Sale Leads

您不会想准备一顿丰盛的家常菜，然后把它端给刚吃完自助晚餐的人；您会想把它端给肚子开始咕咕叫的人。销售也有点像这样。即使您的产品或服务非常棒，您也不会成功地向那些目前不想要您提供的产品的人销售。

这就是意图发挥作用的地方。通过购买信号，您可以了解哪些公司目前需要您的解决方案，从而为您带来巨大的竞争优势。如果您知道如何使用它，它就是一种强大的工具。但就像任何工具一样，如果您知道诀窍，它会给您带来最佳效果。

没有人比 Lusha 的销售团队更了解意向，因此我们请他们分享使用意向数据来发现需求的最佳技巧。

lusha 应用程序的注册字段 - 请输入您的工作电子邮件
输入您的工作电子邮件
1.使用 印度电子邮件列表 20 万联系人线索 意图洞察进行个性化，并获得 400% 的连接增长。
– Tony Ramos，冷 BDR 经理
意图信号是将冷门电话转变为热情外拨电话的核心要素。处理冷门线索的销售代表对在前 5 秒内被挂断电话并不陌生。依赖“撒网祈祷”可能会令人沮丧。但有了购买信号，您就有了相关性和时机，对话就会变得更容易一些。

根据 Lusha 的经验，我们会利用意向数据在电话营销中提供更加个性化的推销。根据潜在客户所在公司匹配的意向主题，我们可以用相关主题开启对话，并快速找出他们的优先事项。如果您能在对话开始后的 30 秒内立即提供相关内容，潜在客户就更有可能继续通话并愿意进行对话。



我们自 2022 年 10 月以来才开始在 Lusha 使用意向数据，但它已经成为我们大多数潜在客户的来源。有了 Intent，我们知道我们可以依靠与这些潜在客户的相关性，这会带来巨大的不同。当你可以个性化你的推销时，你可以建立更直接的联系，从而打开大门，而不是盲目尝试。仅今年一年，我们的联系率就增加了 400%。

2.跟踪竞争对手或与您的解决方案很好地集成的工具等主题。
– Jill Fama，中小企业客户经理
当您选择意向主题时，就像在搜索您的潜在客户感兴趣的内容。您一次只能跟踪这么多主题，因此明智地选择是关键。有了意向，您将能够看到 ICP 的雷达上的内容。您可以比平时更早地了解他们的购买过程，并可以准确地看到他们感兴趣的内容。挑战在于将范围缩小到与您最相关的内容。