他们为什么不应该这么做呢？根据传统观点，拥有如此庞大的潜在买家网络意味着成功就在眼前。
这就是为什么接下来发生的事情如此令人沮丧！
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如果没有一个可靠的计划来妥善组织、管理和利用他们日益增长的潜在客户名单，他们很快就会意识到他们并没有获得他们所期望的投资回报。更令人沮丧的是，他们知道需要进行某种电子邮件列表细分才能解决这个问题，但他们不太确定这到底应该是什么样子。
不幸的是，获得潜在客户比知道如何利用潜在客户要容易得多。但这是一个不容忽视的问题。如果初创公司没有最大限度地利用其电子邮件列表细分，那么他们要么会疏远优质潜在客户，要么会浪费时间追逐劣质潜在客户。
电子邮件营销细分的有组织方法
电子邮件营销最佳实践初创公司打破这一循环的唯一方法是制定一个有组织的计划来划分潜在客户名单。每家公司的情况都不同，但仍有一些通用原则可以且应该被所有公司应用。
无论规模或具体行业如何，所有公司都应该努力拥有一个电子邮件营销细分流程，以简单、迭代的过程为正确的潜在客户提供正确的跟进。
要做到这一点，营销部门和高管必须深入研究他们的销售和营销渠道。在许多方面，目标应该是逆向分析客户旅程，以了解在潜在客户中可以找到哪些共同点，以及从这些线索中获得投资回报的最佳策略是什么。
5 个电子邮件营销最佳实践
当然，逆向工程是一个困难的过程，需要从多个不同的角度来看待问题。以下是五个最重要的电子邮件营销最佳实践，初创公司可以使用它们来确保他们的努力获得最大的回报。
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了解客户角色
电子邮件列表管理服务
一切始于确保您了解您的客户是谁。构建“角色”的概念众所周知，但仍经常被误解。
太多的初创企业认为，建立自己的人物角色列表是描述性的，并专注于客户可以为企业提供什么（即：这个人物角色具有 x、y、z 特征，这意味着它会想要购买这个产品）。事实上，事实恰恰相反。
初创公司应该始终关注用户群体的痛点。这样他们才能发现他们的客户到底是谁，以及他们真正需要什么。
一旦您能够根据痛点对潜在客户进行分类，就可以更轻松地根据您的企业可以提供的价值将志同道合的客户分组到列表中。
提供价值始终是游戏的名称，以这种方式组织您的电子邮件营销将创建有效的电子邮件营销，从而增加所有活动的参与度。
2
了解您的业务接触点
电子邮件营销细分
了解您的角色的痛点只是开始。请这样想——能够根据角色和潜在客户的痛点对他们进行分组的全部目的在于，您可以针对这些痛点提供解决方案。
要做到这一点，您需要了解这些痛点在销售渠道中的位置，以及哪些内容与受其困扰的用户相关。使用电子邮件进行细分，在正确的时间将正确的信息传递给正确的人，这一点至关重要。
例如，如果你知道具有 X 痛点的角色通常会在 X 阶段进入漏斗，那么你将能够将其与你知道在漏斗的该阶段有效的内容进行交叉引用，以便创建展示相关内容的电子邮件活动。
3
了解潜在客户的接触点
