固定金额，并根据活跃用户
Posted: Sat Dec 07, 2024 3:53 am
虽然 Slack 通过这种定价模式取得了成功，但它也存在一些明 比利时手机号码数据库列表 的问题。其中一些缺点包括：
它限制了采用。如果公司知道他们会因为更多人使用你的服务而受到惩罚，他们很可能会尽量将用户数量保持在最低水平。
有限的采用可能会导致登录滥用，这意味着几个不同的人都使用相同的登录名来降低成本。
较低的采用率通常也会导致较高的客户流失率，因为使用某项服务的少数人的流失可能性远高于整个公司的流失。
按用户付费是一种更受欢迎的 SaaS 定价模式，但这并不意味着它适合您。请注意其优点和缺点，然后自己做出决定。不要盲目跟风。
分级定价模型
分层定价模型可能是 SaaS 公司用于定价的最常见模型，它提供了所有不同 SaaS 定价模型中最佳的可定制性。
分级定价模式的核心是提供多种不同版本或“层级”的服务。这些层级在每个价位上提供更多功能。通常从基础服务开始，基础服务之上的每个价位都会提供一些额外的功能，否则这些功能将被锁定。
使用分级服务的主要好处是，您的服务可以吸引更多目标受众。如果潜在客户对顶级服务提供的某些功能不感兴趣，他们只需订购满足自己需求的低级服务即可。与固定费率定价模式不同，分级服务有更大的回旋余地，可以向可能仍在犹豫不决的客户销售产品。
分级定价模式的另一个巨大优势是可以进行追加销售。在 SaaS 领域，追加销售服务可以成为您收入的重要组成部分。追加销售包括接触较低层级服务的用户并说服他们升级订阅级别。最好接触那些已经对您的基本服务非常满意的人。试图向与您的公司关系不佳的客户进行追加销售可能会造成更大的损害。
SalesForce采用分层定价模型作为其定价策略的一部分：
SalesForce 定价
来源
如您所见，他们的基本套餐仅提供基本功能。每个等级都建立在前一个等级的基础上，随着价格上涨，增加了新功能。
使用分级定价模式时，务必确保潜在客户能够轻松理解您的分级。否则，他们会感到困惑，无法决定是否要使用您的服务。创建一个结构良好的功能页面（类似于 SalesForce 使用的页面）将是一个很好的开始。
分级定价模式因其广泛的吸引力和通过追加销售增加收入的潜力而易于推荐。只需确保您的功能以连贯的方式布局，这样您的客户就不会在盯着您的功能页面时感到困惑。
基于使用量的定价模型
按使用量计费模式相当于“随用随付”的手机套餐。你只需要按实际使用量付费。
如何跟踪使用情况取决于您提供的 SaaS 类型。有两种常见的服务使用收费方法：
充电存储
按每次操作收费（发送的消息、跟踪的关键字、递送的电子邮件等）
这种模式对客户和 SaaS 企业都大有裨益。对于那些需要您的服务但不会一直使用的用户，他们只需支付已使用部分的费用。而对于那些每天使用您的服务的用户，将产生更多的收入。
ConvertKit在其电子邮件营销平台上采用了这种 SaaS 定价策略：
ConvertKit 定价
来源
从 3 个月的有限免费试用开始，客户将根据发送的电子邮件数量进行计费。很难拒绝这样的优惠。他们甚至使用了“随增长付费”的标语，这是一个很好的补充，完美地描述了这个计划。
当然，基于使用量的定价模式也有一些缺点。首先，很难准确预测你的收入。没有任何真正的方法可以知道你的客户每个月会使用你的服务多少次。
客户在这里也会陷入同样的陷阱。他们中的许多人无法预测他们实际上会使用你的服务多少次。这意味着他们不知道要花多少钱。
基于使用量的定价肯定会使一些 SaaS 公司受益，但也会损害其他公司。这取决于您提供的服务。
按活跃用户定价
按活跃用户定价是一种 SaaS 定价模式，根据访问软件的活跃用户数量向客户收费。当 SaaS 产品的价值和使用量与用户数量直接相关时，通常使用此模式。
