Каждый продукт или услуга, предлагаемые компанией, должны иметь свое собственное коммерческое предложение , поскольку, хотя есть некоторые общие черты, каждый из них будет иметь уникальные характеристики, которые должен знать продавец. Кроме того, коммерческое предложение для продажи B2B отличается от продажи B2C , а это означает, что тип покупателя, которому предназначен продукт или услуга, также имеет решающее значение при подготовке этого документа. Фактически, это инструмент, который вращается вокруг клиентов, поэтому необходимо знать их потребности и то, что они ожидают от продукта, предлагаемого компанией, чтобы действовать соответствующим образом.
Что такое коммерческое предложение и как его создать для своей команды
Несмотря на важность аргумента в пользу продажи, для совершения продажи ключевую роль играют и другие факторы, такие как опыт продавца, его образ жизни и общения, имидж бренда , характеристики самого продукта... Это означает, что коммерческое предложение, хотя оно и полезно, не гарантирует успеха продаж.
