这不是入站与出站的对决：入站和出站营销策略通过 4 种方式相互提高效率
Posted: Sat Dec 07, 2024 6:28 am
寻求发展业务的高管经常会问我们：“我应该部署入站营销策 新西兰电话号码数据 略还是出站营销策略？”
几乎每次的答案都是“是的，两者都有。”
外向营销是更传统的营销策略。通过外向营销，营销人员主动与潜在客户建立联系。外向营销策略的示例包括直接邮寄、电话营销、电子邮件群发和媒体广告。
入站营销与出站营销相反。HubSpot 将其定义为“将潜在客户吸引到您身边，而不是让您的营销努力争夺他们的注意力”的营销。
入站营销术语表
入站营销就是创建内容并与全世界分享。通过创建专门设计来吸引您梦想客户的内容，入站营销可以吸引合格的潜在客户并让他们再次光顾您的企业。”
入站营销利用 SEO 和社交媒体来推广可以教育和告知潜在客户的内容。这些内容可以是博客、播客、网络研讨会、电子书和白皮书等形式。
入站和出站协同工作
两种策略各有其用处。一种策略不会、也不应该取代另一种策略。事实上，如果部署得当，入站营销将改善您的出站营销策略的效果，而出站营销将提升您的入站营销策略的影响。
让你的电话营销更热心
冷呼叫是销售组织部署的最流行的外向营销策略之一。几乎每个销售人员在其职业生涯中都进行过冷呼叫。冷呼叫可能会导致很多死胡同、语音邮件和拒绝。但这是一个数字游戏。你打的电话越多，你发现的机会就越多。为推动入站活动而开发的思想领导力内容也可用于为团队的冷呼叫做准备。
通过在通话前通过电子邮件发送内容链接，您可以为通话定下基调，并向潜在客户传达这通电话不仅仅是又一次销售电话。相反，他们将有机会与主题专家交谈。通话将信息丰富、具有教育意义，并且与他们的业务相关，您将提高成功的几率。
相关文章>>>电子邮件营销如何推动您的整体入站策略？
增加浏览内容的人数
您在网上发布的内容只有在人们真正看到并阅读时才会有效。您可以创建一个博客，其中包含行业专家分享的思想领导力，但如果没有人知道如何找到它，那么它对任何人都没有任何好处。它不会帮助您教育潜在客户，当然也不会为您的业务创造新的销售线索。
内容推广，即吸引目标潜在客户关注在线内容并建立受众群体，是许多内容发布者经常遇到的难题。大多数在线发布者依靠 SEO 实践和社交媒体来推广他们的内容。
不幸的是，仅依靠这些策略来建立受众群体可能需要时间。如果您使用外向策略作为推广工具，您可以增加在线找到您并阅读您的内容的潜在客户数量。当您的销售团队进行电话营销时，让他们提到您的网站/博客作为潜在客户会发现有用的资源。它可以成为销售演示稿的有效最后一张幻灯片。在与您的市场的所有通信中包含指向您内容的链接 - 外向电子邮件、后续潜在客户培育电子邮件、直邮等。此外，在所有媒体广告中包含链接。
为“老旧、死寂”的线索注入活力
每个营销数据库都充满了上个月、上个季度甚至去年产生的潜在客户。在某个时间点，潜在客户表现出一定程度的兴趣。也许他或她在贸易展上参观了您的展位或回复了电子邮件。但您的销售团队无法与他或她互动。电话和电子邮件似乎无人理睬，得不到任何回应。
也许时机不对。也许潜在客户太忙了。或者他或她发现你的竞争对手的价值信息更有吸引力，并转而与他们互动。是时候停止向这些潜在客户销售产品了。我并不是说你应该从数据库中删除他们。把他们保留在你的数据库中，但要改变你的方法。
停止销售并开始教育。
当您向未回应的潜在客户提供与其业务挑战相关的教育思想领导力时，他们会发现效果惊人。您为吸引新潜在客户而创建的内容也应该用于重新吸引未回应的潜在客户的注意力。
培育“尚未准备好购买”的潜在客户
并非每个响应您的营销策略的潜在客户都准备好与销售代表交谈。漏斗顶端 (TOFU) 潜在客户刚刚开始探索潜在解决方案，通常对安排销售咨询预约不感兴趣。他们也不想每隔一周收到销售代表发来的“只是问候”语音邮件或电子邮件。但是，他们可能有兴趣继续学习。
建立一个潜在客户培育计划，利用已发布的思想领导力内容来制定您的入站营销策略。用相关且有意义的内容培育您的潜在客户将使您从人群中脱颖而出。您将把您的公司定位为主题专家和值得信赖的顾问，当他们准备好采取下一步行动时，您将成为他们联系的对象。您还可以使用营销自动化/潜在客户情报工具来深入了解他们阅读的内容以及他们何时阅读。这将为您的销售团队提供深刻的见解，不仅让他们了解应该跟进谁，还让他们了解他们应该何时打电话以及他们应该准备解决什么问题。
