此清单适用于销售高端服务的 B2B 品牌。如果您符 合以下两个条件，则此清单适合您：
您为其他企业提供优质服务
您向企业销售产品，而不是向消费者销售产品。您是 B2B 企业。而且您的服务并不便宜。您的服务是优质服务。您的价格不是市场上最低的。
有多个决策者
您的买家正在做出“深思熟虑”的决定。销售过程中涉及多个人，可能需要数周时间才能决定供应商。
B2B 营销网站对于通过内容和设计、清晰度和信任 芬兰电话号码数据 度来推动需求至关重要。我们邀请您根据此清单检查您网站上的服务页面。
是否错失了机会？
有什么不清楚吗？
改变内容和设计是否可以使页面变得更好？
我们希望本指南能帮助您改进这些页面或规划重新设计。我们将从包含所有这些内容的 B2B 网站服务页面的视觉效果开始。
B2B 服务页面清单
注意：此清单不包括所谓的全局元素，例如网站导航和页脚，这些元素会出现在您网站的每个页面上。
1. 简短且描述性的标题
页面顶部的这几个字应该通过“后院烧烤测试”。
想象一下，你在聚会上第一次遇到某人。他们问你做什么。你用服务页面顶部的文字回答。
现在他们明白你在做什么了吗？
或者他们感到困惑？
你通過了測試嗎？
以下是未通过测试的标头示例：
“我们将卓越提升到新高度”
“一次改变一个品牌的体验”
“抓住机遇。提高投资回报率。”
这些实际上都没有描述服务。
如果页面顶部的标题没有描述性，访问者将不得不滚动、扫描并继续阅读才能了解贵公司提供的内容。
每次访问你的页面时，都会问自己一个问题：我来对地方了吗？页眉的作用就是回答这个问题。
2. 关键词重点
服务页面通常很容易针对搜索进行优化。人们总是在寻找服务。这些搜索是“商业意图”关键词，这是最好的类型。它们会吸引那些还不了解您的品牌的人的需求。
这就是关键短语研究的用武之地。这也是使标题具有描述性的第二个原因。
关键是要选择值得赢得（搜索量高）和可以赢得（竞争低）的战斗。接下来，将页面与短语对齐。这些页面上的内容将通过在最重要的位置使用目标短语来表明其相关性
标题标签
标题 <h1> 标签
正文
除了基本内容之外，页面还应包含语义相关短语。这些是与您的主要短语密切相关的短语、问题和子主题。将它们构建到内容中称为语义 SEO。但如何找到这些短语？这很容易。它们无处不在。只需搜索主要短语，相关的单词、短语、子主题和问题就会出现在搜索结果页面的任何地方。
建议短语
粗体短语（超出您搜索的特定词语）
底部有相关搜索
“人们还问”问题和答案
在这个例子中，我搜索了商业意图服务短语“显微镜维修”，并看到许多应该包含在我的页面中的语义相关短语。
您还可以使用MarketMuse Optimize或 SEMrush SEO 写作助手等工具来完成此操作。
精心规划的 B2B 服务网站拥有经过搜索优化的完整站点地图。网站地图上有许多页面与许多不同的关键词对齐。每个页面都是吸引高意向访客的机会。我们的指南通过示例详细说明了如何制作站点地图。
3. 快速的视觉可信度
通常，打造出色的 B2B 服务页面的下一步是将品牌与竞争对手区分开来。这可以通过将徽标放在页面顶部附近快速且直观地完成。
客户标志
奖项
合作伙伴关系
认证
这些所谓的“信任印章”可以立即建立信任。它们还提供了一些差异化。并非每个竞争对手都能将这些印章放在他们的页面上。
4. 有意义的副标题
副标题让访问者顺畅地浏览内容。它们告诉访问者每个部分的内容，这样他们就可以决定是否要放慢速度并深入阅读。
如果副标题含糊不清，访客就不太可能放慢速度
如果副标题有意义，他们就更有可能阅读该部分。
假设您是一家为太空探索公司提供喷气背包服务的公司。
网站 B2B 服务页面示例
具体性对访客有利，对搜索引擎也有利。
5. 回答主要销售问题
想象一下电话铃响了。有潜在客户打电话来谈论这项服务。他们有问题。你回答。他们有异议。你解决。这是一次对话。
最好的服务页面会模拟销售对话。它会回答问题、处理异议并提供示例。访问者受教育程度越高，他们成为潜在客户的可能性就越大。
您可以向现有客户询问以下问题，以了解服务页面上应包含哪些内容。
回想一下你第一次意识到需要帮助的那一刻。当时发生了什么？
您还尝试了什么？您不喜欢它的哪些方面？
什么几乎让您不从我们这里购买？
是什么让您有足够的信心尝试一下？
在评估选择时，什么对您来说最重要？
您现在可以做什么（或者做得更好）而以前不能做什么？
请举一个例子说明我们的服务给您带来了什么帮助？