根据每活跃用户定价模式，客户需要为在规定期限内（通常是每月或每年）积极使用 SaaS 产品的每个用户支付预定费用。定价层级可能因用户数量而异，使用量越大，折扣越大。
以下是按活跃用户收费的项目管理 SaaS 工具定价结构的示例：
基本计划：每位用户每月 10 美元，最多可容纳 10 位活跃用户
专业计划： 11-50 名活跃用户，每位用户每月 8 美元
企业计划： 51 名以上活跃用户，每位用户每月 6 美元
在这个例子中，客户为每个用户支付的数量采用不同的定价等级。
按功能定价
按功能定价是一种 SaaS 定价策略，根据客其户所需的特定功能向其收费。此模式允许客户根据自己的需求和预算定制订阅。
SaaS 提供商提供各种套餐或层级，每个套餐或层级都具有不同的功能，并按功能定价。客户可以选择符合其需求的套餐，并只为所需的功能付费。定价计划通常采用分层结构，而较高级别的套餐以更高的成本提供更高级的功能。
考虑一个按功能定价的客户关系管理 (CRM) SaaS 平台。定价计划可能如下：
基本计划： 20 美元/月，包括联系人管理和基本报告
标准计划： 40 美元/月，包括基本功能以及电子邮件营销和销售渠道管理
专业计划： 60 美元/月，包括所有功能以及高级分析和集成
在这里，客户可以选择最符合其功能要求和预算的定价计划。
免费增值定价
免费增值定价是一种流行的 SaaS 定价模式，该模式提供免费的基本版软件，并可选择升级到具有附加特性和功能的付费版本。此模式旨在通过预先提供价值同时将高级功能货币化来吸引大量用户群。
采用免费增值定价模式的 SaaS 提供商免费提供其产品的有限版本。这让潜在客户可以免费体验软件的核心功能。用户可以升级到付费订阅以访问高级功能或解锁其他功能。
例如，电子邮件营销 SaaS 平台可能采用免费增值定价模式。免费计划可以提供基本的电子邮件营销活动管理，订阅者和模板数量有限。要使用自动化、A/B 测试和分析等高级功能，用户需要升级到付费计划，价格可能为每月 30 美元。
通过提供具有有价值功能的免费版本，SaaS 提供商可以吸引更大的用户
它限制了采用。如果公司知道他们会因为更多人使用你的服务而受到惩罚，他们很可能会尽量将用户数量保持在最低水平。
有限的采用可能会导致登录滥用，这意味着几个不同的人都使用相同的登录名来降低成本。
较低的采用率通常也会导致较高的客户流失率，因为使用某项服务的少数人的流失可能性远高于整个公司的流失。
按用户付费是一种更受欢迎的 SaaS 定价模式，但这并不意味着它适合您。请注意其优点和缺点，然后自己做出决定。不要盲目跟风。
分级定价模型
分层定价模型可能是 SaaS 公司用于定价的最常见模型，它提供了所有不同 SaaS 定价模型中最佳的可定制性。
分级定价模式的核心是提供多种不同版本或“层级”的服务。这些层级在每个价位上提供更多功能。通常从基础服务开始，基础服务之上的每个价位都会提供一些额外的功能，否则这些功能将被锁定。
使用分级服务的主要好处是，您的服务可以吸引更多目标受众。如果潜在客户对顶级服务提供的某些功能不感兴趣，他们只需订购满足自己需求的低级服务即可。与固定费率定价模式不同，分级服务有更大的回旋余地，可以向可能仍在犹豫不决的客户销售产品。
分级定价模式的另一个巨大优势是可以进行追加销售。在 SaaS 领域，追加销售服务可以成为您收入的重要组成部分。追加销售包括接触较低层级服务的用户并说服他们升级订阅级别。最好接触那些已经对您的基本服务非常满意的人。试图向与您的公司关系不佳的客户进行追加销售可能会造成更大的损害。
SalesForce采用分层定价模型作为其定价策略的一部分：
SalesForce 定价
来源
如您所见，他们的基本套餐仅提供基本功能。每个等级都建立在前一个等级的基础上，随着价格上涨，增加了新功能。
