制定营销目标以增强效果的 5 个步骤
Posted: Thu Dec 05, 2024 7:58 am
了解营销目标为何至关重要
许多营销团队往往在第一次遇到困难时就失败了，因为他们的目标与业务目标不一致。这不仅意味着缺乏重点，还会导致其他业务部门不感兴趣。
然而，如果营销团队设定了明确的 SMART 目标，他们就能找到通往成功的明确方向。因此，他们无需向董事会报告中间层指标，而是使用源自业务目标的 KPI，来展示他们的行动如何带来业务成果。突然间，每个人都对营销团队感兴趣了！
2.
发现贵公司的原因
在任何规划会议期间，我们的顾问都会 菲律宾 whatsapp 号码数据 5 万 要求营销人员阐明公司的理由。这对任何营销规划都至关重要。
西蒙·斯涅克 (Simon Sinek) 指出，顾客购买产品不是因为他们做什么，而是因为他们为什么存在。
仅仅列出你的品牌所擅长的事情已经不够了。人们现在想知道品牌背后是什么，他们存在的原因，他们的使命是什么，为什么他们应该选择他们的品牌而不是竞争对手，人们现在想知道品牌背后的故事。了解并理解这一点有助于你确定目标市场、撰写文案和创建活动。
从聆听Simon Sinek 的“从为什么开始”开始，与您的团队分享，开启成功的营销规划之旅。如何发现您团队的为什么——记录下来，并与更广泛的企业分享。
3.
记录您当前的业务和部门目标
一旦你发现了你经营业务的原因，就该开始记录目的和目标了。
企业的目标是什么
营销部门的目标是什么（这些必须与业务目标相关）
4.
定义新的营销 SMART 目标
一旦您记录了团队目标 – 检查它们是否符合 SMART 标准。
具体： 明确而具体，这样您可以轻松地将精力集中在想要实现的目标上。
可衡量： 为了跟踪进度并知道何时达到目标，您需要能够对其进行衡量。
可实现： 它必须是现实可实现的事情。
相关性： 该目标应该对您很重要，并且与其他目标保持一致。
有时限： 设定一个工作截止日期，以帮助您确定工作优先顺序。
智能目标示例： -
“2020年6月、7月和8月的网站访问量与去年同期相比增加10%。”
“到 2020 年 8 月底，将每位顾客的在线销售平均订单价值提高到 35 英镑。”
“到 2020 年 12 月将客户数据库流失率降低 5%。”
5.
定义 SMART KPI
您的营销 KPI 可确保您的成果或绩效可衡量。它们是您的目标。例如：每月提供 100 条线索或每季度销售 500 双平台靴。
然而，正如我们上面所看到的，旨在达到部门 KPI 的良好目标也会有各自的 KPI。
许多营销团队往往在第一次遇到困难时就失败了，因为他们的目标与业务目标不一致。这不仅意味着缺乏重点，还会导致其他业务部门不感兴趣。
然而，如果营销团队设定了明确的 SMART 目标，他们就能找到通往成功的明确方向。因此，他们无需向董事会报告中间层指标，而是使用源自业务目标的 KPI，来展示他们的行动如何带来业务成果。突然间，每个人都对营销团队感兴趣了！
2.
发现贵公司的原因
在任何规划会议期间，我们的顾问都会 菲律宾 whatsapp 号码数据 5 万 要求营销人员阐明公司的理由。这对任何营销规划都至关重要。
西蒙·斯涅克 (Simon Sinek) 指出，顾客购买产品不是因为他们做什么，而是因为他们为什么存在。
仅仅列出你的品牌所擅长的事情已经不够了。人们现在想知道品牌背后是什么，他们存在的原因，他们的使命是什么，为什么他们应该选择他们的品牌而不是竞争对手，人们现在想知道品牌背后的故事。了解并理解这一点有助于你确定目标市场、撰写文案和创建活动。
从聆听Simon Sinek 的“从为什么开始”开始，与您的团队分享，开启成功的营销规划之旅。如何发现您团队的为什么——记录下来，并与更广泛的企业分享。
3.
记录您当前的业务和部门目标
一旦你发现了你经营业务的原因，就该开始记录目的和目标了。
企业的目标是什么
营销部门的目标是什么（这些必须与业务目标相关）
4.
定义新的营销 SMART 目标
一旦您记录了团队目标 – 检查它们是否符合 SMART 标准。
具体： 明确而具体，这样您可以轻松地将精力集中在想要实现的目标上。
可衡量： 为了跟踪进度并知道何时达到目标，您需要能够对其进行衡量。
可实现： 它必须是现实可实现的事情。
相关性： 该目标应该对您很重要，并且与其他目标保持一致。
有时限： 设定一个工作截止日期，以帮助您确定工作优先顺序。
智能目标示例： -
“2020年6月、7月和8月的网站访问量与去年同期相比增加10%。”
“到 2020 年 8 月底，将每位顾客的在线销售平均订单价值提高到 35 英镑。”
“到 2020 年 12 月将客户数据库流失率降低 5%。”
5.
定义 SMART KPI
您的营销 KPI 可确保您的成果或绩效可衡量。它们是您的目标。例如：每月提供 100 条线索或每季度销售 500 双平台靴。
然而，正如我们上面所看到的，旨在达到部门 KPI 的良好目标也会有各自的 KPI。