ных сетях, используемые в пред
Posted: Sat Dec 07, 2024 3:37 am
ать узнаваемость бренда, трафик веб-сайта и лидерство мысли, но убедитесь, что все эти цели объединены с реальными, жесткими цифрами, такими как лиды, конверсии, продажи и прибыль, а не просто мягкими измерениями хорошего самочувствия, такими как показы, клики, настроения, лайки, подписчики, поклонники или плюсы. В конечном итоге успех вашего маркетингового раунда будет определяться его способностью успешно влиять на бизнес, а не привлекать внимание».
Ну... да, но не игнорируйте эти другие меры. Хотя верно, что максимизация онлайн-видимости не является конечной целью бизнеса (которая заключается в получении прибыли) сама по себе, эта видимость является жизненно важным первым шагом. Без достижения этих «показов, кликов, настроений» и других мягких мер маловероятно, что «жесткие» цели бизнеса будут полностью реализованы.
• «Чтобы разрушить разобщенность, развить доверие и получить немедленную поддержку, маркетинговый раунд должен работать над этой задачей сообща. Вам не следует развиваться в своей разобщенности, а затем навязывать ее на первой встрече. Возможно, потребуется больше, чем несколько встреч, чтобы сделать все правильно, но это будет стоить времени и энергии, потраченных позже. Скоро вы будете на пути к маркетингу в раунде».
Вот почему так важен общий, унифицированный набор показателей, отслеживающих все входящие онлайн-каналы (пресса, социальные сети, отраслевой, платный и органический поиск) и типы контента (собственный, заработанный и платный); именно он объединяет всех и позволяет им двигаться вперед скоординированно.
Нет сомнений, что авторы знают свое дело. Страницы 25-39 книги представляют собой выдающееся исследование плюсов и минусов практически всех возможных тактик в СМИ, от телевидения, радио и печати до прямой почтовой рассылки, наружной рекламы, спонсорства мероприятий и всевозможных онлайн-каналов. Эта ссылка почти стоит стоимости самой книги.
Вторая часть книги построена на маркетинговом применении военных стратегий, подробно описанных в классическом тексте «Книга пяти колец» японского самурая XVII века Миямото Мусаси. В ней излагаются элементы, тактика, потенциальные выгоды и риски каждого из четырех рыночных подходов: сверху вниз, наземный, прямой и фланговый. В ней также даются указания о том, когда использовать каждый подход, исходя из характера рынка и конкуренции.
Среди наиболее содержательных отрывков в средней части книги — этот, посвященный контент-маркетингу:
«В команде потратьте час или два и подумайте, какой контент вы можете создать, который будет ценным для ваших заинтересованных сторон и который также будет доступен для поиска. Чтобы сгенерировать темы, рассмотрите вопросы, которые люди задают во время встреч по продажам, проблемы, с которыми сталкиваются ваши продукты или услуги, ценообразование и вопросы «против».
«Вопросы, которые люди задают во время встреч по продажам,… самые простые для ответа. Попросите каждого записать пять вопросов, которые им задают постоянно. Даже если они не ходят на встречи по продажам, все общаются с клиентами…
«Создавать контент вокруг проблем и задач неудобно, но именно такой контент люди ищут, когда находятся в сети. Хотите ли вы столкнуться с проблемами лицом к лицу? Или вы бы предпочли, чтобы ваши конкуренты справились с этим за вас?»
В заключительном разделе книги рассм Число данных WhatsApp на Кипре: 5 миллионов атриваются измерения и постоянное совершенствование. Глава 10 в этом разделе содержит прекрасные примеры использования календарей для упорядочивания различных тактик, например, различные типы мероприятий по связям с общественностью и маркетингу в социальдверии и после крупной торговой выставки или отраслевого мероприятия.
Хотя в целом книга превосходна, к ней можно высказать несколько мелких замечаний:
Объяснение анализа силы-слабости-возможности-угрозы (SWOT) в разделе 1 представлено немного легкомысленно; это критически важное упражнение для правильного выполнения, и для его правильного выполнения требуются довольно значительные исследовательские усилия. Исследование можно передать на аутсорсинг, но его нельзя пропустить.
В разделе два «Риски прямого подхода» авторы пишут о социальных сетях:
«Инвестиции времени — как в рабочую силу, так и в долгосрочное развитие — непривлекательны для компаний, которым нужны быстрые результаты. Чтобы добиться успеха в социальных сетях, необходимо выстраивать отношения в онлайн-сообществах. Часто им приходится тратить месяцы на инвестиции в онлайн-сообщества, чтобы построить достаточно капитала для начала продаж. А когда продажи действительно происходят, их ценность ничтожна по сравнению с затратами на рабочее время сотрудников и сопутствующими расходами на дизайн».
