Sale Leads

是表现出更高兴趣并且绝对适合您公司的潜在客户。

一旦你将潜在客户培养成 MQL，你的目标就是让他们采取行动，比如预约会议或请求演示，这表明他们已经准备好与销售人员开始对话。请记住，上述许多策略也适用于此阶段，包括 CTA、表格和内容策略。

下载需求生成基本指南

对话式营销

聊天机器人非常适合让潜在客户与销售代表预约会面。考虑在意向高的页面上部署机器人，例如定价或解决方案页面。通常，熟悉并查看定价的用户会愿意预约会面或通过实时聊天立即转接销售人员。

电子邮件培育

当您知道某人非常适合您的业务并且您试图让他们预约销售会议时，电子邮件培育策略对于预热潜在客户非常有用。您可以设置自动电子邮件活动，在用户下载特定内容后向他们提供有价值的内容，以便在他们的收件箱中为他们提供下一个最佳内容。随着他们通过您指定的“培育轨道”，最后一个优惠可能是评估或演示链接，这将允许您将他们纳入销售流程。

SQL/机会
一旦潜在客户预订（或对于某些公司而言，参加）会议，哥伦比亚手机号码数据库 他们就成为 SQL。要成为商机，他们需要表明他们愿意继续进行购买流程。

当销售人员和潜在客户都同意公司的产品对于潜在客户来说是一个切实可行的解决方案并且确实存在销售或合作的潜力时，机会就出现了。

虽然这些阶段有所不同，但在外展和策略方面有相似的步骤。

电子邮件策略



在漏斗的这个阶段，该公司接受的推广应该高度个性化，并将来自销售。这些电子邮件将会写得非常好，并且符合潜在客户当时的需求、愿望和情况。

除了收到的销售电子邮件外，潜在客户还可以同时收到营销电子邮件。这些电子邮件将继续建立信任并证明是一种有效的资源。案例研究在 SQL 或机会阶段，它们也是通过电子邮件进行推广的重要资源，因为它们可以在销售过程中充当良好的信任标志。

只需确保在 SQL 和机会阶段您的销售推广和营销策略保持一致，以确保您不会发送混乱的信息或妨碍他们的体验。

个性化视频

在营销和销售过程中利用视频将帮助您的企业与潜在客户建立更加个性化的联系。

从销售角度来看，花时间发送自定义视频根据潜在客户参与的内容或针对他们的独特挑战做出的回应来决定是否与他们建立关系，这是一种很好的、​​高接触的方式，可以展示你在建立关系方面投入了多少。

在此阶段，发送视频可以与您的潜在客户建立更人性化的关系并增加参与度，最终推动达成交易。