营销技术——经典、现代和创新
Posted: Thu Dec 05, 2024 6:43 am
根据一项著名的谷歌搜索，营销技术的本质被揭示为一组旨在识别和实现组织关键目标的工作技术、行动和决策。这凸显了有助于实现盈利目标和实施有效营销政策的所有步骤的根本重要性。
从实现目标的方法和工具以及与外部环境互动的手段的角度来区分“营销技术”的概念很重要。最初，这个术语包括营销专家特有的行动和技术，例如市场分析、营销研究、营销组合的形成、广告活动等。
什么是营销技术
资料来源：shutterstock.com
在现代背景下，“营销技术”一词不仅涵盖影响市场的方法和手段，还包括与专业服务、程序和工具的互动。这一概念的扩展丰富了该术语，在营销人员与创新营销技术互动的框架内提供了广泛的可能性。
然而，尽管支撑任何营销策略的经典 ios 数据库 营销原则，某些行动和技术仅适用于某些环境，例如在线环境。
营销工具和领域的指定也可能有所不同，以与“营销技术”一词同义的表述形式呈现，例如“营销研究技术”或“游击营销技术的使用”。在这种情况下，我们谈论的是一组工具、方法和流程，它们被分解为它们的组成程序。
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营销基础技术
在组织营销体系战略观的背景下，F.科特勒和J.-J等杰出营销家的不同概念。 Lamben 提供了多种解释和功能方面，为营销技术的分类奠定了基础。这些类别不仅形成了组织的战略营销政策，而且还为各种工具的应用（例如营销组合的开发）提供了基准。
分割
营销技术的关键战略方法之一是细分，它体现了营销的战略功能。每一种产品都有其独特的价值，必须在能够充分感知这种价值的市场上展示。在这种情况下，市场被认为是一组具有共同需求和满足这些需求的方式的消费者群体。
细分是考虑到消费者群体的特征，例如人口统计、心理特征、行为特征，从而可以使用各种方法来取得显着的结果。
分析
在营销领域，没有仔细的数据分析是不可能做到的。分析包括对公司营销环境的研究，包括客户、竞争对手、供应商、分销商等。特别关注对产品的需求、定价政策（包括自己的和竞争对手的）以及其他方面。
营销基础技术
资料来源：shutterstock.com
瞄准
技术，也称为“定位”或“目标市场选择”，成为战略的一个组成部分。考虑到即使在理想条件下，也没有任何一种产品能够满足所有受众群体的需求，因此该公司确定了最有前途的产品来创建市场报价。有意识地限制交互片段的数量可以让您回答重要的问题：
我们和谁一起工作？
我们不和谁一起工作？
这种技术方向可以让您避免在不太可能成为忠实受众的细分市场上产生不必要的财务和时间成本，并专注于那些问题最能得到解决的细分市场。每个选定的目标细分市场都成为使用自己的营销组合的基础。
定位
作为该技术的一部分，公司试图确定其产品或品牌在潜在消费者心目中相对于竞争对手的地位。定位基于公司通过其营销组合为消费者提供的各种好处。
这些好处必须符合消费者的价值观和偏好，足够重要，足以将产品或品牌与竞争对手区分开来，并创造所需的认知。
营销研究是收集信息进行分析的重要工具，涵盖对市场、企业内部环境、消费者等的研究。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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营销销售技术
销售技术是卖方在与买方沟通过程中的一系列连贯的战略行动，旨在最大化销量。该领域的方法多种多样。销售人员掌握和驾驭多种选择的能力直接影响交易成功的可能性。
举个例子：一位顾客在化妆品店的销售区询问口红的价格。一位顾问只是简单地回答了问题，然后就走了过去，错过了进行销售的机会。
相反，第二个顾问表现出兴趣，提出澄清问题，提供类似的产品，积极推动买家购买。在这种情况下，就使用了销售技术。
值得注意的是，“技术”一词是一个通用术语，包括特定的销售技巧。然而，在营销中，这些术语经常互换使用。
让我们看看流行的销售技巧。
从实现目标的方法和工具以及与外部环境互动的手段的角度来区分“营销技术”的概念很重要。最初，这个术语包括营销专家特有的行动和技术，例如市场分析、营销研究、营销组合的形成、广告活动等。
什么是营销技术
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在现代背景下，“营销技术”一词不仅涵盖影响市场的方法和手段，还包括与专业服务、程序和工具的互动。这一概念的扩展丰富了该术语，在营销人员与创新营销技术互动的框架内提供了广泛的可能性。
然而，尽管支撑任何营销策略的经典 ios 数据库 营销原则，某些行动和技术仅适用于某些环境，例如在线环境。
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营销技术的关键战略方法之一是细分，它体现了营销的战略功能。每一种产品都有其独特的价值，必须在能够充分感知这种价值的市场上展示。在这种情况下，市场被认为是一组具有共同需求和满足这些需求的方式的消费者群体。
细分是考虑到消费者群体的特征，例如人口统计、心理特征、行为特征，从而可以使用各种方法来取得显着的结果。
分析
在营销领域，没有仔细的数据分析是不可能做到的。分析包括对公司营销环境的研究，包括客户、竞争对手、供应商、分销商等。特别关注对产品的需求、定价政策（包括自己的和竞争对手的）以及其他方面。
营销基础技术
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技术，也称为“定位”或“目标市场选择”，成为战略的一个组成部分。考虑到即使在理想条件下，也没有任何一种产品能够满足所有受众群体的需求，因此该公司确定了最有前途的产品来创建市场报价。有意识地限制交互片段的数量可以让您回答重要的问题：
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定位
作为该技术的一部分，公司试图确定其产品或品牌在潜在消费者心目中相对于竞争对手的地位。定位基于公司通过其营销组合为消费者提供的各种好处。
这些好处必须符合消费者的价值观和偏好，足够重要，足以将产品或品牌与竞争对手区分开来，并创造所需的认知。
营销研究是收集信息进行分析的重要工具，涵盖对市场、企业内部环境、消费者等的研究。
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相反，第二个顾问表现出兴趣，提出澄清问题，提供类似的产品，积极推动买家购买。在这种情况下，就使用了销售技术。
值得注意的是，“技术”一词是一个通用术语，包括特定的销售技巧。然而，在营销中，这些术语经常互换使用。
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