通过增值经销商 (VAR) 分销渠道增加 SaaS 销售额
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:19 am
作为一家 SaaS 公司，您知道使用渠道销售可以创造更多业务并增加收入，而无需 加拿大手机号码数据库列表 聘请销售团队。但是，选择适合您业务模式的销售渠道非常重要，如果您选择的渠道能为您的潜在客户增加价值并帮助您指导他们完成软件购买流程，那就更好了。
了解十大 B2B SaaS 增长技巧
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SaaS 公司可以使用三种常见的渠道关系类型。成本、灵活性和市场适应性是决定选择哪种渠道的三大因素，您需要了解哪种渠道最符合客户的要求。这三种销售渠道是：
1
应用程序开发人员模型
AdWords 质量得分
应用程序开发人员模式略有不同，供应商直接为客户提供支持，客户向供应商付款。但是，第三方可以帮助客户设置或定制供应商的软件。例如，Zoho CRM 直接向客户销售其服务，客户直接向其付款。
2
经纪渠道模式
移动购买工具经纪渠道模式有助于为客户定制软件。这可能需要捆绑或堆叠软件来为客户定制解决方案；这种方法还可以包括账户管理。它类似于保险经纪人为您寻找和制定保单，最适合专注于高交易要求的简单 SaaS 产品。
3
增值经销商 (VAR)
质量得分广告词
VAR 为客户提供完全定制的软件服务。经销商负责构建、运营、服务和支持，并向客户开具发票。然后，经销商将向供应商支付许可费或版税，或者在某些情况下，客户可以直接向供应商支付许可费。
例如， Roketto 是 HubSpot 认证合作伙伴，这意味着我们可以向客户出售 HubSpot 许可证。通过 Roketto 购买 HubSpot 许可证的客户通常会与我们合作提供入站营销服务，而 Hubspot 软件可以帮助我们提供服务、制定营销策略以及衡量和跟踪结果。
由于 Roketto 是 Hubspot 的 VAR 认证合作伙伴，我们可以为他们提供一个特殊链接，让他们节省常规的 3000 美元入职费。客户将直接向 HubSpot 付款，但我们会为客户提供培训和支持。但是，我们是代表 Hubspot 向客户销售产品的经销商。
尽管增值转售商会销售您的产品并可能对其进行营销，但 SaaS 公司仍然发挥着最大的作用，并将从营销努力中获益匪浅，从而创造对其产品的需求。
4
让买家参与软件评估过程
谷歌质量得分
对于需要推广新产品或在竞争中脱颖而出的 SaaS 公司，入站营销可以通过提供与他们的研究相关的信息，帮助在买家旅程的每个阶段吸引买家。当买家处于旅程的评估阶段时，您可以通过发布回答他们可能存在的问题和疑虑的内容，帮助客户认识到您的软件是解决他们问题的答案，并且是市场上的最佳选择。例如，当买家正在进行软件评估过程时，您可以发布软件买家指南，告知买家市场上类似软件产品的优缺点。
然而，重要的是要记住，买家对前端的特性和功能不太感兴趣，而对其好处更感兴趣，例如与当前系统集成的难易程度，或将改进的流程。
就像我们在购买汽车时会评估我们想要和需要什么，然后在前往汽车经销商之前研究每辆车一样，买家在联系卖家之前会在网上进行超过 60% 的研究。根据TechTarget 的数据， 65% 的 IT 买家在联系供应商之前会浏览至少四篇内容，而Demand Gen 的2014 年 B2B 买家行为调查表明，超过 61% 的买家会选择在购买过程的每个阶段提供相关信息的供应商。
这一切都是为了建立对您的产品和公司的信任。因此，投资于提供客户正在搜索的研究材料的入站营销内容是有意义的。
营销软件 可以帮助您管理入站营销策略。
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SaaS 公司可以使用三种常见的渠道关系类型。成本、灵活性和市场适应性是决定选择哪种渠道的三大因素，您需要了解哪种渠道最符合客户的要求。这三种销售渠道是：
1
应用程序开发人员模型
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应用程序开发人员模式略有不同，供应商直接为客户提供支持，客户向供应商付款。但是，第三方可以帮助客户设置或定制供应商的软件。例如，Zoho CRM 直接向客户销售其服务，客户直接向其付款。
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经纪渠道模式
移动购买工具经纪渠道模式有助于为客户定制软件。这可能需要捆绑或堆叠软件来为客户定制解决方案；这种方法还可以包括账户管理。它类似于保险经纪人为您寻找和制定保单，最适合专注于高交易要求的简单 SaaS 产品。
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增值经销商 (VAR)
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VAR 为客户提供完全定制的软件服务。经销商负责构建、运营、服务和支持，并向客户开具发票。然后，经销商将向供应商支付许可费或版税，或者在某些情况下，客户可以直接向供应商支付许可费。
例如， Roketto 是 HubSpot 认证合作伙伴，这意味着我们可以向客户出售 HubSpot 许可证。通过 Roketto 购买 HubSpot 许可证的客户通常会与我们合作提供入站营销服务，而 Hubspot 软件可以帮助我们提供服务、制定营销策略以及衡量和跟踪结果。
由于 Roketto 是 Hubspot 的 VAR 认证合作伙伴，我们可以为他们提供一个特殊链接，让他们节省常规的 3000 美元入职费。客户将直接向 HubSpot 付款，但我们会为客户提供培训和支持。但是，我们是代表 Hubspot 向客户销售产品的经销商。
尽管增值转售商会销售您的产品并可能对其进行营销，但 SaaS 公司仍然发挥着最大的作用，并将从营销努力中获益匪浅，从而创造对其产品的需求。
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让买家参与软件评估过程
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对于需要推广新产品或在竞争中脱颖而出的 SaaS 公司，入站营销可以通过提供与他们的研究相关的信息，帮助在买家旅程的每个阶段吸引买家。当买家处于旅程的评估阶段时，您可以通过发布回答他们可能存在的问题和疑虑的内容，帮助客户认识到您的软件是解决他们问题的答案，并且是市场上的最佳选择。例如，当买家正在进行软件评估过程时，您可以发布软件买家指南，告知买家市场上类似软件产品的优缺点。
然而，重要的是要记住，买家对前端的特性和功能不太感兴趣，而对其好处更感兴趣，例如与当前系统集成的难易程度，或将改进的流程。
就像我们在购买汽车时会评估我们想要和需要什么，然后在前往汽车经销商之前研究每辆车一样，买家在联系卖家之前会在网上进行超过 60% 的研究。根据TechTarget 的数据， 65% 的 IT 买家在联系供应商之前会浏览至少四篇内容，而Demand Gen 的2014 年 B2B 买家行为调查表明，超过 61% 的买家会选择在购买过程的每个阶段提供相关信息的供应商。
这一切都是为了建立对您的产品和公司的信任。因此，投资于提供客户正在搜索的研究材料的入站营销内容是有意义的。
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