Статья Fast Company сгенерировала 42 клика с публикации на наш сайт и ноль новых лидов. Причина? Статья не включала ссылку на Intero Digital (только в биографии), и тема не касалась нашей основной компетенции; это была скорее статья о лидерстве в бизнесе. Таким образом, эта статья была ценной с точки зрения узнаваемости бренда и доверия, но она не работала на достижение нашей цели по генерации лидов.
Теперь давайте рассмотрим статью управляющего редактора. Это была статья, больше ориентированная на контент-маркетинг и адресованная более узкой аудитории. Она привлекла на наш сайт 50 Список номеров мобильных телефонов whatsapp в Австралии человек и позволила нам получить 11 новых контактов. Почему? Мы смогли дать ссылку на очень релевантный фрагмент закрытого контента в опубликованной статье.
Эти новые лиды важны для нашей стратегии генерации лидов, поскольку нам необходимо заполнить нашу воронку продаж новыми контактами, которые мы затем сможем развивать до тех пор, пока они не станут квалифицированными для маркетинга лидами .
Почему публикация на нишевых сайтах приводит к лучшим результатам
Контент, опубликованный на специализированных сайтах, обычно работает лучше по следующим причинам:
Вы достигаете нужной аудитории. Вы говорите именно со своей целевой аудиторией, поэтому то, что вы говорите, имеет больший резонанс.
Вы можете писать больше образовательных статей. Вы можете получить гораздо больше детализации и предоставить больше реальной ценности, чем когда вы пишете статью, которая привлекает широкую публику в более крупном издании.
Ссылки на ваши ресурсы обычно приветствуются. Для вас более естественно ссылаться на белую книгу о распространении контента в маркетинговом издании, чем в Fast Company, поэтому больше читателей будут воспринимать это как ценную дополнительную информацию, а не как спам.
Публикация в изданиях, охватывающих большую аудиторию, определенно ценна для построения вашего бренда и повышения вашей репутации (вспомните раздел «Как видно» на домашних страницах десятков технологических стартапов). Но это не обязательно даст ощутимые результаты с точки зрения усилий вашей компании по генерации лидов из самих статей. Для этих целей вам нужно мыслить мельче. Подумайте о том, где в сети живет ваша конкретная целевая аудитория подсегмента, и публикуйте статьи, которые вовлекают и находят отклик у них.
