Sale Leads

另一个稍微简单的选项是添加一个额外的步骤，在潜在客户捕获过程中对潜在客户进行分类。此选项对于捕获测试记录非常有用。
应用此方法的另一个例子是，如果通过填写表格来获取潜在客户，则添加一个简单的问题，让您知道它是否是具有转化潜力的潜在客户，这可能是解决方案。

现在您的潜在客户已正确分类，让我们看看如何将他们推荐给您的团队。

在这一步中，了解您的团队至关重要，因为这些信息将使您能够决定哪种潜在客户分配方法最适合您。

倾听您的团队所说的，调查他们的销售方法，他们是否专注于某件事，他们管理的时间以及他们在结束时的优势是什么。

例如，如果您管理一个具有不同专业的大型销售团队。最明智 瑞士电报 的做法是将他们分成几组并相应地分配线索。

另一方面，如果我们谈论的是一个相当小的团体，属于一家初创公司或一家一直在成长的企业。遵循的方法应该是轮班分配，因为它是自动化该过程的最简单的选择。




此外，随着公司的不断发展，这种方法始终可以优化和丰富它。

最重要的是从一开始就与您的团队讨论选项。考虑他们所有的想法和反馈，了解他们希望在潜在客户分配期间如何执行他们的潜在客户分配。 

这将帮助您从第一天起就建立关于分配方法的透明关系，这在其实施时非常重要。

保持您的工具连接且完整
最终目标是让您的新潜在客户最终进入您的 CRM，最有趣的是他们实现这一目标所采取的路径。

请记住，像所有销售团队一样；旨在捕获和分配潜在客户的工具集是不同的。

正如我们拥有许多专门用于销售线索分配的软件一样。我们还可以选择分配和分配我们的新潜在客户，以及您工作包中可能已有的工具。

基本的潜在客户分配工具集应包括：

潜在客户捕获工具：例如 ConvertFlow、Unbounce 或 Drift。
销售计划工具：如 Calendly 或 SavvyCal。
您选择的 CRM。
自动化工具：像 Zapier
该套装虽然基本，但可以让您有很多选择。例如：您可以建立一个流程，自动将潜在客户从 Zapier 分配到您的 CRM。 

您还可以选择使用计划工具（例如 Calendly 或 SavvyCal），依次将潜在客户分配给您的代表。

如果我们正在讨论更具体的潜在客户分配标准，我们可以向此集合添加更多工具，例如：

B2B 数据提供商：例如 Clearbit、Zoominfo 或 ReachHup
潜在客户的路由系统：可以是 Chili Piper 或 LeadAssign。
如果您正在创建第一个潜在客户分配自动化流程，请保持简单。您可以使用潜在客户生成工具、Zapien 和值得信赖的 CRM 应用简单的路由规则。