Изображение для inbound_marketing_industrial_companies
5/5 - (3 голоса)
Входящий маркетинг – это одна из маркетинговых методологий, которая может принести наибольшую пользу промышленным компаниям, став их лучшим союзником в поиске новых клиентов, удержании их и увеличении продаж. Хотите знать, почему и как реализовать стратегию от начала до конца? Не пропустите эту статью!
Содержание страницы
1. Цифровой маркетинг для компаний промышленного сектора: отношения, которые необходимо укреплять
2. Почему стоит выбрать входящий маркетинг для промышленного сектора
3. Что такое входящий маркетинг?
4. Этапы входящего маркетинга для промышленных компаний
5. Преимущества входящего маркетинга для промышленных компаний
6. Как создать стратегию входящего маркетинга для промышленного сектора?
7. Советы по оптимизации вашего веб-сайта для стратегии промышленного входящего маркетинга
8. Вам нужно агентство входящего маркетинга для вашей промышленной компании?
1. Цифровой маркетинг для компаний промышленного сектора: отношения, которые необходимо укреплять
Промышленный сектор включает в себя все компании, которые манипулируют сырьем, чтобы превратить его в конечную продукцию. Традиционно страна неохотно принимала стратегии цифрового маркетинга . На самом деле, до сих пор существует множество промышленных компаний, которые не сделали шаг к цифровизации и ограничивают свои маркетинговые действия отделом продаж. Однако с течением времени это уже не является устойчивым . Сегодня глобальный ландшафт становится все более цифровым, и конкурентоспособность компаний связана с их способностью адаптироваться к нему.
Процессы покупки и продажи изменились, а способы, которые раньше работали для привлечения клиентов, сосуществуют с новыми цифровыми стратегиями, которые продолжают набирать популярность.
Потребители, будь то частные лица или компании, ищут информацию в Google, прежде чем принять какое-либо решение о покупке. Процент Знаете ли вы, что 89% B2B-потребителей используют эту поисковую систему для получения совета в процессе принятия решения о покупке?
Традиционные каналы маркетинга потеряли эффективность из-за новых поведенческих привычек потребителей и компаний. Поэтому очень важно, чтобы, если ваша компания относится к промышленному сектору, она была видна в Интернете в результате такого типа поиска.
2. Почему стоит выбрать входящий маркетинг для промышленного сектора
С точки зрения маркетинга, что больше всего характеризует компании промышленного сектора, так это очень длительные и продуманные процессы продаж. Конечные клиенты могут иметь разнообразный профиль, но наиболее распространенными являются технические должности, такие как инженеры, менеджеры, менеджеры по производству или эксплуатации или менеджеры по закупкам.
Выплаты в большинстве случаев большие. Следовательно, как мы говорим, процессы продаж требуют некоторого осмысления и требуют времени, а могут длиться даже месяцы.
Стратегия промышленного входящего маркетинга будет иметь ключевое значение для увеличения прибыли и сокращения затрат , позволяя вам привлекать больше потенциальных клиентов, сохраняя и укрепляя лояльность среди текущих клиентов. Кроме того, это также улучшит репутацию компании.
Давайте подробнее разберемся, что такое входящий маркетинг и почему именно стратегия промышленного маркетинга нужна вашей компании.
Как вы можете видеть в статье « Что такое входящий маркетинг и для чего он нужен?» , входящий маркетинг — это ненавязчивая методология, сочетающая в себе методы контент-маркетинга и онлайн-маркетинга с целью привлечения целевой аудитории на конкретный веб-сайт. а затем конвертировать их в потенциальных клиентов (записи базы данных) и, наконец, в клиентов.
Таким образом, входящий маркетинг основан на точном знании клиента, которое мы называем « персоной покупателя », то есть на очень подробном профиле вашего идеального клиента. Зная, как вы действуете, что вам нужно и как вы это ищете в Интернете, можно предложить вам именно то, что вы хотите. Как? Через полезный контент, который поможет вам ответить на вашу проблему и решить ее.
Другими словами, входящий маркетинг согласуется с поведением покупателей , чтобы привлечь качественных потенциальных клиентов, предлагая им полезный и актуальный для них контент. Благодаря такому процессу покупки между брендом и потенциальным клиентом выстраиваются доверительные отношения, конечной целью которых является конверсия.
4. Этапы входящего маркетинга для промышленных компаний
Действия промышленного входящего маркетинга структурированы в четыре четко дифференцированных этапа:
4.1 Привлеките идеального клиента
Интересующий контент, созданный с учетом того, кем является ваш покупатель и каковы его потребности, служит «крючком», который приведет нашего идеального клиента на наш сайт.
На этом этапе очень важно эффективно использовать SEO , которое обеспечит лучшее позиционирование нашего контента в Google, что необходимо для его видимости.
