调整网上商店的品种
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:17 am
在商店开业之前编制的品种很少会被证明是完美无缺的；它几乎总是必须根据销售动态进行更改。
销售动态是需要考虑的主要因素。它将明确哪些产品畅销，哪些产品根本不需要客户。购买更多有需求的产品并丢弃那些不畅销的产品。如果某个品牌特别受欢迎，那么以牺牲其他产品为代价来扩大其在产品类别中的份额是有意义的。
采访客户，了解他们需要的价目表上没有的产品。一方面，您可以创建满足受众需求的品种，另一方面，您将增加客户对商店活动的参与度。
监控市场趋势。我们可以回忆起许多案例，卖方能够通过及时在竞争对手没有的品种中添加新产品来赚取资金。
在线商店中的有效分类管理包括销售几乎可以与任何产品相匹配的相关产品。这使您可以使价目表多样化并自动提高盈利能力。
调整网上商店的品种
考虑季节性需求。夏天多买足球，冬天多买曲棍球棒。
根据假期和重要日期将新商品添加到您的分类中。如果新年快到了，圣诞树装饰品和甜品套装将会畅销。更多剃须产品可在2月23日前售出。 3月8日之前，买鲜花；在这样的日子里，你甚至可以在杂货店找到鲜花。
监控大型竞争公司的活动。如果他们的产品系列中有新的手机型号，请将其包含在您的价目表中。重要的是，随着产品的发布，与其相关的搜索查询数量会增加，并且您的商店在网站上放置这样的模型后，也会对搜索算法变得更具吸引力。
不要试图一下子接受所有事情。
首先，你不应该提供太宽的范围。您所有的产品都必须满足客户的需求。选择将成为主要焦点的部分。
目标受众。重点关注构成目标受众的买家。如果你开始把所有东西都卖给所有人，这将导致资源分散和收入减少。专注于某些社会人口群体，然后您就可以开始不断扩大产品列表。
价格段。如果您决定销售预算价格段的产品，则没有必要购买优质类别的产品。富有的客户不太可能去所谓的欧尚店购买真正的阿玛尼套装。您商店的顶级但昂贵的商品很可能会留在仓库中。
相关产品。它们必须在质量和成本上与主要商品相对应。如果你销售昂贵的品牌西装，那么客户不太可能会同时购买一件来自中国工厂的廉价材料制成的衬衫。昂贵的西装 - 高品质的衬衫。廉价衬衫是价格实惠的西装。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多 澳大利亚华侨华人数据 帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
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网上商店品类优化
品种优化意味着数量和质量的变化，旨在增加其平衡和受众兴趣。这个流程涉及到销售部主管、财务总监、营销总监、生产总监。如果有不同意见，则进行投票。
使用三种主要方法之一执行优化。
减少;
增加;
更新。
方法的选择取决于许多因素：该地区的总体经济状况、人口的偿付能力以及商店的资源。在有利的经济环境下，产品系列会更频繁地更新和扩展。
当人们的收入减少或经济衰退时，通常会执行相反的程序 - 减少品种。同时，排除某些产品必须有理由；首先，昂贵的、时尚的产品、需求低、利润低的产品被拒绝。
网上商店品类优化
在许多情况下，产品需求量低并不是买家缺乏兴趣，而是由其他原因造成的：销售经理的技能不足、仓库库存过多、价格虚高以及缺乏促销活动。鼓励购买的商店。在拒绝销售某种产品之前，需要评估其生命周期和销售期限。价目表不应包含不吸引顾客且不产生收入的产品。
品种也可以协调一致。这一概念表示旨在使实际判决尽可能接近理想判决的一系列措施。世界上最大、最成功的公司在同一领域的经验通常被视为理想的模式。
优化需要什么
优化包括以下强制性活动：
评估销售动态和需求结构。检查单个产品项目及其类别的数据。竞争程度、现有需求及其变化动态、不同时间点销售的商品数量都受到审查。根据收集到的信息，编制了一系列措施来优化产品组合。
制定实施计划。考虑到新产品型号进入市场的可能性，它包括已保存的分类项目。
该计划的财务分析。检查计划的变更是否可以增加需求、增加销量并有助于从竞争对手中脱颖而出。为此，进行财务计算，并在此基础上得出最终结论。
批准该计划。该项目经公司各部门董事和总经理批准。
包括新产品或从品种中排除某些商品的决定是根据经济分析数据做出的。需要回答的主要问题是计划的变革是否能够增加收入和利润，因为获得它们是任何商业公司的目标。
为了找到最佳选择，您需要预测需求变化、研究客户兴趣、分析销售盈利能力、监控竞争对手的工作和产品制造商的新产品。
也读一下！
