这是企业生存能力的重要练习。因此，我们将与您讨论如何进行此分析、它考虑的因素以及它对提高您的收入有多大用处。
什么是五力分析？
这是一项研究，全称是“波特的五种竞争力量分析”。作者迈 波兰电报 克尔·波特是北美著名经济学家、竞争力专家。通过这个模型，我试图建立一个指南来定义所有类型公司的业务战略。
波特以非常实用的方式建议创建一个图表来理解在行业的竞争情况。设想这场竞争以 5 种力量的形式进行：
竞争竞争
新竞争对手的威胁
替代产品的威胁
供应商实力
客户力量
五力分析是一个模型，可以让我们了解公司运营所处的竞争环境。
这些力量来源各异，体现了直接竞争（成熟的和新兴的竞争对手公司），这体现在产品和服务的设计中。波特称它们为垂直的。另一方面，我将公司无法控制的力量（客户和供应商）称为水平力量。
垂直的：
竞争公司
产品
水平的
顾客
供应商
对于波特来说，这些力量在两个重要方面影响公司的直接环境：
您满足客户需求的能力
您获得盈利的能力
让我们分析每个向量
竞争公司之间的竞争
竞争对手的数量和盈利能力之间存在反比关系：你拥有的竞争对手公司越少，你的盈利能力就越高。
当竞争对手比比皆是时，企业要想盈利，就必须从内部做强。
从这个意义上说，波特概述了一系列需要克服的挑战：
固定成本：如果收入减少，第一个明智的决定是降低运营成本，以便在不增加产品和服务甚至降低价格的情况下提供产品和服务。
基于附加值的差异化：在众多竞争对手中获利的方法首先是根据自己的优点与其他公司区分开来，回答一个问题：您的组织可以为其他公司提供什么正确的？你们产品的附加值是什么？
面对多样化的竞争对手：在您的公司决定获得附加值的同时，您的竞争公司也决定获得附加值。因此，你与转型和发展的公司竞争，这迫使整个行业不断改进。
市场退出壁垒：对于公司来说，影响其分销链以及向客户提供产品和服务的外部因素是营销领域。法律和后勤方面的障碍阻止公司出售他们能出售的所有东西，
因此，贵公司有责任寻找替代的、自己的分销和营销方式。这方面的一个例子是疫情期间所有公司都采用送货上门模式。
