Sale Leads

试用用户注册后，与他们联系的最佳方式是什么？当然是电子邮件！

不要让您的试用用户注册后立即忘记您的存在。在旨在培养关系的 巴西手机号码列表 电子邮件活动中设置您的潜在客户对于将他们转化为付费客户的任何 SaaS 销售策略都至关重要。

但是，如何让电子邮件为您服务呢？

不要害怕发送大量电子邮件。你不会打扰你的潜在客户。你只是在争取他们的注意力。
个性化。没有什么比基本的域名电子邮件地址更糟糕了。使用带有姓名的电子邮件。
利用触发器来发挥优势。无论客户是在尝试新功能还是试用期即将结束，都可以根据这些信息发送相关电子邮件。
那么，好的 SaaS 销售电子邮件是什么样的呢？看看流行的网站构建器Squarespace对他们的电子邮件做了什​​么。

方形空间



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这位客户的试用期已过，现在他们收到了这封提供 10% 折扣的电子邮件，这是另一个出色的 SaaS 销售策略。他们使用了令人信服的文案和精彩的标题，试图将试用用户转化为付费客户。

如果您真的想优化您的 SaaS 销售电子邮件活动，SaaS 自动化就是您的最佳选择。市面上有大量旨在帮助您实现此目标的程序。像Sendlane这样的程序就是一个完美的例子，它旨在自动化您的电子邮件工作，同时保持个性化。

森德莱恩

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不要忽视电子邮件。它们会帮助您取得进展并吸引下一位付费客户。

保持演示简短且富有价值
继续查找 SaaS 销售团队最常犯的错误。简单搜索一下就会发现，最大的错误之一是演示太长，而且对客户没有任何价值。

潜在客户想知道您的产品能为他们做什么。并非所有小功能都可供他们使用。尽量将演示时间限制在 20 分钟以内。您的客户的耐心会感谢您的。

不言而喻的是，您的产品演示是为了转化合格的潜在客户而设计的，而不是首先创造这些潜在客户。

如果你真的想通过产品演示取得巨大成功，那就从好东西开始吧。不要把它留到最后。从小处着手，然后大张旗鼓，是失去潜在客户注意力的头等大事！

以折扣价提供年度计划
因为谁不喜欢好的折扣呢，对吧？！

但这不是任何旧折扣，这是预付年度计划。与其按月付费，不如考虑提供年度计划，其平均每月费用低于常规月度计划。

与客户签订年度计划有很多好处。其中包括：

可预测的收入
较低的客户流失率
立即获得收入而不是逐渐获得收入
实际上也以不同的方式使客户受益！
现在，在 B2B SaaS 销售领域，提供年度计划已不是什么秘密。但这并不会降低其效率。大量 SaaS 公司提供这些年度计划是有原因的！

了解冷门推广自动化程序 Snov.io 如何处理其月度和年度计划定价：

雪月计划

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他们的入门计划每月 39 美元。还不错吧？现在看看他们的年度解决方案：

Snov 年度计划

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虽然客户现在可能要为入门计划预付 660 美元，但每月费用实际上便宜了 9 美元。他们还推出了年度计划，提供 2 个月免费服务，这将进一步惠及客户！

帮自己一个忙，不要忽视年度计划。它们可以帮助你将 SaaS 销售策略提升到一个新的水平，并大幅提高你的收入。

像专业人士一样追加销售
您是否知道向现有客户销售产品比向新客户销售产品更容易？事实上，要容易得多。根据《营销指标：衡量营销绩效的权威指南》，向新客户销售产品的机会在 5% 到 20% 之间。而向现有客户销售产品的机会则在 60% 到 70% 之间。

那么为什么不利用这些机会呢？

作为 SaaS 销售策略的一部分，追加销售涉及销售基础服务更昂贵的升级版。但这究竟是如何做到的呢？首先，你需要明白，并不是每个人都想升级他们的服务。

事实上，只有很小一部分人会这样做。但随着时间的推移，这一小部分人就会逐渐增多！

在 SaaS 中追加销售需要考虑的一些关键因素是：

时机。如果您的客户对您当前的服务不是 100% 满意，请不要试图追加销售，以免情况恶化！请将追加销售留给满意的客户。
过于强势。与生活中的许多其他方面一样，有时“不”就是“不”。不要因为过度强势地推销而损害客户关系。
展示价值。追加销售不会自动完成。您必须彻底了解您的服务，并能够向客户展示他们为什么需要此升级。
如果你不向现有客户追加销售，你就损失了很多钱。就这么简单。

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解决方案销售