《营销部KPI：11项指标及计算示例》
更多详情
优化在线商店品类的 3 种工具
使用许多工具进行有效的优化。其中一些是传统的，另一些则相对较新，但它们都服务于同一个目的——增加销量。
ABC分析
ABC 分析使您可以详细检查价目表的结构，对分类中的商品进行评级，并确定其中带来最大利润的部分。这种方法基于帕累托原理，根据该原理，80%的收入来自于仅20%的产品。本质上，该方法归结为确定这 20% 中包含哪些内容。
该品种分为几类：
A——最有价值的。
B——平均值。
C——最小值。
“A”部分提供了主要利润；因此，需要特别关注，仔细进行日常规划，并考虑商品资产的变动。
“B”段的体积最大。它需要每月计划以及定期会计和监控。
“C”部分包括产生收入比例最小且不影响公司整体可持续性的产品项目。可以将它们排除，或者可以对它们使用更简单的规划方法。控制每季度不得超过一次。
ABC 分析数据
分析的对象既是单个产品，又是产品类别。研究的主题是销售量、交易次数和利润。因此，卖方会收到一张图片，从中可以清楚地看出哪些头寸带来了主要利润，哪些头寸带来了大部分损失。
为了使结论具有相关性，需要使用大量数据，这些数据可以从自动会计系统中获得。
ABC 方法有一个显着的缺点：存在错误评估特定产品的销售在总收入中的作用的风险。这尤其是因为没有考虑需求的季节性变化。为了获得更准确的结果，需要将此方法与其他分析工具结合起来，否则结论不够可靠。
XYZ分析
该方法用于根据销售的稳定程度和需求的变化来评估商品的范围。计算实际值与同期平均指标的偏差系数。
首先，范围分为几个部分：
X——变化5%至15%，消费水平稳定，预测相对准确。
Y——从15%变化到50%，需求的季节性波动可以追踪，使得预测更加困难。
Z——变化50%以上，消耗不稳定，预测难度很大。
基于数据分析，得出销售动态指标，评估需求稳定性，并记录与预期值的偏差。因此，您可以列出最稳定的产品类别，这应该是扩张期间的主要关注点。
XYZ 分析使您能够保持平衡的分类并应用合理的管理决策。
数据修订
DataRevision方法的出现与受众需求的可变性、同一产品在不同时间的需求波动有关。同样的产品可能今天每个人都需要，但明天的买家可能不会感兴趣。这些过程是由多种原因决定的。
在电子商务中，有必要预测消费者需求的波动，找到明天相关的产品，并在购买时投入资源。 ABC 和 XYZ 方法无法提供足够的数据来形成理想的分类；还必须考虑市场条件的变化。
销售动态是需要考虑的主要因素。它将明确哪些产品畅销，哪些产品根本不需要客户。购买更多有需求的产品并丢弃那些不畅销的产品。如果某个品牌特别受欢迎，那么以牺牲其他产品为代价来扩大其在产品类别中的份额是有意义的。
采访客户，了解他们需要的价目表上没有的产品。一方面，您可以创建满足受众需求的品种，另一方面，您将增加客户对商店活动的参与度。
监控市场趋势。我们可以回忆起许多案例，卖方能够通过及时在竞争对手没有的品种中添加新产品来赚取资金。
在线商店中的有效分类管理包括销售几乎可以与任何产品相匹配的相关产品。这使您可以使价目表多样化并自动提高盈利能力。
调整网上商店的品种
考虑季节性需求。夏天多买足球，冬天多买曲棍球棒。
根据假期和重要日期将新商品添加到您的分类中。如果新年快到了，圣诞树装饰品和甜品套装将会畅销。更多剃须产品可在2月23日前售出。 3月8日之前，买鲜花；在这样的日子里，你甚至可以在杂货店找到鲜花。
监控大型竞争公司的活动。如果他们的产品系列中有新的手机型号，请将其包含在您的价目表中。重要的是，随着产品的发布，与其相关的搜索查询数量会增加，并且您的商店在网站上放置这样的模型后，也会对搜索算法变得更具吸引力。
不要试图一下子接受所有事情。
首先，你不应该提供太宽的范围。您所有的产品都必须满足客户的需求。选择将成为主要焦点的部分。
目标受众。重点关注构成目标受众的买家。如果你开始把所有东西都卖给所有人，这将导致资源分散和收入减少。专注于某些社会人口群体，然后您就可以开始不断扩大产品列表。
价格段。如果您决定销售预算价格段的产品，则没有必要购买优质类别的产品。富有的客户不太可能去所谓的欧尚店购买真正的阿玛尼套装。您商店的顶级但昂贵的商品很可能会留在仓库中。
相关产品。它们必须在质量和成本上与主要商品相对应。如果你销售昂贵的品牌西装，那么客户不太可能会同时购买一件来自中国工厂的廉价材料制成的衬衫。昂贵的西装 - 高品质的衬衫。廉价衬衫是价格实惠的西装。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多 澳大利亚华侨华人数据 帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
