营销漏斗是安抚工具
Posted: Wed Dec 11, 2024 9:29 am
无论你是否愿意，2016 年你都将经历这个漏斗，所以你最好在你的 CEO 在没有事先通知的情况下让你经历它之前，做好你的行动并了解它的内容。
营销深渊的尽头是漏斗。
在您和您的营销团队付出所有努力之后，一切都会失败。销售人员在这里张开嘴喝一滴到达深渊尽头的水滴，如果不是像瀑布那样的激流，那是一滴水，这些水滴显然会让他们变得非常需要帮助，脱水，因此在一种持续的绝望状态中，他们向那些处于深渊边缘的人们引导，一遍又一遍地说，水不断涌入漏斗。水在哪里？这些营销人员是在骗我们吗？他们当然处于那个特权地位，他们不知道下面的人，销售人员，为了生存，如果有必要的话，他们会杀人。也就是说，这已经变成了一场双方都在倒下的生存战。
结果呢？有些人会说销售会赢，有些人会说营销会赢，还有人会说竞 ebay 数据库 争会赢。现实是没有人获胜。大家都输了，那家公司的漏斗直接和大家一起跌入深渊。
如果您对我刚才告诉您的这个比喻感到认同，您可能有兴趣继续阅读。我并不是要向你解释如何让你的一方获胜，相反，我要向你解释如何让他们双方都赢。你在吗？如果是这样，请继续阅读，如果不是，请访问此链接。
哇，你真是一个好奇的人，太好了！现在我将用三个简单的步骤向你解释如何签署和平协议并开始与敌人合作。
入站营销漏斗。
1.- 为了让水落下，需要有一个自由的空间，没有可能带走水的岩石或弯路。营销和销售之间的这些岩石或弯路是由于两者之间缺乏协调造成的。那么我们首先要调整的是什么呢？ ...两个部门都有公司的经济目标。也就是说，两者都在同一个漏斗中。营销人员对潜在客户的生成拥有所有权和责任，直到他们营销合格的潜在客户，负责将内容与买家旅程保持一致，并采取行动来吸引那些未知或也称为陌生人的人，创建旨在将这些陌生人转化为潜在客户的报价，让他们成熟为合格的营销线索。在此阶段，将工作交给销售人员，由销售人员处理这些 MQL 并将其转化为销售额。
2.- 管理水需要工具。这些工具可以是数字工具，也可以是模拟工具，但它们的共同点是，它们都致力于帮助销售漏斗在其路径中不流失水分，从而使其不再是一个筛子。允许您管理内容、实时分析您的行为并了解您取得成果的工具。如果可能的话，销售人员会告诉您它们不起作用。
通过将营销工具与 CRM 集成，您可以将信息从营销自然地传递到销售。
3.- 水需要重力才能流动。众所周知，重力使水向下落，而不是向上落。这意味着我们不应该期望水沿着漏斗向上流动，也就是说，我们不应该等待销售来启动河流，应该由营销来启动它，然后由销售来关闭它。为了不出现问题，我们必须在营销和销售之间达成一致，否则我们将永远无法拥有健康的漏斗。 领先的公司已经在使用他们所谓的服务水平协议或服务质量协议，在两个部门之间建立协议，营销每月必须实现的 MQL 数量以及他们将如何处理这些 MQL。即团队合作、协调。
如果您遵循这三个简单的技巧，您在 2016 年的销售额肯定会有所增加，原因有很多，但最重要的是拥有一个健康的营销渠道。
营销深渊的尽头是漏斗。
在您和您的营销团队付出所有努力之后，一切都会失败。销售人员在这里张开嘴喝一滴到达深渊尽头的水滴，如果不是像瀑布那样的激流，那是一滴水，这些水滴显然会让他们变得非常需要帮助，脱水，因此在一种持续的绝望状态中，他们向那些处于深渊边缘的人们引导，一遍又一遍地说，水不断涌入漏斗。水在哪里？这些营销人员是在骗我们吗？他们当然处于那个特权地位，他们不知道下面的人，销售人员，为了生存，如果有必要的话，他们会杀人。也就是说，这已经变成了一场双方都在倒下的生存战。
结果呢？有些人会说销售会赢，有些人会说营销会赢，还有人会说竞 ebay 数据库 争会赢。现实是没有人获胜。大家都输了，那家公司的漏斗直接和大家一起跌入深渊。
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入站营销漏斗。
1.- 为了让水落下，需要有一个自由的空间，没有可能带走水的岩石或弯路。营销和销售之间的这些岩石或弯路是由于两者之间缺乏协调造成的。那么我们首先要调整的是什么呢？ ...两个部门都有公司的经济目标。也就是说，两者都在同一个漏斗中。营销人员对潜在客户的生成拥有所有权和责任，直到他们营销合格的潜在客户，负责将内容与买家旅程保持一致，并采取行动来吸引那些未知或也称为陌生人的人，创建旨在将这些陌生人转化为潜在客户的报价，让他们成熟为合格的营销线索。在此阶段，将工作交给销售人员，由销售人员处理这些 MQL 并将其转化为销售额。
2.- 管理水需要工具。这些工具可以是数字工具，也可以是模拟工具，但它们的共同点是，它们都致力于帮助销售漏斗在其路径中不流失水分，从而使其不再是一个筛子。允许您管理内容、实时分析您的行为并了解您取得成果的工具。如果可能的话，销售人员会告诉您它们不起作用。
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3.- 水需要重力才能流动。众所周知，重力使水向下落，而不是向上落。这意味着我们不应该期望水沿着漏斗向上流动，也就是说，我们不应该等待销售来启动河流，应该由营销来启动它，然后由销售来关闭它。为了不出现问题，我们必须在营销和销售之间达成一致，否则我们将永远无法拥有健康的漏斗。 领先的公司已经在使用他们所谓的服务水平协议或服务质量协议，在两个部门之间建立协议，营销每月必须实现的 MQL 数量以及他们将如何处理这些 MQL。即团队合作、协调。
如果您遵循这三个简单的技巧，您在 2016 年的销售额肯定会有所增加，原因有很多，但最重要的是拥有一个健康的营销渠道。