Sale Leads

B2B 需求生成正在发生变化。TikTok 和 ChatGPT 等新形式、新渠道和技术现在成为买家兴趣的驱动力，为 B2B 品牌开辟了提高产品知名度的新途径。

59% 的营销人员将收入增长归因于营销产生的潜在客户，因此需求生成策略在营销团队中仍然是不可协商的。但是，您需要更新您的策略，以满足当前数字环境中买家的需求和期望。

B2B 需求生成的好处
如果您仍然需要说服 B2B 需求生成值得追求，以下是它的一些主要好处：

更高的品牌知名度—— 需求生成将使您的品牌名称更 教师数据 具知名度，并与潜在买家建立积极的联系。
提高销售线索质量——通过需求生成工作找到的线索已经对您的产品感兴趣，而且更容易获得资格并进行转化。
更快的买家旅程——在潜在客户进行购买之前就向他们传达信息，意味着您无需花费太多时间来培养他们并说服他们进一步进入您的销售渠道。
更高的投资回报率—— 通过引入更高质量的潜在客户并缩短他们在销售渠道中的时间，您将看到营销支出的更高回报。
洞察目标受众——需求生成侧重于学习如何与客户进行有效沟通，为您提供有关其需求、价值观和行为的可行洞察
利益需求生成
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B2B 需求生成如何运作？
需求生成是一种通过提高品牌知名度和对您所提供的解决方案的兴趣来创造新的潜在客户的策略。

在任何特定时间，大多数最有潜力的潜在客户都不会购买您销售的产品。与其忽视这些潜在客户，直到他们发出购买意向信号，不如通过需求挖掘来锁定他们，为他们未来的客户旅程奠定基础。目标是确保您在合适的时机成为他们想到的第一个供应商。

有效的需求挖掘需要您了解客户是谁以及他们面临的痛点。通过相关且个性化的营销方法与他们建立联系，您将能够开始建立关系，一旦他们有资格成为潜在客户，这将简化培养和转化他们的过程。

漏斗
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营销人员的 B2B 需求生成 KPI
对于营销人员来说，风险始终在于您将投入大量时间和金钱进行无法带来更高销售额的努力。确保需求生成活动成功的最佳方法是定义、理解和监控关键需求指标。以下是一些需要关注的最佳指标：