LinkedIn 上的 B2B 潜在客户生成：提示、技巧、工具
Posted: Thu Dec 05, 2024 4:18 am
LinkedIn 无疑是 B2B 企业首先想到的社交媒体平台。它不仅是招聘和专业交流的最佳场所，也是潜在客户开发的首选平台。事实上，89%的 B2B 营销人员已经使用 LinkedIn 来开发潜在客户。
此外，与 Facebook 和 Twitter/X 等其他流行的潜在客户生成平台相比，LinkedIn 的潜在客户转化率高出277%。
如果您拥有 LinkedIn 帐户但尚未使用它来吸引潜在客户，那么这表明您应该立即开始使用它。
了解 LinkedIn 如何实现 B2B 销售线索生成
LinkedIn 是一个以商业和就业为重点的平台，不同于其他主要为休闲社交和娱乐目的而创建的社交媒体平台。这意味着其内容针对性强，专门针对专业受众。
您会发现，从年轻的专业人士到高管层领导，每个人都有自己的客户，其中20%的人可以为各自的公司做出购买决策。以下是 LinkedIn 成为潜在客户开发最佳工具的原因：
社交媒体中大量的销售线索都是通过 Linkedin 产生的。
转化率通常高于其他社交媒体平台和广告解决方案。
该平台允许您设置高度具体的定位参数和高级搜索过滤器。例如，您可以列出目标受众的职位、公司名称、资历、位置和行业。
它具有内置的潜在客户生成工具（例如 LinkedIn 潜在客户生成表单），可轻松设置活动或将潜在客户捕获表单集成到您的个人资料中。
成功设置：个人页面与公司页面
作为 B2B 营销人员，您必须确保您的个人 LinkedIn 个人资料和公司个人资料都针对潜在客户生成进行了优化。
优化您的个人 LinkedIn 个人资料
史蒂文·巴特利特
您的个人 LinkedIn 个人资料非常重要，因为您将通过它与目标客户互动。与其他社交媒体平台不同，您不能使用公司页面向用户发送直接消息，这是产生潜在客户的关键步骤。
如果您是一名员工，您可能还考虑优化公司首席执行官或销售总监的个人资料。
通过 LinkedIn 进行 B2B 潜在客户开发可能比通过其他平台进行潜在客户开发更具个性化，因为人际互动和关系建立非常受重视。仅凭公司简介无法实现这一点。
优化您的个人 LinkedIn 个人资料需要：
确保你的个人资料照片清晰
背景照片不仅可以补充个人资料照片，还可以吸引目标受众的注意力
添加一个标题来解释你的工作内容
在摘要部分讲述你的故事
扩大您的网络并增加相关潜在客户
公司页面优化
温室软件
您的个人 LinkedIn 页面应表明您的工作地点。这意味着您在个人页面上互动的潜在客户很可能会进入您的公司页面。以下是如何优化它以产生潜在客户：
使用高质量的图片作为你的个人资料和背景照片
讲述您的品牌故事以及您的独特之处，包括您提供的服务和产品
定期发布更新和内容以保持算法并证明您的页面值得关注
向您的个人资料添加潜在客户生成表单
查看上面的 Greenhouse Software LinkedIn 个人资料。其概述清楚地描述了公司提供的产品，以及可以立即吸引潜在客户注意力的有价值的信息。
LinkedIn 上 B2B 潜在客户开发的技巧、窍门和工具
1. 优先考虑内容营销
只需在您的页面上发布有价值的内容，例如文章、行业新闻、公司更新和信息图表，就可以帮助您在 LinkedIn 上产生更多的潜在客户。
与任何其他社交媒体平台一样，持续发布高质量内容可以让您的页面更频繁地出现在受众的推送消息中，从而让潜在客户更容易找到您。
您发布的帖子越多，参与的机会就越大。每当潜在客户与您的帖子互动时，您的内容就可能会出现在潜在客户网络的推送中。
您的 LinkedIn 内容也可以是简短版本的引导磁石，例如案例研究或新闻通讯。
产品搜寻
产品发现和发布平台 Product Hunt 定期在其 LinkedIn 页面上发布教育内容。这些类型的内容有助于在培养现有潜在客户的同时提升您的潜在客户生成策略。
值得注意的是，Product Hunt 的增长主管在该平台上也非常活跃。这凸显了使用个人 LinkedIn 个人资料来吸引潜在客户并提高可信度的重要性。
2. 建立人际网络和联系
LinkedIn 首先是一个专业的社交平台。获取潜在客户的最佳方式是将其用于其设计初衷：与合适的联系人建立联系，了解他们的需求，并与他们建立关系。
在 LinkedIn 上建立人脉关系的最大好处是，它不同于电话营销或 哈萨克斯坦whatsapp号码数据5万 电子邮件营销，因为通过彼此的个人资料，你们已经以某种方式了解了彼此。此外，由于 LinkedIn 上的每个人都知道它是用于专业人脉关系的，因此您的联系尝试不会让人觉得是垃圾邮件。
通过建立关系，您可以收集有价值的推荐和机会来扩大您的潜在客户名单。请记住，您可以用不同的公司赠品创意奖励您的合作伙伴，以与他们建立更深的联系，同时扩大您的影响力。
3. 加入 LinkedIn 群组
LinkedIn 最有用但被低估的潜在客户开发功能之一是 LinkedIn 群组。通过 LinkedIn 群组，您可以找到特定行业和细分市场的潜在客户，并在更自然的环境中与他们互动。