Хотя технически это и верно (возможно, хотя в отношении последнего предложения пробег, безусловно, будет варьироваться), абзац игнорирует «стоимость актива» социальных сетей. Создание и распространение контента, а также построение отношений создают долгосрочный актив, стоимость которого увеличивается с течением времени. Сравните это с онлайн-рекламой, которая имеет ценность только до тех пор, пока она активна; как только реклама сбрасывается, ее ценность испаряется. Маркетинг в социальных сетях — это актив ; ре
Ну... да, но не игнорируйте эти другие меры. Хотя верно, что максимизация онлайн-видимости не является конечной целью бизнеса (которая заключается в получении прибыли) сама по себе, эта видимость является жизненно важным первым шагом. Без достижения этих «показов, кликов, настроений» и других мягких мер маловероятно, что «жесткие» цели бизнеса будут полностью реализованы.
• «Чтобы разрушить разобщенность, развить доверие и получить немедленную поддержку, маркетинговый раунд должен работать над этой задачей сообща. Вам не следует развиваться в своей разобщенности, а затем навязывать ее на первой встрече. Возможно, потребуется больше, чем несколько встреч, чтобы сделать все правильно, но это будет стоить времени и энергии, потраченных позже. Скоро вы будете на пути к маркетингу в раунде».
Вот почему так важен общий, унифицированный набор показателей, отслеживающих все входящие онлайн-каналы (пресса, социальные сети, отраслевой, платный и органический поиск) и типы контента (собственный, заработанный и платный); именно он объединяет всех и позволяет им двигаться вперед скоординированно.
Нет сомнений, что авторы знают свое дело. Страницы 25-39 книги представляют собой выдающееся исследование плюсов и минусов практически всех возможных тактик в СМИ, от телевидения, радио и печати до прямой почтовой рассылки, наружной рекламы, спонсорства мероприятий и всевозможных онлайн-каналов. Эта ссылка почти стоит стоимости самой книги.
Вторая часть книги построена на маркетинговом применении военных стратегий, подробно описанных в классическом тексте «Книга пяти колец» японского самурая XVII века Миямото Мусаси. В ней излагаются элементы, тактика, потенциальные выгоды и риски каждого из четырех рыночных подходов: сверху вниз, наземный, прямой и фланговый. В ней также даются указания о том, когда использовать каждый подход, исходя из характера рынка и конкуренции.
Среди наиболее содержательных отрывков в средней части книги — этот, посвященный контент-маркетингу:
«В команде потратьте час или два и подумайте, какой контент вы можете создать, который будет ценным для ваших заинтересованных сторон и который также будет доступен для поиска. Чтобы сгенерировать темы, рассмотрите вопросы, которые люди задают во время встреч по продажам, проблемы, с которыми сталкиваются ваши продукты или услуги, ценообразование и вопросы «против».
«Вопросы, которые люди задают во время встреч по продажам,… самые простые для ответа. Попросите каждого записать пять вопросов, которые им задают постоянно. Даже если они не ходят на встречи по продажам, все общаются с клиентами…
«Создавать контент вокруг проблем и задач неудобно, но именно такой контент люди ищут, когда находятся в сети. Хотите ли вы столкнуться с проблемами лицом к лицу? Или вы бы предпочли, чтобы ваши конкуренты справились с этим за вас?»
В заключительном разделе книги рассм Число данных WhatsApp на Кипре: 5 миллионов атриваются измерения и постоянное совершенствование. Глава 10 в этом разделе содержит прекрасные примеры использования календарей для упорядочивания различных тактик, например, различные типы мероприятий по связям с общественностью и маркетингу в социальдверии и после крупной торговой выставки или отраслевого мероприятия.
Хотя в целом книга превосходна, к ней можно высказать несколько мелких замечаний:
Объяснение анализа силы-слабости-возможности-угрозы (SWOT) в разделе 1 представлено немного легкомысленно; это критически важное упражнение для правильного выполнения, и для его правильного выполнения требуются довольно значительные исследовательские усилия. Исследование можно передать на аутсорсинг, но его нельзя пропустить.
В разделе два «Риски прямого подхода» авторы пишут о социальных сетях:
«Инвестиции времени — как в рабочую силу, так и в долгосрочное развитие — непривлекательны для компаний, которым нужны быстрые результаты. Чтобы добиться успеха в социальных сетях, необходимо выстраивать отношения в онлайн-сообществах. Часто им приходится тратить месяцы на инвестиции в онлайн-сообщества, чтобы построить достаточно капитала для начала продаж. А когда продажи действительно происходят, их ценность ничтожна по сравнению с затратами на рабочее время сотрудников и сопутствующими расходами на дизайн».
Хотя технически это и верно (возможно, хотя в отношении последнего предложения пробег, безусловно, будет варьироваться), абзац игнорирует «стоимость актива» социальных сетей. Создание и распространение контента, а также построение отношений создают долгосрочный актив, стоимость которого увеличивается с течением времени. Сравните это с онлайн-рекламой, которая имеет ценность только до тех пор, пока она активна; как только реклама сбрасывается, ее ценность испаряется. Маркетинг в социальных сетях — это актив ; ре