作者：David Tomas，發表於 2023 年 8 月 30 日
需求產生和潛在客戶生成（潛在客戶的生成）是經常互換使用的詞，但事實是它們並不相同，因為每個人都有不同的目標和實現這些目標的自己的行動。它們甚至位於銷售漏斗中的不同點。
許多行銷專家雖然知道這兩種策略的重要性，但他們並沒有單獨研究這兩種策略，以充分發揮其潛力，而是將它們結合在一起，導致兩者重疊並相互限制。在本文中，我們將解釋它們的差異，並向您展示在同一活動中與它們合作的最佳方式。
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需求產生與潛在客戶生成如何結合這兩種策略來增加銷售額
什麼是需求產生？
需求產生或需求產生由一系列技術組成，其目的是增加對公司提供的商品或服務的需求。從這個意義上說，負責需求產生的團隊必須提供有趣且可抵抗的報價，同時設法解決消費者的痛點。為了實現這一目標，他們主要發布免費的有價值的內容，解決消費者常見的問題並回應他們的需求。
一般來說，需求生成行動位於漏斗的頂部。
什麼是潛在客戶開發或潛在客戶開發？
潛在客戶生成、潛在客戶生成或潛在客戶生成包括將在需求生成階段對產品或服務感興趣的人轉變為潛在客戶，即更傾向於獲取產品或服務的人。正如您所看到的，潛在客戶生成在漏斗中比需求生成高一級，特別是在中間和最後部分，因為它與距離轉換更近一步的消費者合作。
正是在這一點上，我們試圖透過不公開訪問的內容來獲取潛在客戶的聯絡訊息，以便能夠透過不同的管道培養他們。
需求產生 vs 需求產生潛在客戶開發：6 個差異是什麼？
儘管這兩個流程的最終目標都是使公司銷售額成長，但每個流程都有特定的目 阿富汗電話號碼數據 的和具體的行動。以下我們將重點放在 6 個最重要的差異，以便您可以更清楚地了解為什麼它們是不同的流程。
1. 目的
需求產生的目標是讓越來越多的人了解品牌及其產品，而潛在客戶產生的目標是將有興趣的人轉化為潛在客戶，他們越來越清楚這是滿足其需求的方式。 。
2. 策略
在需求產生階段，提供消費者免費內容，使他們開始對品牌產生信心，從而使公司獲得權威。就其本身而言，潛在客戶開發提供封閉且更個人化的內容。
3. 焦點
需求產生活動著重於客戶需求，並根據客戶需求創建內容。另一方面，潛在客戶開發活動的重點是透過創建更具體的內容來間接選擇最有可能轉換的人，從而獲得合格的客戶。
