在我们的盈利潜在客户生成系列：号召性用语中，营销经理 Shaye Smith 分享说，超过90%阅读标题的访问者也会阅读您的号召性用语 (CTA)。这是真的吗？您刚刚阅读了我们的 CTA 文案吗？
在这篇文章中，我们收集了引起我们注意的 B2B 号召性用语，并提供了可以在销售渠道的每个阶段使用的入站营销 CTA 的优秀示例。请务必滚动到博客末尾观看一段简短的视频，了解一家公司如何使用 CTA 来针对买家旅程的每个基础进行对话。
如何使用号召性用语来吸引潜在客户
认知阶段：漏斗顶部
您投资了入站营销策略来吸引潜在客户和客户。这些人是您的目标人物，也是您入站营销工作的主要关注对象。
在博客上制作优质内容、制作视频、发布案例研究……所有这些行动（以及更多）都会吸引潜在客户并迫使他们进入转化过程的下一步。
在这个漏斗顶端阶段(TOFU)，您的受众还不是合格的潜在客户，也不想要促销 CTA。在此阶段，请使用个性化的行动号召来促进持续参与并引导他们进入漏斗。
漏斗顶部的 CTA 示例
Databox在其博客文章末尾放置的这一 CTA邀请用户加入已收到包含最新文章的电子邮件的数千名订阅者，以增加社交认同并鼓励采取行动。他们还解决了经常阻止新用户订阅的众多痛点之一：垃圾邮件！
HubSpot将此放在博客文章的末尾，以邀请读者尝试他们的新工具，并附上以利益为重点的副本：
考虑阶段：漏斗中部
吸引目标客户后，您便开始培养潜在客户并获取联系信息。通常，此时您可以以电子书、白皮书、指南、网络研讨会等形式提供有价值的东西。
在这个漏斗中段 (MOFU)，您的目标人物知道您提供的产品，并且正在 加拿大华侨华人数据 进行更多研究。您的目标是继续教育他们，建立关系，并提供有关您可以提供的解决方案的更多有价值的信息。此阶段的 CTA 通常非常集中，并具有专门的登录页面。
漏斗中部的 CTA 示例
在Moz上的这个 CTA 中，他们邀请您分析您的域名以换取您的信息。他们还使用分析来吸引您——5 亿个关键字建议？注册我吧！
这是Autodesk的另一个示例，他们策略性地将 CTA 放置在博客中间。如果您已经阅读了博客的这一部分，那么您会感兴趣并想了解更多信息。请注意他们如何通过将受众的焦点缩小到建筑工地来使此 CTA 更有效。
决策阶段：漏斗底部
将合格潜在客户移至漏斗底部 (BOFU) 阶段并不意味着您将成交。HubSpot 数据显示，与未培育的潜在客户相比，培育的潜在客户平均可带来20% 的销售增长。到此阶段，您的内容和 CTA 应该规划出来，以有效引导他们完成潜在客户培育流程。
漏斗底部的 CTA 示例
BOFU CTA 利用内容来说服受众进行购买。以 Moz 为例，他们为访客提供免费的MozPro：
Bamboo HR 还拥有一个有吸引力的漏斗底部 CTA，提供免费试用优惠。此外，他们在主页上加入了公司的“核心”元素：
