Вашему боссу все равно, сколько Список номеров сотовых телефонов Непала людей следят за вами в Twitter. Если вы не привлекаете новых клиентов в отдел продаж с запросами, которые соответствуют основным возможностям вашей компании, это не успех.
Поэтому невероятно важно иметь хороший план для этих усилий, прежде чем вы начнете. Чтобы помочь, мы собрали несколько шагов, которым вы должны следовать, создавая свой собственный план маркетинга B2B.
Шаг 1 — Определите свои цели
Прежде чем вкладывать хоть копейку, четко представьте себе свои цели и то, как вы их достигнете. Это конечные цели, к которым стремится ваш бизнес, — то, по отношению к чему будет оцениваться ваш маркетинговый план, чтобы определить успех.
Какова ваша главная цель в этих маркетинговых усилиях? Вы пытаетесь стать надежным партнером по запчастям для предприятий в Калифорнии? Вы стремитесь генерировать новых лидов из вашей текущей основной аудитории? Вы хотите повторно привлечь неактивных клиентов? Определяя свои цели, будьте более конкретными, чем просто «увеличить доход».
Как только вы определите свои цели, установите конкретные KPI, которые можно будет измерить и отслеживать с течением времени. Они должны включать:
Рост трафика с течением времени
Рентабельность инвестиций в маркетинговые усилия
Количество полученных лидов, квалифицированных для продаж
Количество новых привлеченных клиентов
Количество повторно привлеченных старых клиентов
Убедитесь, что вы реалистичны в отношении своих ключевых показателей эффективности. Если ваш цикл продаж может длиться до шести месяцев, не устанавливайте трехмесячную цель по рентабельности инвестиций, которую вы не сможете измерить из-за длительности процесса продаж.
Шаг 2 – Оцените прошлые усилия
Для многих производственных предприятий прошлые усилия могли быть исключительно офлайн-активностями или кратковременными взаимодействиями в режиме онлайн.
Но какими бы ни были ваши прошлые усилия, найдите время, чтобы оценить их сейчас и определить, где вы добились успеха, где нет, и в каких областях вы хотели бы улучшиться. Другие вещи, которые вы должны оценить и отслеживать, включают:
Результаты конкурентов и реалистичные контрольные показатели
Поисковая оптимизация и рекламные стратегии
Ранее опубликованный контент и его уровни производительности
Собственные и заработанные вами медиаканалы, которые у вас уже есть (социальные сети, списки в онлайн-каталогах и т. д.)
Имея четкое представление о том, какие ресурсы уже имеются в вашем распоряжении, как их используют конкуренты и как вы можете извлечь из них выгоду, вы сможете повысить эффективность своих усилий.
Шаг 3 – Поймите свою целевую аудиторию
Один из самых важных шагов, которые вы можете предпринять для обеспечения успеха своих маркетинговых усилий, — это оптимизация и настройка вашего контента под типы людей, с которыми вы контактируете. Кто они и что их интересует? Каковы их основные потребности и как вы можете их удовлетворить?
Уделите немного времени изучению наших статей о некоторых наиболее распространенных персонах, на которые ориентируются производители, в том числе в отделах закупок , инжиниринга и руководящего состава , чтобы получить общее представление о том, как будет выглядеть этот тип таргетинга.
Шаг 4 — Установите бюджет
Независимо от того, сколько классных идей вы разработали на Шагах 2 и 3, важно знать свой бюджет и доступные ресурсы, чтобы вы могли работать в рамках этих ограничений. Некоторые из факторов, которые следует учитывать при установлении бюджета, включают:
Какие ресурсы у вас уже есть, которые вы можете использовать в своих усилиях?
Каков ваш общий бюджет на маркетинговые мероприятия (включая ваши текущие офлайн-мероприятия)?
Как вы распределите свой бюджет по каждому из целевых каналов, с которыми вы будете работать?
Как только вы поймете, сколько денег доступно для ваших маркетинговых усилий, каких результатов вы можете реально ожидать от каждого канала и кто из сотрудников компании может помочь в реализации этих усилий, вы сможете составить бюджет для своих цифровых усилий.
