4. 太多一体化工具

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除了Salesforce、HubSpot等第一代SaaS之外，功能日益鲜明的垂直SaaS也纷纷涌现。随着如此多的垂直 SaaS 产品出现，美国正在经历营销和销售工具的转型期。有太多的工具提供了太多的功能，但是没有多少工具能够很好地提供一项功能。现在是时候问问自己，我们的产品是“可有可无”的产品还是“必备”的工具。

*什么是垂直SaaS？
垂直SaaS并不是文档工具、通讯工具、日历工具等整个团队都可以使 斯洛文尼亚电话号码列表 用的水平SaaS（软件即服务），而是像‘执行效果广告的营销人员’、‘开发应用程序的开发人员’、‘与团队成员进行1：1会议的HR经理’等，由特定岗位的特定人员针对特定任务使用的软件解决方案。

5. 让软件购买更加简单
购买B2B 工具的入职流程变得困难。即使一个业务经理想要购买一个工具，也需要经过调研、比较、演示、报价、介绍、迁移、内部培训等太多的过程。

即使是为了提高团队效率而出于良好的意愿引入产品，但很多情况下，随着引入过程的进行，人们对产品的兴趣会逐渐减弱。为了让实际的公司业务管理人员能够‘轻松、迅速’地导入工具，而设计导入流程的工具的存活率将会提高。

到目前为止，我已经介绍了我在硅谷 Dreamforce 活动上感受到的 B2B 营销和销售技术采用趋势。希望本文对销售B2B产品的团队有所帮助。

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