Как построить контент-стратегию для увеличения продаж
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:57 am
Узнайте, как обеспечить достижение общих целей маркетинга и продаж!
Род П. Кури
16, 21 июня | 8 минут чтения
возможность продажи контента
Время чтения: 7 минут.
Преодоление разрыва между маркетингом и продажами означает использование более разумных подходов при работе с потенциальными клиентами. Вот почему вам нужна стратегия по повышению продаж или контент-стратегия обучения продажам.
Спрос на хорошую стратегию обеспечения Список телефонных номеров Telegram в Южной Африке продаж постоянно растет, поскольку все больше и больше компаний понимают необходимость предоставления своим отделам продаж ценной информации для более разумных продаж .
Кроме того, наличие контент-стратегии, способствующей продажам, помогает определить цель ваших творений и выполнить действия, которые позволят вам достичь ваших целей. От этого выиграют как отделы маркетинга, так и отделы продаж, поскольку все они будут показывать лучшие результаты. К сожалению, немногие компании понимают эту ценность.
Фактически, эта стратегия позволяет донести до ваших потенциальных клиентов нужный контент и, таким образом, приблизить их к конверсии. Чтобы это работало, маркетинг и продажи должны работать вместе для достижения одних и тех же целей.
В этой статье мы познакомим вас:
Что такое обучение продажам или обучение продажам?
Почему важна контент-стратегия, способствующая продажам?
Как я могу создать контент-стратегию, способствующую продажам, для моего бизнеса?
Что такое обучение продажам или обучение продажам?
Обеспечение продаж — это термин, используемый для обозначения процесса, который предоставляет команде продаж лучшую информацию, способствуя развитию более эффективных продаж. Такие данные позволяют использовать более стратегические подходы, более разумные способы привлечения потенциального покупателя и лучшее понимание покупательского цикла.
Чтобы получить ожидаемые выгоды, ваша стратегия обеспечения продаж должна иметь правильный фокус: покупатель. Например, представьте, что вы работаете над маркетинговым планом B2B .
Это предполагает понимание людей, с которыми будет взаимодействовать отдел продаж, учет их потребностей, мотиваций и страхов. Обучение продажам направлено на предоставление продавцам правильных инструментов, позволяющих заключать больше сделок и продавать больше.
Мы не можем говорить об обучении продажам и игнорировать важность хорошего контента. Продавцам нужен контент, чтобы эффективно взаимодействовать с потенциальными покупателями , в зависимости от того, насколько они близки к конверсии. Кроме того, то, как клиенты используют ваш контент, может даже информировать и/или информировать вас об их потребностях.
Измерение правильных данных имеет важное значение для хорошей стратегии обеспечения продаж. Это включает в себя отслеживание показателей, связанных с циклами продаж, достигнутыми квотами и средним размером транзакции. Точно так же вам следует учитывать бизнес-цели и цифры, которые помогут вам понять ваш успех.
Подводя итог, можно рассмотреть следующие принципы стратегии обеспечения продаж.
Приверженность процессу
Чтобы работать должным образом, стратегия обеспечения продаж требует приверженности . Это означает построение рабочей структуры на основе передового опыта, которого требует этот подход. Это также непрерывный процесс , который требует постоянного совершенствования по мере его развития с течением времени.
Участие всех команд - сверху вниз -
Работа над обеспечением продаж может стать большим изменением для компании, в зависимости от того, насколько сильно она отстает с точки зрения стратегии. Подход «сверху вниз» помогает расставить правильные приоритеты с остальной командой продаж, позволяя каждому согласовать свои приоритеты.
Измерение показателей успеха
Какие у вас цели? Хорошая стратегия продаж может помочь вам достичь этих целей, но для этого необходимо измерить правильные показатели. Помните, каковы ваши ключевые показатели эффективности (KPI) , генерируемый трафик, привлечение потенциальных клиентов, средний размер транзакции, достижения, время закрытия и т. д.
Короткий и своевременный контент
Вы должны знать потребности и ожидания вашего потенциального клиента, чтобы предоставить правильный контент, который эффективно его привлечет . Это означает целенаправленный подход к своевременному контенту подходящего размера, а не к большим и длинным презентациям, которые на самом деле не привлекают внимания.
