SaaS 增长黑客 - 策略、统计数据、示例等
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:37 am
高中时代很痛苦，SaaS 公司也是如此。
在饱和的市场中，每个人都对成长感到焦虑。
问题是什么？过于关注增长是本末倒置。与其丹麦手机号码列表 只是努力销售或营销，不如制定足够的策略来更明智地发展。
您想破解 SaaS 增长难题。剖析扩张过程，以便在将理论付诸实践之前了解它。
你可能之前听过这句话，但值得再复习一下。增长黑客就是依靠富有创意、足智多谋的方式来营销你的公司。
这就像培育花园。我知道，这听起来有点像鲍勃·罗斯，但请听我说。
当然，你可以随处播撒各种种子（营销活动），并期望事情开始发展。
但它的效果不如建立一个具有良好土壤（优质内容）、为每株植物提供足够的空间来吸收养分（引导），以及为郁郁葱葱的快乐小树林奠定基础（客户角色）。
SaaS 增长黑客
创建增长的基础设施，增长就会随之而来。
SaaS 增长意味着什么？
“SaaS 增长”可能有点令人困惑。要理解你作为营销人员所说的内容，你需要准确了解这里正在发生的增长类型。
通常，当人们提到 SaaS 增长时，他们指的是以下两种不同的事情之一：
SaaS 行业的增长
衡量你自己的 SaaS 的增长
SaaS 行业的增长
这主要关注的是整个行业的趋势。例如，SaaS 市场的增长率。
其他需要跟踪的因素或统计数据包括：
行业总支出
收购/IPO
与其他行业相比，SaaS 市场的增长
技术突破
其他公司的思想领导力
您是否必须每天早上花时间学习 SaaS 领域的最新发展？当然不是。但监控行业级 SaaS 增长统计数据仍然有益，即使它与您的公司没有直接关系。
例如，了解2020 年市场预计将增长 10.5% 将有助于您调整营销策略，以针对刚接触或对 SaaS 感兴趣的人。为他们创建内容，例如操作指南、基本介绍性博客文章或其他入门级内容，可以立即吸引他们。
衡量 SaaS 的增长
在这里，您可以评估自己公司的发展情况，以制定 SaaS 增长战略。在公司内部，您需要注意以下指标：
客户获取成本
激活率
每月经常性收入/年度经常性收入（MRR / ARR）
客户保留率
与其他基于产品的业务不同，SaaS 公司必须注重长期留住用户才能维持业务。
您需要密切关注您的客户。他们是如何产生兴趣的？他们对您的产品有何喜爱/厌恶？他们为什么留下/离开？
客户保留率尤其重要。如果您有兴趣为您的公司计算，请使用以下公式：
[(给定时间段结束时的客户数量 - 每个给定时间段内新增的客户数量)/给定时间段开始时的客户数量] x 100
什么是良好的留存率？不同行业有不同的留存率，但对于 SaaS 公司来说，任何超过 35% 的留存率都被认为是优秀的。
因此，不要为了向新受众进行积极的营销而浪费时间：留住客户是最好的 SaaS 增长黑客秘诀。回头客是可持续增长的关键。
这是衡量 SaaS 增长指标的两种主要方法。它们之间有一些重叠，但总体而言，它们构成了团队需要重点关注的截然不同的领域。
SaaS 行业增长 衡量你的 SaaS 增长
行业内的大趋势
贵公司的指标
吸引新客户
吸引新客户并留住回头客
利用外部的新想法丰富你的增长黑客策略
利用内部反馈和数据指导你的增长黑客策略
任何负责任的 SaaS 营销人员都应该密切关注这两
在饱和的市场中，每个人都对成长感到焦虑。
问题是什么？过于关注增长是本末倒置。与其丹麦手机号码列表 只是努力销售或营销，不如制定足够的策略来更明智地发展。
您想破解 SaaS 增长难题。剖析扩张过程，以便在将理论付诸实践之前了解它。
你可能之前听过这句话，但值得再复习一下。增长黑客就是依靠富有创意、足智多谋的方式来营销你的公司。
这就像培育花园。我知道，这听起来有点像鲍勃·罗斯，但请听我说。
当然，你可以随处播撒各种种子（营销活动），并期望事情开始发展。
但它的效果不如建立一个具有良好土壤（优质内容）、为每株植物提供足够的空间来吸收养分（引导），以及为郁郁葱葱的快乐小树林奠定基础（客户角色）。
SaaS 增长黑客
创建增长的基础设施，增长就会随之而来。
SaaS 增长意味着什么？
“SaaS 增长”可能有点令人困惑。要理解你作为营销人员所说的内容，你需要准确了解这里正在发生的增长类型。
通常，当人们提到 SaaS 增长时，他们指的是以下两种不同的事情之一：
SaaS 行业的增长
衡量你自己的 SaaS 的增长
SaaS 行业的增长
这主要关注的是整个行业的趋势。例如，SaaS 市场的增长率。
其他需要跟踪的因素或统计数据包括：
行业总支出
收购/IPO
与其他行业相比，SaaS 市场的增长
技术突破
其他公司的思想领导力
您是否必须每天早上花时间学习 SaaS 领域的最新发展？当然不是。但监控行业级 SaaS 增长统计数据仍然有益，即使它与您的公司没有直接关系。
例如，了解2020 年市场预计将增长 10.5% 将有助于您调整营销策略，以针对刚接触或对 SaaS 感兴趣的人。为他们创建内容，例如操作指南、基本介绍性博客文章或其他入门级内容，可以立即吸引他们。
衡量 SaaS 的增长
在这里，您可以评估自己公司的发展情况，以制定 SaaS 增长战略。在公司内部，您需要注意以下指标：
客户获取成本
激活率
每月经常性收入/年度经常性收入（MRR / ARR）
客户保留率
与其他基于产品的业务不同，SaaS 公司必须注重长期留住用户才能维持业务。
您需要密切关注您的客户。他们是如何产生兴趣的？他们对您的产品有何喜爱/厌恶？他们为什么留下/离开？
客户保留率尤其重要。如果您有兴趣为您的公司计算，请使用以下公式：
[(给定时间段结束时的客户数量 - 每个给定时间段内新增的客户数量)/给定时间段开始时的客户数量] x 100
什么是良好的留存率？不同行业有不同的留存率，但对于 SaaS 公司来说，任何超过 35% 的留存率都被认为是优秀的。
因此，不要为了向新受众进行积极的营销而浪费时间：留住客户是最好的 SaaS 增长黑客秘诀。回头客是可持续增长的关键。
这是衡量 SaaS 增长指标的两种主要方法。它们之间有一些重叠，但总体而言，它们构成了团队需要重点关注的截然不同的领域。
SaaS 行业增长 衡量你的 SaaS 增长
行业内的大趋势
贵公司的指标
吸引新客户
吸引新客户并留住回头客
利用外部的新想法丰富你的增长黑客策略
利用内部反馈和数据指导你的增长黑客策略
任何负责任的 SaaS 营销人员都应该密切关注这两