Sale Leads

经济衰退不再是“迫在眉睫”，而是真正降临在我们身上。尽管我们尽力为即将到来的不可避免的挑战做好准备，但未来唯一可以确定的是，没有什么是确定的。也许它会很快过去，也许不会。无论如何，随着 2023 年即将结束，销售主管需要立即开始着手建立他们的销售渠道，让他们的团队在新的一年里有最大的成功机会。

以下 7 条建议可帮助销售主管在 2024 年建立成功的销售渠道：

1. 对出境游前景更加挑剔。
在经济不景气的情况下，SDR不应该浪费时间在那些目前无法购买的潜在客户中创造需求。利用意向数据和高质量的潜在客户捕获作为起点，SDR 可以通过将精力集中在高潜力细分市场和积极搜索您的产品的买家上来最大限度地提高响应率。他们可以将低潜力买家移至“经济衰退结束后再次联系”名单，并通过不时保持联系来让他们保持“低调”，以确保您的产品始终是首选。

将潜在客户转化为销售并成为销售之神
为您的渠道提供合格的潜在客户并达成更多交易。

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2. 将原始数据转化为切实可行的见解。
在经济低迷时期，您的团队所做的每一件事都会受到比平时更严格的审查，而由此得出的指标将讲述您的销售渠道的故事。例如，您的团队的优势和劣势是什么？哪些策略比其他策略更有效？哪些类型的客户最容易接受销售宣传（即使在当前环境下）以及在销售旅程的哪个阶段？是否有任何迹象表明客户何时以及为何流失？如果您的销售代表知道如何查看这些数据并将其转化为可操作的见解，那么即使对其潜在客户挖掘策略进行最小的调整，也会对其销售渠道的质量和性能产生重大影响。



3. 用万无一失的脚本预先解决与经济衰退相关的反对意见。
无论你当前的买家角色在富裕时期为你提供了多么好的服务，当经济不景气时，优先事项和态度都会发生很大变化。这意味着你的 SDR 通常的潜在客户挖掘脚本在经济衰退期间不会奏效。当他们接触潜在客户时，他们的外向努力需要有目的性、信息充分和富有同理心。与你的 SDR 合作，了解你的潜在客户在这个充满挑战的时期的需求、心态和潜在的反对意见。然后，调整他们的沟通方式，采用更个性化的方式。通过提出正确的问题，他们将能够更好地了解你的潜在客户当前的担忧和购买准备情况。从那里，他们应该更容易展示你的产品如何解决他们现在的痛点，而不是在遥远而不确定的未来某个时候。