2015 年 3 月 10 日作者：汤姆·皮克
营销专业人士，尤其是那些在科技公司工 斯里兰卡电话号码库 作的营销专业人士，都力求保持领先地位。我们需要关注的下一个新策略、渠道或趋势是什么？
社交媒体和内容营销如今已成为主流。甚至移动营销也失去了其光鲜亮丽的一面。接下来我们需要关注哪些技术，以了解它们对营销战略和战术的影响——“大数据”分析？可穿戴设备？物联网？微个性化？
这不仅仅是被闪亮的新事物吸引注意力的问题。观察趋势并了解新技术对业务的影响确实很重要（例如：Blockbuster）。
但潜在客户开发仍是 B2B 营销人员的首要任务，当涉及到如何赚钱时，必须牢记基本原则，了解哪些方法有效。即使在高度互联的应用驱动世界，现场活动、直邮和电子邮件等传统技术仍然占主导地位。
看看首席营销官最近的研究（见下文）。除了社交媒体和内容营销（这并不奇怪），B2B 潜在客户开发的三大来源是电子邮件（87%）、贸易展览和会议（62%）和直邮（49%）。
B2B 潜在客户开发的热门渠道
首席营销官的报告还指出，除了推荐之外，产生最多合格潜在客户的策略是面对面的销售互动（例如在贸易展会和会议上）、电子邮件和直接营销。
此处报告的其他最新研究结果包括：“尽管网上营销大行其道，但67% 的 B2B 内容营销人员认为活动营销是最有效的策略”，以及“绝大多数买家更喜欢通过电子邮件 (81%) 或电话 (58%) 联系供应商。只有 17% 的人希望使用实时聊天，9% 的人希望使用社交媒体。”
尽管利用这些渠道的最佳实践在不断发展，但策略本身显然是老派的。工业贸易展览会可以追溯到 18 世纪末，而直邮则起源更早，威廉·卢卡斯于 1667 年出版了种子目录。
甚至电子邮件也已进入中年。如下图所示：
第一条电子邮件是在44年前，即1971年发送的。
“电子邮件”一词于 1982 年首次使用。
“垃圾邮件”一词（指电子邮件）于 1998 年被添加到牛津词典中。
截至 2012 年，已有 9000 万美国人通过移动设备访问