下载模板
已下载
152987
网上商店品类优化
品种优化意味着数量和质量的变化，旨在增加其平衡和受众兴趣。这个流程涉及到销售部主管、财务总监、营销总监、生产总监。如果有不同意见，则进行投票。
使用三种主要方法之一执行优化。
减少;
增加;
更新。
方法的选择取决于许多因素：该地区的总体经济状况、人口的偿付能力以及商店的资源。在有利的经济环境下，产品系列会更频繁地更新和扩展。
当人们的收入减少或经济衰退时，通常会执行相反的程序 - 减少品种。同时，排除某些产品必须有理由；首先，昂贵的、时尚的产品、需求低、利润低的产品被拒绝。
网上商店品类优化
在许多情况下，产品需求量低并不是买家缺乏兴趣，而是由其他原因造成的：销售经理的技能不足、仓库库存过多、价格虚高以及缺乏促销活动。鼓励购买的商店。在拒绝销售某种产品之前，需要评估其生命周期和销售期限。价目表不应包含不吸引顾客且不产生收入的产品。
品种也可以协调一致。这一概念表示旨在使实际判决尽可能接近理想判决的一系列措施。世界上最大、最成功的公司在同一领域的经验通常被视为理想的模式。
优化需要什么
优化包括以下强制性活动：
评估销售动态和需求结构。检查单个产品项目及其类别的数据。竞争程度、现有需求及其变化动态、不同时间点销售的商品数量都受到审查。根据收集到的信息，编制了一系列措施来优化产品组合。
制定实施计划。考虑到新产品型号进入市场的可能性，它包括已保存的分类项目。
该计划的财务分析。检查计划的变更是否可以增加需求、增加销量并有助于从竞争对手中脱颖而出。为此，进行财务计算，并在此基础上得出最终结论。
批准该计划。该项目经公司各部门董事和总经理批准。
包括新产品或从品种中排除某些商品的决定是根据经济分析数据做出的。需要回答的主要问题是计划的变革是否能够增加收入和利润，因为获得它们是任何商业公司的目标。
为了找到最佳选择，您需要预测需求变化、研究客户兴趣、分析销售盈利能力、监控竞争对手的工作和产品制造商的新产品。
也读一下！
《营销部KPI：11项指标及计算示例》
更多详情
优化在线商店品类的 3 种工具
使用许多工具进行有效的优化。其中一些是传统的，另一些则相对较新，但它们都服务于同一个目的——增加销量。
ABC分析
ABC 分析使您可以详细检查价目表的结构，对分类中的商品进行评级，并确定其中带来最大利润的部分。这种方法基于帕累托原理，根据该原理，80%的收入来自于仅20%的产品。本质上，该方法归结为确定这 20% 中包含哪些内容。
该品种分为几类：
A——最有价值的。
B——平均值。
C——最小值。
“A”部分提供了主要利润；因此，需要特别关注，仔细进行日常规划，并考虑商品资产的变动。
“B”段的体积最大。它需要每月计划以及定期会计和监控。
“C”部分包括产生收入比例最小且不影响公司整体可持续性的产品项目。可以将它们排除，或者可以对它们使用更简单的规划方法。控制每季度不得超过一次。
ABC 分析数据
分析的对象既是单个产品，又是产品类别。研究的主题是销售量、交易次数和利润。因此，卖方会收到一张图片，从中可以清楚地看出哪些头寸带来了主要利润，哪些头寸带来了大部分损失。
为了使结论具有相关性，需要使用大量数据，这些数据可以从自动会计系统中获得。
ABC 方法有一个显着的缺点：存在错误评估特定产品的销售在总收入中的作用的风险。这尤其是因为没有考虑需求的季节性变化。为了获得更准确的结果，需要将此方法与其他分析工具结合起来，否则结论不够可靠。
XYZ分析
该方法用于根据销售的稳定程度和需求的变化来评估商品的范围。计算实际值与同期平均指标的偏差系数。
首先，范围分为几个部分：
X——变化5%至15%，消费水平稳定，预测相对准确。
Y——从15%变化到50%，需求的季节性波动可以追踪，使得预测更加困难。
Z——变化50%以上，消耗不稳定，预测难度很大。
基于数据分析，得出销售动态指标，评估需求稳定性，并记录与预期值的偏差。因此，您可以列出最稳定的产品类别，这应该是扩张期间的主要关注点。
XYZ 分析使您能够保持平衡的分类并应用合理的管理决策。
数据修订
DataRevision方法的出现与受众需求的可变性、同一产品在不同时间的需求波动有关。同样的产品可能今天每个人都需要，但明天的买家可能不会感兴趣。这些过程是由多种原因决定的。
在电子商务中，有必要预测消费者需求的波动，找到明天相关的产品，并在购买时投入资源。 ABC 和 XYZ 方法无法提供足够的数据来形成理想的分类；还必须考虑市场条件的变化。