉，这种幻觉正在慢慢消散。客观上这是件好事。3PA 一直是个笑话。人类的决策可能被一个随机像素所影响，这种想法一直都是一个笑话，在大家笑出来之前就已经盈利了。@DigitalSamIAm
@ferkungamaboobo如果你不是那种人，那就是个骗子！但我们正处于这样一个时代：我们所有的专业本能都被视为遗留问题，而我们更倾向于“让谷歌做它该做的事”，这不是一个好地方，尤其是考虑到谷歌的激励措施。@JuliaVyse
@ferkungamaboobo我不确定我是否同意，并且很想进一步了解你的想法。可以分享一些关于这些情况的见解。@NicolasGarfinkel
最明显的答案是，不使用自动化，数据量和实际进行更改的能力越来越小。如果你想控制你花钱进行的竞选活动，你几乎会因此受到惩罚，即使这样，你也得不到竞选活动收集的数据的一半。@MichealGumbert
我不认为这是二元的。但金融业在大约 15 年前也经历过同样的事情，当时许多老派交易员都在抱怨使用自动算法，声称这对行业不利，等等。快进，这些人要么死了，要么破产了，要么改信了。@DigitalSamIAm
Google 对其广告产品的运作方式进行了根本性的、结构性的转变。他们正在从需求捕获转向 需求生成。从略显悲观的角度来看，他们认识到他们的“TOF”库存长期未得到充分利用，他们必须找到一种更好地将其货币化的方法（展示广告、Gmail、YouTube 以及最近的 Discover 展示位置）。从更乐观的角度来看，他们找到了一种方法，将珠穆朗玛峰般巨大的搜索意图数据山转变为一个“引擎”，该引擎可以通过许多接触点接触消费者，而不仅仅是最后一个表达形式（搜索）。我的观点是……顺势而为。逆流而上已经没有意义了。我们广告商别无选择，只能在现有的生态系统中全面运作。无论喜欢与否，PMax 都是未来，如果认真设置，这种广告系列类型效果很好。@teabeeshell
啊，是的，我的意思不是“让谷歌做它该做的事”——我的意思是更多……我想做一些疯狂的事情，比如在非弹性商品的地区对天气进行出价修改，动态邮政编码出价定位，导致超细分的疯狂自动化渠道。@ferkungamaboobo
@DigitalSamIAm我今天早些时候也在想同样的事情。金融界几乎完全转向算法交易，你要么知道如何在这个世界生存，要么不知道。PPC 也会经历同样的情况。@HarrisonJHepp
当代理机构拥有 4 个账户时，最多有 8 个账户，而代理机构为 PPC 策略师提供 30 到 40 个账户是另一个大问题。@runnerkik
哦，当我刚进入这个行业时，我在 Google 上有大约 10 个项目，在 Facebook 上可能有 5 个项目，另外还有一些实验预算。@ferkungamaboobo
谢谢 Doug！是的，我实际上研究了一种算法，该算法可以调整预算为 9 位数的帐户的出价。我们发现某些天气模式可以显示更高的用户收入/点击率。它具有有趣的细微差别，我同意这一点！@NicolasGarfinkel
如果支出百分比的标准是 25%，那么现在我看到代理商的支出百分比低至 5% 或 6%，因为谷歌更容易等等。@runnerkik
由于我们的预算而创造了几乎不公平的优势。@NicolasGarfinkel
@runnerkik你是否看到新客户的价格受到压制？@Pete_Bowen
有趣的是@runnerkik，虽然一些基本知识比较容易，但在我看来，如今维护一个高绩效账户更加困难。在基本知识方面表现出色的门槛更高了。@DigitalSamIAm
但当然，仍然有一些卑鄙的混蛋，我最想做的就是摧毁他们，他们想收取 5% 的支出。当客户问我关于这类机构的问题时，我的默认回答是：这是你支付的最昂贵的 5%。@DigitalSamIAm
我的意思是，说实话，5% 是有道理的。@ferkungamaboobo
@Pete_Bowen是的，我 100% 明白了，他们要求专家每月支付 500 美元或更低的费用，这简直是抱怨……而 @DigitalSamIAm 我也很反对。@runnerkik
现在每个人都想讨价还价，至少就我所见而言是这样……还有更多的人说“如果我有时间，我会自己做这件事”。@NeptuneMoon
@runnerkik有时候你需要让幼儿触摸炉子。@DigitalSamIAm
是的，今天我选择暴力。@DigitalSamIAm
@DigitalSamIAm我也是。@runnerkik
我认为，对于这些较低的 5% 费用，唯一的问题是，在 3PC 弃用以及同意模式选择加入之前，这项工作并不多，这将是巨大的变化，我认为人们还没有意识到这一点。这将给我们这些 PPC 专业人士带来大量工作。@NicolasGarfinkel
@ferkungamaboobo我不同意，因为那里需要支持，我完全不同意。@runnerkik
PMAX 的加入导致了大量用户流失。@NicolasGarfinkel
有一种分级定价模型，将客户的成本计入生产工作的成本（加上利润）。这是一个古老的模型，大多数人都能接受。随着工作量/工作量的增加，服务成本也会增加。将定价与支出挂钩永远不会对客户产生长期影响。代理机构必须在前端获取价值，并在另一端为客户设定最终上限。@teabeeshell
人工智能发生了巨大的变化 - 事实上，销售代表和平台给出的答案大多都变成了“相信人工智能” - 这真的很难向客户解释/排除故障/等等。@revaminkoff
问题 2：您目前最常和/或最容易销售的服务是什么？过去 3 年里，这种情况有变化或转变吗？
当人们对经济状况不确定时，审计和账户审查总是更容易接受。但持续的工作一直是我的生计来源。我同意@runnerkik在第一个问题中的观点，即人们对目前管理成本有点不切实际。@NeptuneMoon
目前，我最常、最容易向新客户提供临时咨询服务。我这样做是因为我想摆脱日常账户管理，探索新的想法/机会来增加价值。@Pete_Bowen
@Pete_Bowen我自己倾向于咨询/指导/想法部分！@NeptuneMoon