Sale Leads

潜在客户评分涉及很多方面，包括制定 MQL 和 SQL 的要求。本质上，一旦你为每个潜在客户阶段编制了一份标准列表，你就可以为每个标准分配正分值（而对不太理想的属性分配负分值）。

新的号召性用语

以下是需要考虑的 10 条领先情报：
联系信息：你可以将潜在客户与你分享的个人信息量作为其兴趣程度的指标。伯利兹电话号码数据 如果你将“名字”、“姓氏”和“电子邮件地址”设为必填字段，将“电话号码”或“辅助电子邮件”设为选填字段，那么填写这些字段的人将获得额外加分。

预算：无论您是在表格上还是通过电子邮件对话询问预算，都应根据从最不理想到最理想的情况对预算进行评分。
组织规模/类型：对 B2C 公司感兴趣？仅限于 B2B 公司？SaaS 或 IaaS 公司呢？为符合您所需组织规模和类型的潜在客户奖励积分；为不符合的潜在客户扣分。

行业：行业与组织规模和类型非常相似，根据你的产品或服务、你的专业水平和对行业的了解，你会更愿意与某些行业合作。这是一个简单的分数，可以帮助你更好地筛选潜在客户。

职位类型：除了针对组织的规模、类型和行业，您还很可能关注组织内的关键人物。您需要为那些能够做出业务和财务决策的职位人员加分。因此，不要信任实习生和入门级职位。

位置：您是否只在特定地理位置销售？任何位于适当城市、州、邮政编码或国家/地区之外的销售都应被给予负面的线索评分。
访问的页面：潜在客户浏览您网站上的哪些页面可以反映出他们对贵公司的兴趣程度。奖励点数会奖励那些浏览销售关键页面（例如“定价”和“联系我们”）的潜在客户。除了浏览哪些页面外，浏览的页面数也表明了他们的兴趣。奖励值基于不同的页面浏览量级别，即 0-5 页、5-20 页、20-50 页等。
下载：在为下载优惠的用户和未下载优惠的用户评分之前，您首先需要评估每项优惠背后的价值。通常，某些优惠可以表明更多的销售准备。对于介绍性优惠，授予的分数要少于试用、演示和咨询。



参与度：另一个值得关注的问题是参与度。潜在客户与您的网站及其内容互动的频率可以证明他们有多感兴趣。除了页面浏览量和下载量，还可以提高他们的分数，以获得更多的下载量或网站访问量。根据 HubSpot，潜在客户的任何重复行为通常都表明您已经在某种程度上吸引了他们的兴趣。
线索来源：您知道线索来自哪里吗？您知道哪些来源提供最合格且最有行动力的线索吗？在 New Breed，根据过去的结果，我们肯定会偏爱某些线索来源。为您偏爱的来源分配较高的分数，为您宁愿避免的来源分配负分数。