哪里出了问题——找到决策者
Posted: Wed Apr 23, 2025 6:18 am
一天下午，我团队的一位销售员正在快速推销。那天，他走进一家小店，一位员工对他说：“我们把这家伙处理掉吧！” 就在我这位销售员正要离开时，他们公司的一位销售员突然插话，提出要和我们见面。她问决策者是谁，然后打电话给我。她表示，如果我们愿意听听她的方案，她就听听我们的方案。我真是太感动了！
我很容易被好的销售说辞迷惑，于是接受了。之前一直都挺好的。然后事情突然急转直下。最后一刻，她不得不取消并重新安排我们的会面。这种情况发生的时候，其实也不算什么坏事。然而，她错在问我能否确保业主们在重新安排会面时出席。真有意思。
她基本上是在说……我想利用你去和“真正的”决策者谈谈。电报数据 虽然这是我们所有人的最终目标，但我的问题是……她什么时候有资格问这个问题？归根结底，她没有。她在某种程度上暗示我不是一个合格的联系人。不幸的是……这完全是胡说八道。我不会和她见面。
他用尽可能居高临下的语气问道：“我为什么要跟你说话，而不是你的老板？”哇！
我们公司决定使用一家本地垃圾邮件过滤公司的服务。我没有参与决策，这很好。这家公司也认为与我们合作，甚至可能让我们成为他们的代理商，或许是个不错的选择。这项服务现在将成为我们的销售产品。老板们想了解详情，并听听我的意见，看看我们是否可以/应该出售这项服务。这很合理，因为我当时是销售副总裁。
销售代表来找我。我一眼就看出他不太乐意跟我说话。我们讨论这个机会的时候，我问他他们的产品跟我之前用过多年的另一款产品相比怎么样，效果还不错。这让他很生气。他完全不觉得欠我任何解释，因为他已经跟我们公司其他人解释过了。他竟然用尽可能傲慢的语气问道：“为什么我要跟你说话，而不是跟你的老板？”哇！我礼貌地让他离开，并解释说，除非我推荐他们的公司，否则我绝对不会推荐他们作为我们销售的产品。
哪里出了问题——找到决策者。
1.) 永远不要想当然地认为你有资格与高管决策者沟通——或者你甚至需要这样做？
2.) 永远不要想当然地认为你的联系人没有强大的影响力——有一些隐秘的方法可以让你获取这些信息。比如……在你提出你的建议后，问问……“你的组织内部是如何做出决策的？”
3.) 永远不要不耐烦或表现出居高临下的态度——除了这太愚蠢之外，我还能说什么呢！
我猜你在职业生涯中肯定有过违规行为。现在压力很大，需要面对决策者。如果你做不到，老板就会说“别浪费我的时间”。你可能也像我一样，经历过这种事情。你当时的想法和行动是什么？
之前讨论的情况本来很容易就能改变。只要稍加打磨和耐心，就能获得预约、销售和合作关系。
我很容易被好的销售说辞迷惑，于是接受了。之前一直都挺好的。然后事情突然急转直下。最后一刻，她不得不取消并重新安排我们的会面。这种情况发生的时候，其实也不算什么坏事。然而，她错在问我能否确保业主们在重新安排会面时出席。真有意思。
她基本上是在说……我想利用你去和“真正的”决策者谈谈。电报数据 虽然这是我们所有人的最终目标，但我的问题是……她什么时候有资格问这个问题？归根结底，她没有。她在某种程度上暗示我不是一个合格的联系人。不幸的是……这完全是胡说八道。我不会和她见面。
他用尽可能居高临下的语气问道：“我为什么要跟你说话，而不是你的老板？”哇！
我们公司决定使用一家本地垃圾邮件过滤公司的服务。我没有参与决策，这很好。这家公司也认为与我们合作，甚至可能让我们成为他们的代理商，或许是个不错的选择。这项服务现在将成为我们的销售产品。老板们想了解详情，并听听我的意见，看看我们是否可以/应该出售这项服务。这很合理，因为我当时是销售副总裁。
销售代表来找我。我一眼就看出他不太乐意跟我说话。我们讨论这个机会的时候，我问他他们的产品跟我之前用过多年的另一款产品相比怎么样，效果还不错。这让他很生气。他完全不觉得欠我任何解释，因为他已经跟我们公司其他人解释过了。他竟然用尽可能傲慢的语气问道：“为什么我要跟你说话，而不是跟你的老板？”哇！我礼貌地让他离开，并解释说，除非我推荐他们的公司，否则我绝对不会推荐他们作为我们销售的产品。
哪里出了问题——找到决策者。
1.) 永远不要想当然地认为你有资格与高管决策者沟通——或者你甚至需要这样做？
2.) 永远不要想当然地认为你的联系人没有强大的影响力——有一些隐秘的方法可以让你获取这些信息。比如……在你提出你的建议后，问问……“你的组织内部是如何做出决策的？”
3.) 永远不要不耐烦或表现出居高临下的态度——除了这太愚蠢之外，我还能说什么呢！
我猜你在职业生涯中肯定有过违规行为。现在压力很大，需要面对决策者。如果你做不到，老板就会说“别浪费我的时间”。你可能也像我一样，经历过这种事情。你当时的想法和行动是什么？
之前讨论的情况本来很容易就能改变。只要稍加打磨和耐心，就能获得预约、销售和合作关系。