Род П. Кури
16, 21 июня | 8 минут чтения
возможность продажи контента
Время чтения: 7 минут.
Преодоление разрыва между маркетингом и продажами означает использование более разумных подходов при работе с потенциальными клиентами. Вот почему вам нужна стратегия по повышению продаж или контент-стратегия обучения продажам.
Спрос на хорошую стратегию обеспечения Список телефонных номеров Telegram в Южной Африке продаж постоянно растет, поскольку все больше и больше компаний понимают необходимость предоставления своим отделам продаж ценной информации для более разумных продаж .
Кроме того, наличие контент-стратегии, способствующей продажам, помогает определить цель ваших творений и выполнить действия, которые позволят вам достичь ваших целей. От этого выиграют как отделы маркетинга, так и отделы продаж, поскольку все они будут показывать лучшие результаты. К сожалению, немногие компании понимают эту ценность.
Фактически, эта стратегия позволяет донести до ваших потенциальных клиентов нужный контент и, таким образом, приблизить их к конверсии. Чтобы это работало, маркетинг и продажи должны работать вместе для достижения одних и тех же целей.
В этой статье мы познакомим вас:
Что такое обучение продажам или обучение продажам?
Почему важна контент-стратегия, способствующая продажам?
Как я могу создать контент-стратегию, способствующую продажам, для моего бизнеса?
Что такое обучение продажам или обучение продажам?
Обеспечение продаж — это термин, используемый для обозначения процесса, который предоставляет команде продаж лучшую информацию, способствуя развитию более эффективных продаж. Такие данные позволяют использовать более стратегические подходы, более разумные способы привлечения потенциального покупателя и лучшее понимание покупательского цикла.
Чтобы получить ожидаемые выгоды, ваша стратегия обеспечения продаж должна иметь правильный фокус: покупатель. Например, представьте, что вы работаете над маркетинговым планом B2B .
Это предполагает понимание людей, с которыми будет взаимодействовать отдел продаж, учет их потребностей, мотиваций и страхов. Обучение продажам направлено на предоставление продавцам правильных инструментов, позволяющих заключать больше сделок и продавать больше.
Мы не можем говорить об обучении продажам и игнорировать важность хорошего контента. Продавцам нужен контент, чтобы эффективно взаимодействовать с потенциальными покупателями , в зависимости от того, насколько они близки к конверсии. Кроме того, то, как клиенты используют ваш контент, может даже информировать и/или информировать вас об их потребностях.
Измерение правильных данных имеет важное значение для хорошей стратегии обеспечения продаж. Это включает в себя отслеживание показателей, связанных с циклами продаж, достигнутыми квотами и средним размером транзакции. Точно так же вам следует учитывать бизнес-цели и цифры, которые помогут вам понять ваш успех.
Подводя итог, можно рассмотреть следующие принципы стратегии обеспечения продаж.
Приверженность процессу
Чтобы работать должным образом, стратегия обеспечения продаж требует приверженности . Это означает построение рабочей структуры на основе передового опыта, которого требует этот подход. Это также непрерывный процесс , который требует постоянного совершенствования по мере его развития с течением времени.
Участие всех команд - сверху вниз -
Работа над обеспечением продаж может стать большим изменением для компании, в зависимости от того, насколько сильно она отстает с точки зрения стратегии. Подход «сверху вниз» помогает расставить правильные приоритеты с остальной командой продаж, позволяя каждому согласовать свои приоритеты.
Измерение показателей успеха
Какие у вас цели? Хорошая стратегия продаж может помочь вам достичь этих целей, но для этого необходимо измерить правильные показатели. Помните, каковы ваши ключевые показатели эффективности (KPI) , генерируемый трафик, привлечение потенциальных клиентов, средний размер транзакции, достижения, время закрытия и т. д.
Короткий и своевременный контент
Вы должны знать потребности и ожидания вашего потенциального клиента, чтобы предоставить правильный контент, который эффективно его привлечет . Это означает целенаправленный подход к своевременному контенту подходящего размера, а не к большим и длинным презентациям, которые на самом деле не привлекают внимания.