如果您不能再与我们合作，您最怀念的是什么？
如果你想说服朋友尝试我们产品，你会告诉他什么？
这种定性研究是转化文案的关键。在你知道这些问题的答案之前，建立一个高性能的页面是非常困难的。
6. 段落简短，格式丰富
副标题很有帮助，但如果你使用密集、块状的段落，访客仍然会感到吃力。长段落会被浏览。短段落会被阅读。
一般来说，确保段落不超过三行。
您的页面有一个后退按钮，就像网络上的其他页面一样。争夺注意力的竞争非常激烈。如果访问者发现您的内容难以理解，他们知道他们可以在其他地方找到帮助。
因此，请拆分这些段落。添加一些空格。在添加空格的同时，混合一些其他格式，以使您的销售文案易于扫描：
项目符号和编号列表
粗体和斜体
内部链接
简短、简单的词语
多幅图像……稍后将详细介绍图片
在这些示例中，文本是相同的。只有格式不同。哪个更适合扫描阅读器？哪个的参与度更高？
这取决于作者，但设计师会提供帮助。此内容的容器不应包含非常小的文本、非常长的行和弱的颜色对比度。白色底色上的浅灰色？谁能看懂？
7. 满意客户的推荐
律师不会在没有证人的情况下出庭受审。网页设计师不应该在没有推荐信的情况下上线。
您的每条信息都有一位信使。而最好的信使就是客户自己。当他们说出这些话时，信息就从常规营销转变为社会认同。
社会认同表明其他人选择了您的品牌，这让选择更安全。而且推荐信中的措辞通常比您自己写的任何东西都更直白。
请注意，推荐信（视频或文本）如何回答问题并解决异议。
B2B 服务页面上的视频推荐示例
请注意，最好的推荐都有自己的小标题。在视频中，它们位于缩略图中。在文本中，它们位于推荐上方，就像亚马逊在评论上方有小标题一样。
基于文本的推荐信也是包含关键词的机会（我们稍后会讨论关键词和 SEO）。阅读更多关于如何撰写推荐信的内容。
您当前的页面是否包含您合法的证据？如果没有，那么它只是一堆没有根据的营销宣传。
8. 强有力的支持性视觉效果
图表和图形比文本更具视觉吸引力。它们更容易被看到和记住。因此，只要有可能，就将这些统计数据从文本升级为视觉效果。
图表也很有用。您的服务是否涉及多步骤流程？不要只用文字描述；用视觉效果展示。
视觉效果可以让访客倾身关注并参与内容。最好的视觉效果是定制设计的，并且是您的业务独有的。它们与品牌保持一致并与设计相匹配。
最弱的视觉效果是什么？库存摄影。只有在万不得已的情况下才使用库存摄影。
9. 你的人民的面孔
脸部具有吸引力。我们天生就喜欢看脸部。因此，人物照片可以立即让服务页面更具吸引力。
在您的网站上使用真实的人
如果这些照片是企业里的真实人物，它们就会赋予真实性。它们会建立人际关系。它们会回答一些重要的问题。
这个品牌背后是谁？如果我使用这家公司，我会和谁合作？这是真正的企业吗？
如果你不展示你的团队，你就错过了另一个脱颖而出的机会。你的员工就是你的与众不同之处。你是唯一一家拥有自己团队的公司。
你还可能会失去你的访客。如果他们想看看谁在那里工作，他们别无选择，只能离开并转到 LinkedIn。
小公司总是想让自己看起来更大。大公司总是想让自己看起来更小。实际上，每家公司都应该努力变得更人性化。
10. 数据和统计
如果推荐信很难，还有其他方法可以添加证据。有关您的业务或服务价值的数据可以帮助推动访客进行转化。
除了您可以添加的行业或公司特定的统计数据之外，这里还有一些常见的示例。
经营年限
客户数量/成功项目数量
团队成员数量
典型的投资回报率
服务页面上的数据示例
如果设计得当，这些数字就会从页面上脱颖而出，让您从竞争对手中脱颖而出。统计数据满足了所有访问者基于数据做出理性决策的愿望。
记住，证据就是区别。没有证据，内容就是普通的。任何人都可以提出没有证据的主张。
11. 干净、简单的流程
该网页采用视觉层次结构，引导访问者的目光通过一系列优先消息向下浏览页面，回答问题并添加证据。
页面知道它想让访客看到什么。它会逐一向访客展示这些内容。
这意味着不会有太多东西争夺他们的注意力。无论访问者向下滚动到多远，他们都能清楚地看到您向他们提供的内容。
用户在网站上的流动方式
视觉层次在设计过程中经过精心设计。设计师使用尺寸、位置、颜色和空白来控制访客的视线。
当视觉层次与消息传递优先级一致时，页面会通过一系列思考引导访问者的注意力，从而随着访问者向下浏览页面而增加清晰度和信任度。
这就是内容和容器推动转换的方式。
12. 深度、