与更受欢迎的 Facebook 群组一样，LinkedIn 群组旨在让志同道合的人聚集、讨论和分享与他们的兴趣相关的见解。加入 LinkedIn 群组可以让您立即与理想的客户建立联系。
群组为您提供了一个平台，让您与积极参与且感兴趣的受众分享您的产品和服务。
此外，与 Facebook 和 Twitter/X 等其他流行的潜在客户生成平台相比，LinkedIn 的潜在客户转化率高出277%。
如果您拥有 LinkedIn 帐户但尚未使用它来吸引潜在客户，那么这表明您应该立即开始使用它。
了解 LinkedIn 如何实现 B2B 销售线索生成
LinkedIn 是一个以商业和就业为重点的平台，不同于其他主要为休闲社交和娱乐目的而创建的社交媒体平台。这意味着其内容针对性强，专门针对专业受众。
您会发现，从年轻的专业人士到高管层领导，每个人都有自己的客户，其中20%的人可以为各自的公司做出购买决策。以下是 LinkedIn 成为潜在客户开发最佳工具的原因：
社交媒体中大量的销售线索都是通过 Linkedin 产生的。
转化率通常高于其他社交媒体平台和广告解决方案。
该平台允许您设置高度具体的定位参数和高级搜索过滤器。例如，您可以列出目标受众的职位、公司名称、资历、位置和行业。
它具有内置的潜在客户生成工具（例如 LinkedIn 潜在客户生成表单），可轻松设置活动或将潜在客户捕获表单集成到您的个人资料中。
成功设置：个人页面与公司页面
作为 B2B 营销人员，您必须确保您的个人 LinkedIn 个人资料和公司个人资料都针对潜在客户生成进行了优化。
优化您的个人 LinkedIn 个人资料
史蒂文·巴特利特
您的个人 LinkedIn 个人资料非常重要，因为您将通过它与目标客户互动。与其他社交媒体平台不同，您不能使用公司页面向用户发送直接消息，这是产生潜在客户的关键步骤。
如果您是一名员工，您可能还考虑优化公司首席执行官或销售总监的个人资料。
通过 LinkedIn 进行 B2B 潜在客户开发可能比通过其他平台进行潜在客户开发更具个性化，因为人际互动和关系建立非常受重视。仅凭公司简介无法实现这一点。
优化您的个人 LinkedIn 个人资料需要：
确保你的个人资料照片清晰
背景照片不仅可以补充个人资料照片，还可以吸引目标受众的注意力
添加一个标题来解释你的工作内容
在摘要部分讲述你的故事
扩大您的网络并增加相关潜在客户
公司页面优化
温室软件
您的个人 LinkedIn 页面应表明您的工作地点。这意味着您在个人页面上互动的潜在客户很可能会进入您的公司页面。以下是如何优化它以产生潜在客户：
使用高质量的图片作为你的个人资料和背景照片
讲述您的品牌故事以及您的独特之处，包括您提供的服务和产品
定期发布更新和内容以保持算法并证明您的页面值得关注
向您的个人资料添加潜在客户生成表单
查看上面的 Greenhouse Software LinkedIn 个人资料。其概述清楚地描述了公司提供的产品，以及可以立即吸引潜在客户注意力的有价值的信息。
LinkedIn 上 B2B 潜在客户开发的技巧、窍门和工具
1. 优先考虑内容营销
只需在您的页面上发布有价值的内容，例如文章、行业新闻、公司更新和信息图表，就可以帮助您在 LinkedIn 上产生更多的潜在客户。
与任何其他社交媒体平台一样，持续发布高质量内容可以让您的页面更频繁地出现在受众的推送消息中，从而让潜在客户更容易找到您。
您发布的帖子越多，参与的机会就越大。每当潜在客户与您的帖子互动时，您的内容就可能会出现在潜在客户网络的推送中。
您的 LinkedIn 内容也可以是简短版本的引导磁石，例如案例研究或新闻通讯。
产品搜寻
产品发现和发布平台 Product Hunt 定期在其 LinkedIn 页面上发布教育内容。这些类型的内容有助于在培养现有潜在客户的同时提升您的潜在客户生成策略。
值得注意的是，Product Hunt 的增长主管在该平台上也非常活跃。这凸显了使用个人 LinkedIn 个人资料来吸引潜在客户并提高可信度的重要性。
2. 建立人际网络和联系
LinkedIn 首先是一个专业的社交平台。获取潜在客户的最佳方式是将其用于其设计初衷：与合适的联系人建立联系，了解他们的需求，并与他们建立关系。
在 LinkedIn 上建立人脉关系的最大好处是，它不同于电话营销或 哈萨克斯坦whatsapp号码数据5万 电子邮件营销，因为通过彼此的个人资料，你们已经以某种方式了解了彼此。此外，由于 LinkedIn 上的每个人都知道它是用于专业人脉关系的，因此您的联系尝试不会让人觉得是垃圾邮件。
通过建立关系，您可以收集有价值的推荐和机会来扩大您的潜在客户名单。请记住，您可以用不同的公司赠品创意奖励您的合作伙伴，以与他们建立更深的联系，同时扩大您的影响力。
3. 加入 LinkedIn 群组
LinkedIn 最有用但被低估的潜在客户开发功能之一是 LinkedIn 群组。通过 LinkedIn 群组，您可以找到特定行业和细分市场的潜在客户，并在更自然的环境中与他们互动。
与更受欢迎的 Facebook 群组一样，LinkedIn 群组旨在让志同道合的人聚集、讨论和分享与他们的兴趣相关的见解。加入 LinkedIn 群组可以让您立即与理想的客户建立联系。
群组为您提供了一个平台，让您与积极参与且感兴趣的受众分享您的产品和服务。