”这句话确实描述了我们都面临的问题

[nurnobi90]

许多产品线由仿制药供应商生产，并经常贴上自有品牌标签。事实上，竞争公司生产的类似产品通常完全相同。这些产品的功能没有区别，只是包装和营销方式不同。

作为供应商，我们非常善于说服顾客，价格才是最重要的因素。在其他所有因素相同的情况下，顾客应该购买最便宜的商品，因为所有竞争品牌都采取了同样的策略。

想象一下这种销售方式对销售人员的影响。销售人员不再前往客户所在地与客户交涉，而是将销售经理的办公室变成了他们争夺降价机会的地方。

如果购买决策完全取决于价格，销售技巧就会下降，因为 捷克共和国电报号码数据库 销售不再是决策的一部分。许多销售人员不是努力说服潜在客户和客户购买他们的产品，而是把大部分精力花在试图压低价格上。

到目前为止，我所讨论的一切似乎都描绘了一幅令人沮丧、厄运连连、利润持续下滑的绝望景象。以下变化将给传统销售活动带来巨大压力。

克隆可能会使产品失去其独特性。
利润率的降低使得实现真正的产品差异化变得更加困难。
顾客和供应商都将价格作为主要的购买标准。
销售技能因缺乏使用而不断下降。
最成功的公司会努力打造独特的产品组合来包围自己的产品。这些公司会将产品捆绑成套餐，以此来让自己在竞争中脱颖而出，并让顾客除了价格之外，还能有其他购买的理由。

捆绑销售可以包含任何卖家认为能够吸引买家的内容。捆绑销售的目的是为了带来差异化。

捆绑销售的概念通常被称为“附加值”。我们都听过这个词，而且几乎每个行业都在用。我想知道，附加值是否经常会转化为成本的增加。