If you want to do it right, you need technology
Not all companies have powerful software that allows them to manage and elenco telefonico australiaautomatizzare le azioni di marketing. E, cosa più importante, deve essere comune a marketing e vendite. In Connext lavoriamo con HubSpot, clicca qui per maggiori informazioni.
Per tutti questi motivi, l'Account Based Marketing è un'opportunità per la tua azienda. Concentrandoti su account molto specifici, puoi permetterti di investire di più nelle tue attività e azioni di marketing e puoi aspettarti un ritorno sull'investimento (ROI) più elevato.
2. L'Account Based Marketing non è Inbound Marketing
Nell'Inbound Marketing studiamo la nostra buyer persona e creiamo contenuti specifici che la attraggono nella nostra azienda. Siamo dove sono loro, lasciamo che ci trovino.
Nell'ABM, creiamo contenuti specifici e personalizzati per i contatti in aziende specifiche. Li cerchiamo, parliamo con loro, li prendiamo di mira. Comporta un costo più elevato, ma grazie alla personalizzazione, genera anche risultati migliori.
Per essere chiari, con l'Inbound peschiamo con una canna, con l'Account Based Marketing peschiamo con un arpione.
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3. Nozioni di base per una strategia di Account Based Marketing
Di cosa hai bisogno per gettare le basi della tua strategia di Account Based Marketing e iniziare la tua esperienza pilota? Cosa ti consigliamo in Connext?
3.1. Allineamento tra marketing e vendite
I tuoi reparti sono allineati? Si incontrano (almeno settimanalmente) per darsi reciprocamente feedback? Le vendite chiedono al marketing contenuti pertinenti? Il marketing chiede alle vendite un feedback sui lead che ottengono? Hanno obiettivi comuni? Condividono un CRM?
