Путь покупателя B2B: что это такое и как его составить
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:52 am
Путешествие покупателя B2B не похоже на то, чтобы выпить кофе. Это больше похоже на планирование поездки, когда целая команда выбирает пункт назначения. Сначала наступает номера телефонов канада момент «ага!»: осознание того, что ваше старое программное обеспечение не подходит, или, может быть, пришло время исследовать новый рынок.
Затем начинается исследовательский марафон — веб-сайты, вебинары, официальные документы и бесконечные разговоры. 77% покупателей B2B потребляют от 3 до 7 единиц контента, прежде чем поговорить с торговым представителем.
Но давайте будем честны, все может пойти не так. Вы можете столкнуться со множеством препятствий, таких как информационная перегрузка, отсутствие консенсуса среди членов совета директоров, проблемы с доверием и даже бюджетные ограничения. Так как же на самом деле это сделать?
Не волнуйтесь. Я здесь, чтобы помочь вам пройти этот путь. В этом блоге я разберу путь покупателя B2B, рассмотрю эти сложные проблемы и покажу вам, как создать дорожную карту, которая действительно работает.
Затем начинается исследовательский марафон — веб-сайты, вебинары, официальные документы и бесконечные разговоры. 77% покупателей B2B потребляют от 3 до 7 единиц контента, прежде чем поговорить с торговым представителем.
Но давайте будем честны, все может пойти не так. Вы можете столкнуться со множеством препятствий, таких как информационная перегрузка, отсутствие консенсуса среди членов совета директоров, проблемы с доверием и даже бюджетные ограничения. Так как же на самом деле это сделать?
Не волнуйтесь. Я здесь, чтобы помочь вам пройти этот путь. В этом блоге я разберу путь покупателя B2B, рассмотрю эти сложные проблемы и покажу вам, как создать дорожную карту, которая действительно работает.