4.2 Конвертировать
Цель на этом этапе состоит в том, чтобы пользователь, пришедший на наш сайт, стал лидом, то есть оставил нам как минимум свой адрес электронной почты, чтобы мы могли включить его в нашу базу данных и, таким образом, иметь возможность поддерживать отношения. свяжитесь с ними с целью сопровождать вас в процессе принятия решений. Мы добьемся этого, предложив ценный контент (например, видео или электронную книгу), к которому пользователь может получить доступ, только указав свой адрес электронной почты.
4.3 Закрыть
Мы классифицируем эти записи или потенциальных клиентов , которые у нас уже есть, исходя из степени их намерения совершить покупку, и на этом этапе мы начнем предоставлять им соответствующий интересующий контент. Таким образом мы укрепим отношения с нашими потенциальными клиентами, постепенно подводя их к конечной цели: покупке.
4.4 Восторг
Довольные клиенты имеют большую ценность. Они могут стать лучшими промоутерами нашей компании и в то же время постоянными клиентами. Нашей целью на этом этапе будет добиться того, чтобы это произошло. Для этого мы продолжим «радовать» наших клиентов ценным контентом и эксклюзивными предложениями.
Не случается ли с вами иногда, что у вас возникает ощущение, что о ком-то, кто не является клиентом, заботятся и относятся к нему лучше, чем о том, кто является клиентом? Лучшие предложения, лучшие скидки... Это не имеет смысла, вам не кажется?
5. Преимущества входящего маркетинга для промышленных компаний
Стратегия входящего маркетинга оказывается очень эффективной на рынках B2B. И именно поэтому все больше и больше промышленных компаний внедряют стратегии маркетинга привлечения, чтобы привлечь квалифицированный трафик и, таким образом, получить новых клиентов. Если вы тоже думаете о его внедрении, вам интересно узнать все преимущества, которые входящий маркетинг может предоставить вашей компании в промышленном секторе :
5.1 Создание репутации бренда
Хорошие позиции в Google благодаря качественному контенту сделают вашу компанию лидером в своем секторе.
5.2 Обеспечивает измеримые результаты
Промышленный входящий маркетинг позволяет вам подробно узнать реальный эффект инвестиций в рекламную кампанию , что гораздо сложнее традиционного маркетинга, известного как исходящий маркетинг.
С помощью цифровых стратегий вы можете детально оценить рентабельность инвестиций в каждое действие. Такие инструменты, как мощная CRM от HubSpot , где вы можете записывать все свои ключевые показатели эффективности в режиме реального времени. Кроме того, эта платформа входящего маркетинга позволяет вам узнать, какой контент был наиболее посещаемым и прочитанным пользователями, какие электронные письма были открыты или откло Список телефонных номеров китайцев за рубежом в Америке ены или какие документы вызвали наибольший интерес.
5.3 Автоматизируйте процесс продаж и сэкономьте ресурсы
Промышленная стратегия входящего маркетинга основана на автоматизации процессов привлечения клиентов и продаж . Вначале мы должны вложить максимум ресурсов в создание протоколов, которые в будущем сэкономят вам много времени и усилий.
Этот контент может быть вам интересен. Увеличьте и закройте продажи с помощью методологии Inbound: Inbound Sales .
5.4 Привлекайте больше и лучше потенциальных клиентов
Контент-стратегия, фундаментальная часть входящего маркетинга, будет реагировать на сомнения и потребности потенциальных клиентов, тем самым завоевывая их доверие. Как мы упоминали ранее, 90% потребителей B2B начинают свой путь с поиска решений своих потребностей в Google. Промышленные компании не могут игнорировать эту возможность привлечь их в свою компанию и начать деловые отношения.
5.5 Достижение стабильной долгосрочной прибыли
В то время как исходящий маркетинг или традиционные маркетинговые действия имеют ограниченные во времени результаты (например, рекламная кампания в прессе или на телевидении), действия входящего маркетинга продолжают приносить плоды в долгосрочной перспективе, поскольку контент остается в поисковых системах.
Таким образом, качественный контент будет продолжать привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт в течение длительного времени.
5.6 Больше продаж
Пользователи, которые заходят на сайт вашей компании, приходят на него, потому что у них есть предварительный интерес к контенту, который вы им предлагаете, то есть они являются качественными потенциальными клиентами. Традиционная реклама показывается без разбора людям, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге, и многим, кто не заинтересован. Однако входящий маркетинг привлекает только тех, кто уже присутствует на нашем рынке, но еще не знает наш бренд. Таким образом, это качественные пластинки, которые имеют гораздо больше возможностей для продажи.
Цифры говорят сами за себя: входящий маркетинг генерирует в среднем на 54% больше потенциальных клиентов, чем традиционный маркетинг. Что касается коэффициента конверсии созревших лидов на третьем этапе входящего маркетинга, то он составляет 47%.
CTA Inbound Marketing для промышленного сектора