使用分级定价模式时，务必确保潜在客户能够轻松理解您的分级。否则，他们会感到困惑，无法决定是否要使用您的服务。创建一个结构良好的功能页面（类似于 SalesForce 使用的页面）将是一个很好的开始。
分级定价模式因其广泛的吸引力和通过追加销售增加收入的潜力而易于推荐。只需确保您的功能以连贯的方式布局，这样您的客户就不会在盯着您的功能页面时感到困惑。
基于使用量的定价模型
按使用量计费模式相当于“随用随付”的手机套餐。你只需要按实际使用量付费。
如何跟踪使用情况取决于您提供的 SaaS 类型。有两种常见的服务使用收费方法：
充电存储
按每次操作收费（发送的消息、跟踪的关键字、递送的电子邮件等）
这种模式对客户和 SaaS 企业都大有裨益。对于那些需要您的服务但不会一直使用的用户，他们只需支付已使用部分的费用。而对于那些每天使用您的服务的用户，将产生更多的收入。
ConvertKit在其电子邮件营销平台上采用了这种 SaaS 定价策略：
ConvertKit 定价
来源
从 3 个月的有限免费试用开始，客户将根据发送的电子邮件数量进行计费。很难拒绝这样的优惠。他们甚至使用了“随增长付费”的标语，这是一个很好的补充，完美地描述了这个计划。
当然，基于使用量的定价模式也有一些缺点。首先，很难准确预测你的收入。没有任何真正的方法可以知道你的客户每个月会使用你的服务多少次。
客户在这里也会陷入同样的陷阱。他们中的许多人无法预测他们实际上会使用你的服务多少次。这意味着他们不知道要花多少钱。
基于使用量的定价肯定会使一些 SaaS 公司受益，但也会损害其他公司。这取决于您提供的服务。
按活跃用户定价
按活跃用户定价是一种 SaaS 定价模式，根据访问软件的活跃用户数量向客户收费。当 SaaS 产品的价值和使用量与用户数量直接相关时，通常使用此模式。
根据每活跃用户定价模式，客户需要为在规定期限内（通常是每月或每年）积极使用 SaaS 产品的每个用户支付预定费用。定价层级可能因用户数量而异，使用量越大，折扣越大。
以下是按活跃用户收费的项目管理 SaaS 工具定价结构的示例：
基本计划：每位用户每月 10 美元，最多可容纳 10 位活跃用户
专业计划： 11-50 名活跃用户，每位用户每月 8 美元
企业计划： 51 名以上活跃用户，每位用户每月 6 美元
在这个例子中，客户为每个用户支付的数量采用不同的定价等级。
按功能定价
按功能定价是一种 SaaS 定价策略，根据客其户所需的特定功能向其收费。此模式允许客户根据自己的需求和预算定制订阅。
SaaS 提供商提供各种套餐或层级，每个套餐或层级都具有不同的功能，并按功能定价。客户可以选择符合其需求的套餐，并只为所需的功能付费。定价计划通常采用分层结构，而较高级别的套餐以更高的成本提供更高级的功能。
考虑一个按功能定价的客户关系管理 (CRM) SaaS 平台。定价计划可能如下：
基本计划： 20 美元/月，包括联系人管理和基本报告
标准计划： 40 美元/月，包括基本功能以及电子邮件营销和销售渠道管理
专业计划： 60 美元/月，包括所有功能以及高级分析和集成
在这里，客户可以选择最符合其功能要求和预算的定价计划。
免费增值定价
免费增值定价是一种流行的 SaaS 定价模式，该模式提供免费的基本版软件，并可选择升级到具有附加特性和功能的付费版本。此模式旨在通过预先提供价值同时将高级功能货币化来吸引大量用户群。
采用免费增值定价模式的 SaaS 提供商免费提供其产品的有限版本。这让潜在客户可以免费体验软件的核心功能。用户可以升级到付费订阅以访问高级功能或解锁其他功能。
例如，电子邮件营销 SaaS 平台可能采用免费增值定价模式。免费计划可以提供基本的电子邮件营销活动管理，订阅者和模板数量有限。要使用自动化、A/B 测试和分析等高级功能，用户需要升级到付费计划，价格可能为每月 30 美元。
通过提供具有有价值功能的免费版本，SaaS 提供商可以吸引更大的用户