Sale Leads

通过您的内容，您可以通过提供相关、有用、实用和免费材料的下载来换取用户数据，从而实施潜在客户开发活动。

根据HubSpot 的数据，67% 的公司将潜在客户开发作为评估内容绩效的指标。 
铅资质
潜在客户资格或潜在客户评分是入站营销策略中使用的一种技术，其中对每个潜在客户进行评级，以了解哪些潜在客户最有成为客户的意图或可能性。 

如果您的内容策略包含针对销售漏斗每个阶段设计的部分，您将能够轻松识别用户所处的周期阶段。此外，您可以针对每种情况采取不同的策略。 

潜在客户资格至少分为三个阶段：

冷铅。它指的是已经留下数据但距离转化还很远的用户。这个阶段被称为豆腐“漏斗顶部”。
营销合格主管 ( MQL )。他是一位多次表现出兴趣的用户，我们有更多 菲律宾电报数据 他的联系信息。它处于 MOFU“漏斗中间”阶段。
合格的销售线索 (SQL)。该用户已完成所有资格阶段并准备出售。目前正处于BOFU“漏斗底部”阶段。



销售量
内容策略与入站营销策略相结合具有巨大的潜力，不仅可以显着增加潜在客户的数量，还可以显着提高潜在客户的质量。这将为您的业务带来更多的销售额和更大的增长。 



内容营销策略可以由许多不同的元素组成：关键是找到能够满足公司目标和需求的最有效策略。 

下面了解一个好的内容策略应该包含哪些基本要素。 

竞争对手研究
也称为竞争基准测试，更多地了解竞争对手的营销策略是一项有用且有效的任务。 

尝试分析不同的参数：竞争对手使用的关键字、什么类型的内容产生最多的流量以及它们对社交网络的影响。这将使您对您所在的行业有一个总体概述，并帮助您定义自己的行动。 

定义您的受众或买家角色
如果您不清楚自己的目标是谁，那么任何策略都不会有效。定义您的受众和买家角色对于创建内容至关重要。 

您的内容针对谁？要回答这个问题，必须创建客户档案。买家角色是半虚构的个人资料，代表您公司的理想客户。 

为了完整构建买家角色，您必须了解以下信息： 

与行业有什么关系？ 
你的职业是什么？
他们的需求、问题或弱点是什么？
贵公司有什么解决方案来解决这些需求？
您消费什么内容？ （与您的业务或行业相关）
您使用什么渠道来查找上述内容？ 
您最喜欢什么内容格式？ （视频、博客、电子邮件）
有了这些记录数据，您将获得开发材料的第一指南。随着时间的推移，您将能够进行更多调查并添加信息来完善个人资料。 

主题簇的定义 
主题集群是与支柱页面上开发的主要主题相关的主题组。 

定义主题集群将允许您组织您的网站并实现连贯的页面链接。通过这种方式，浏览您页面的用户将找到一个链接结构，该结构将通过扩展与他们正在研究的主题相关的内容来为他们增加价值。