Взаимодействие с технологиями имеет важное значение для организации будущей команды B2B-маркетолога. Крайне важно обладать технологическими навыками, которые позволяют: знать инструменты и поставщиков, иметь стратегическое видение интеграции инвестиций в технологии с бизнесом, быть ранними последователями, заботиться о пользовательском опыте и конфиденциальности, а также проявлять творческий подход к реализации.
Если мы говорим сегодня о технологии B2B-маркетинга, мы должны говорить, например, о генеративном искусственном интеллекте и его огромной способности повышать эффективность и создавать контент.
Согласно исследованию Linkedin, посмотрите на график ниже: только каждая четвертая исследованная компания утверждает, что обладает необходимыми навыками для их использования.
Эволюция GAI в B2B-маркетинге
Но также посмотрите, как растут навыки ИИ в рамках навыков, которые растут больше всего в мире B2B-маркетинга и бизнеса.
Рост ИИ как компетенции B2B-маркетинга
Помимо обучения, наибольшую озабоченность вызывают вопросы База данных китайцев за рубежом в Америке конфиденциальности и управления данными, генерируемыми ГАИ.
Но не все технологии ориентированы на ГАИ. Дополненная реальность и виртуальная реальность уже внедрены в 35% компаний, участвовавших в исследовании LinkedIn и Ipsos, а еще 34% планируют внедрить их в 2024 году.
Если вы думаете о том, как организовать маркетинговую команду B2B, не имея в ней технологических навыков, то есть занимаясь только ИТ или поставщиком, возможно, вы совершаете ошибку.
Креативность
Забавно, я до сих пор встречаю людей, которые считают, что творчество — это только что-то в B2C или рекламе, и что его можно передать на аутсорсинг.
Необходимость решать проблемы и привлекать внимание в мире, перенасыщенном воздействиями, в которых дезинформация также подрывает доверие получателя, является фундаментальным аспектом любой B2B-компании.
Организация команды B2B или промышленного маркетинга должна рассматривать креативность как основную компетенцию своей команды.
Без сомнения, ценность B2B-бренда будет в значительной степени выгодна этой компетентности, которая тесно связана, например, с «нестандартным» мышлением, навыками рассказывания историй, вкусом к новым тенденциям в графическом или аудиовизуальном дизайне. несомненно, к способности эмоционально переживать бренд, а также к предпринимательскому и экспериментальному духу.
B2B-брендинг Влияние креативности на B2B-бренд
Повышение этих компетенций при размышлении о том, как организовать современную команду B2B-маркетинга, очень важно.
Одна из больших ошибок, которую я обнаруживаю в B2B-коммуникациях, — это думать, что передо мной (клиентами) находятся компании без эмоций, которые хотят знать только продукты и техническую информацию. Какая большая ошибка и какая прекрасная возможность для тех, кто делает ставку на ТВОРЧЕСТВО »
Не делайте этого сами.
Инновации и контент-стратегия
Мы все знаем, что контент предназначен не для того, чтобы рассказывать о себе или о том, насколько вы хороши. Никто это больше не читает, если кто-нибудь когда-нибудь появится перед ним, сохраняя алгоритмы.
Хорошая контент-стратегия B2B рождается на основе умения слушать, уникальной точки зрения на бренд B2B и последовательности. Стратегические и инновационные компетенции, которые помогут получателю (ключ в B2B) путем привлечения его внимания, должны быть «Да» или «Да» в вашем списке компетенций для организации вашей маркетинговой команды B2B.
Согласно исследованию Linkedin и Ipsos, из пяти наиболее часто используемых каналов в B2B 4 являются цифровыми (социальные сети, электронная почта, электронная рассылка новостей и цифровые мероприятия) и только физическими (торговые ярмарки и мероприятия).
Кроме того, как показано ниже, будущее использование или распространение B2B или промышленного контента, несомненно, будет осуществляться через цифровые форматы. В таких целях, как видео и простая визуализация данных, информации и т. д.
Самый популярный B2B-контент
