工业环境中的商业外包

[chameli]

如何外包销售人员是当今的问题。乐观、工作职能电子邮件列表
悲观，当今经济发展的信息相互矛盾；原本不可动摇的公司申请破产、合并以及不可避免的裁员计划、工业迁移、各种专家预测 2004 年初或年末经济形势会有所好转（有时强劲，有时疲软），媒体证实美国、日本或德国将开始复苏（“复苏信号正在增加”《新公司》2003 年 10 月 29 日）。面对这些不确定性，所有制造商的义务是：畅销！

“畅销”意味着在市场中以合适的价格找到交易，并以合适的价格完成尽可能多的交易，而市场的特点是，除了经济形势之外，供应增加、需求减少，其无可辩驳的后果是价格呈下降趋势。

为了应对这一新形势，商业组织和销售技术大部分都是从70年代继承下来的！是时候进化了，我们仍然要敢于进取！这样做是为了制造和管理流程；最新的生产力增长肯定体现在销售职能上。

为了初步了解您的销售技巧，让我们大胆尝试一下，即使这需要勇气，从您的日常销售中抽取两个练习：


您的客户和潜在客户经常采用这种方法；当你亲自尝试后，再分析一下：

欢迎的质量
久坐销售人员倾听并询问对方以了解其深层需求的能力，
他们将这一需求转化为订单的能力。
真是浪费商机！