Динамика SDR и AE вращается вокруг отдельных, но взаимодополняющих ролей. В то время как SDR выявляет и развивает перспективы, AE берет на себя закрытие сделок и управление список телефонных номеров в австралии отношениями. Понимание этого разделения необходимо для построения высокопроизводительного канала продаж, где каждая роль оптимизирована для эффективности.
Основные обязанности
SDR в продажах играет основополагающую роль, обеспечивая постоянный поток квалифицированных лидов для AE.
В их основные обязанности входит:
Поиск и генерация лидов: SDR активно ищут потенциальных клиентов по различным каналам, включая рассылку по электронной почте, взаимодействие в социальных сетях и холодные звонки. Их усилия направлены на выявление предприятий или лиц, которые могут получить выгоду от предложений компании.
Квалификация лидов: роль SDR заключается в том, чтобы гарантировать, что только высококачественные лиды передаются AE. Это включает сбор ключевой информации, понимание болевых точек потенциальных клиентов и оценку того, соответствуют ли они идеальному профилю клиента компании (ICP).
Взаимодействие с потенциальными клиентами: SDR инициируют содержательные разговоры с потенциальными клиентами, часто выступая в качестве первой человеческой точки контакта. Они выстраивают отношения, вызывают интерес и закладывают основу для того, чтобы AE взяли на себя управление.
Планирование встреч : как только лид квалифицирован, SDR планирует встречи или демонстрации для AE, чтобы продвинуть возможность вперед в процессе продаж. Этот переход имеет решающее значение для поддержания импульса и обеспечения бесперебойного сотрудничества между двумя ролями.