不要在外向型和内向型策略之间做出选择。打破内向型和外向型营销策略的各自为政，让它们协同工作。通过整合这些策略实现的协同效应将改善两者的效果。
几乎每次的答案都是“是的，两者都有。”
外向营销是更传统的营销策略。通过外向营销，营销人员主动与潜在客户建立联系。外向营销策略的示例包括直接邮寄、电话营销、电子邮件群发和媒体广告。
入站营销与出站营销相反。HubSpot 将其定义为“将潜在客户吸引到您身边，而不是让您的营销努力争夺他们的注意力”的营销。
入站营销术语表
入站营销就是创建内容并与全世界分享。通过创建专门设计来吸引您梦想客户的内容，入站营销可以吸引合格的潜在客户并让他们再次光顾您的企业。”
入站营销利用 SEO 和社交媒体来推广可以教育和告知潜在客户的内容。这些内容可以是博客、播客、网络研讨会、电子书和白皮书等形式。
入站和出站协同工作
两种策略各有其用处。一种策略不会、也不应该取代另一种策略。事实上，如果部署得当，入站营销将改善您的出站营销策略的效果，而出站营销将提升您的入站营销策略的影响。
让你的电话营销更热心
冷呼叫是销售组织部署的最流行的外向营销策略之一。几乎每个销售人员在其职业生涯中都进行过冷呼叫。冷呼叫可能会导致很多死胡同、语音邮件和拒绝。但这是一个数字游戏。你打的电话越多，你发现的机会就越多。为推动入站活动而开发的思想领导力内容也可用于为团队的冷呼叫做准备。
通过在通话前通过电子邮件发送内容链接，您可以为通话定下基调，并向潜在客户传达这通电话不仅仅是又一次销售电话。相反，他们将有机会与主题专家交谈。通话将信息丰富、具有教育意义，并且与他们的业务相关，您将提高成功的几率。
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增加浏览内容的人数
您在网上发布的内容只有在人们真正看到并阅读时才会有效。您可以创建一个博客，其中包含行业专家分享的思想领导力，但如果没有人知道如何找到它，那么它对任何人都没有任何好处。它不会帮助您教育潜在客户，当然也不会为您的业务创造新的销售线索。
内容推广，即吸引目标潜在客户关注在线内容并建立受众群体，是许多内容发布者经常遇到的难题。大多数在线发布者依靠 SEO 实践和社交媒体来推广他们的内容。
不幸的是，仅依靠这些策略来建立受众群体可能需要时间。如果您使用外向策略作为推广工具，您可以增加在线找到您并阅读您的内容的潜在客户数量。当您的销售团队进行电话营销时，让他们提到您的网站/博客作为潜在客户会发现有用的资源。它可以成为销售演示稿的有效最后一张幻灯片。在与您的市场的所有通信中包含指向您内容的链接 - 外向电子邮件、后续潜在客户培育电子邮件、直邮等。此外，在所有媒体广告中包含链接。
为“老旧、死寂”的线索注入活力
每个营销数据库都充满了上个月、上个季度甚至去年产生的潜在客户。在某个时间点，潜在客户表现出一定程度的兴趣。也许他或她在贸易展上参观了您的展位或回复了电子邮件。但您的销售团队无法与他或她互动。电话和电子邮件似乎无人理睬，得不到任何回应。
也许时机不对。也许潜在客户太忙了。或者他或她发现你的竞争对手的价值信息更有吸引力，并转而与他们互动。是时候停止向这些潜在客户销售产品了。我并不是说你应该从数据库中删除他们。把他们保留在你的数据库中，但要改变你的方法。
停止销售并开始教育。
当您向未回应的潜在客户提供与其业务挑战相关的教育思想领导力时，他们会发现效果惊人。您为吸引新潜在客户而创建的内容也应该用于重新吸引未回应的潜在客户的注意力。
培育“尚未准备好购买”的潜在客户
并非每个响应您的营销策略的潜在客户都准备好与销售代表交谈。漏斗顶端 (TOFU) 潜在客户刚刚开始探索潜在解决方案，通常对安排销售咨询预约不感兴趣。他们也不想每隔一周收到销售代表发来的“只是问候”语音邮件或电子邮件。但是，他们可能有兴趣继续学习。
建立一个潜在客户培育计划，利用已发布的思想领导力内容来制定您的入站营销策略。用相关且有意义的内容培育您的潜在客户将使您从人群中脱颖而出。您将把您的公司定位为主题专家和值得信赖的顾问，当他们准备好采取下一步行动时，您将成为他们联系的对象。您还可以使用营销自动化/潜在客户情报工具来深入了解他们阅读的内容以及他们何时阅读。这将为您的销售团队提供深刻的见解，不仅让他们了解应该跟进谁，还让他们了解他们应该何时打电话以及他们应该准备解决什么问题。
不要在外向型和内向型策略之间做出选择。打破内向型和外向型营销策略的各自为政，让它们协同工作。通过整合这些策略实现的协同效应将改善两者的效果。