任何领导者要做的第一件事就是比较过去几年团队的表现，并尝试为销售团队的未来工作设定目标。如果作为销售领导者，你还没有制定任何这样的目标，那么我们建议你现在就开始渴望实现这些销售目标！大多数销售领导者没有意识到的是，他们应该更多地考虑团队的个人目标，并利用它们来提高销售团队的参与度和绩效。
聪明的：
具体
可衡量可实现
现实
及时
设定 SMART 销售目标至关重要，因为它可以帮助您分叉成功推销所需的垂直部分，以便在指定时间内销售精确数量的产品和服务，同时实现团队和组织目标。这里我们提到了一些为您的销售团队在工作中设定 SMART 销售目标的技巧：
设定目标背后的心理学
了解背 海地电子邮件列表 128362 联系人线索 后的心理至关重要，领导者在设定销售目标之前会仔细研究影响行动和结果的每一个心理因素。设定团队目标非常有效，因为它可以激励团队尽最大努力！
销售目标与任何其他“目标”一样！
销售是关系管理的另一种形式。如果你知道如何处理关系（个人和专业），你将能够在制定团队销售目标时运用相同的知识。
定期反馈
设定 SMART 目标并不容易。设定这些目标时需要投入大量的思考和努力，但我们都明白并知道，无论我们多么努力，事情有时都不会完美。设定目标时，请确保在团队实现这些目标时提出建设性的批评。
“控制”因素
可操作的目标？不，你需要“行动导向”的目标！
作为领导者，鼓励你的团队遵循“行动导向”的销售制度。领导者知道，即使付出 100% 的努力，你也无法控制人们购买什么，但你可以通过设定“行动导向”的目标来控制他们的购买行为。这灌输了这样一种观念：你和你的团队直接负责实现已设定的目标。
提供自主权
如果不能正确跟踪进度，那么制定目标还有什么意义呢？有时，由于延迟或拖延跟踪既定销售目标的进度，团队或销售人员对进度一无所知，只在销售会议上才意识到他们的“表现不佳”，这使他们士气低落。
