20 приемов продаж, которые помогут вам стать лучшим продавцом
Posted: Sat Dec 14, 2024 9:09 am
Вы ищете стратегии продаж и советы, которые помогут вам развить свой бизнес? Чтобы стать успешным продавцом, нужны и упорный труд, и правильные навыки, но можно улучшить свою производительность с Данные номера WhatsApp в Камбодже помощью правильных инструментов.
Мы считаем, что у каждого хорошего продавца (или любого человека вообще) всегда есть возможность расти в своей роли и совершенствовать свои навыки. Вот почему мы так много инвестируем в непрерывное обучение нашей команды, поощряем их выделять время в своих днях на чтение отраслевых публикаций и даем им возможность тестировать свои идеи — все в уверенности, что они будут использовать эту информацию, чтобы стать лучше в том, что они делают.
Наши продавцы многому научились на этом пути, поэтому мы решили поделиться с вами некоторыми советами. Вот наши 20 лучших техник продаж, которые помогут вам усовершенствовать свое мастерство и добиться результатов.
1. Поймите свой рынок
Прежде всего, вы не сможете быть эффективным продавцом, если не понимаете, кому вы продаете и как выглядит рыночный ландшафт. Мы не говорим просто о том, чтобы знать их имя, должность, название компании, URL веб-сайта и адрес электронной почты. Мы говорим о том, чтобы действительно понимать, что ими движет.
Как выглядит день из жизни вашего потенциального клиента? С какими трудностями он сталкивается? Что могло бы облегчить ему жизнь?
Получение этих знаний о потенциальном клиенте поможет вам лучше понять, какую выгоду он может получить от вашего решения, и позволит вам позиционировать свой продукт или услугу таким образом, чтобы они нашли у него отклик.
Помимо понимания болевых точек ваших потенциальных клиентов, вам также необходимо знать, кто еще пытается решить их за пределами вашей компании. Как выглядит конкурентная среда? Как выглядит ваше решение? Изучите, как продают конкуренты икачка, а затем сделайте что-нибудь другое.
Мы считаем, что у каждого хорошего продавца (или любого человека вообще) всегда есть возможность расти в своей роли и совершенствовать свои навыки. Вот почему мы так много инвестируем в непрерывное обучение нашей команды, поощряем их выделять время в своих днях на чтение отраслевых публикаций и даем им возможность тестировать свои идеи — все в уверенности, что они будут использовать эту информацию, чтобы стать лучше в том, что они делают.
Наши продавцы многому научились на этом пути, поэтому мы решили поделиться с вами некоторыми советами. Вот наши 20 лучших техник продаж, которые помогут вам усовершенствовать свое мастерство и добиться результатов.
1. Поймите свой рынок
Прежде всего, вы не сможете быть эффективным продавцом, если не понимаете, кому вы продаете и как выглядит рыночный ландшафт. Мы не говорим просто о том, чтобы знать их имя, должность, название компании, URL веб-сайта и адрес электронной почты. Мы говорим о том, чтобы действительно понимать, что ими движет.
Как выглядит день из жизни вашего потенциального клиента? С какими трудностями он сталкивается? Что могло бы облегчить ему жизнь?
Получение этих знаний о потенциальном клиенте поможет вам лучше понять, какую выгоду он может получить от вашего решения, и позволит вам позиционировать свой продукт или услугу таким образом, чтобы они нашли у него отклик.
Помимо понимания болевых точек ваших потенциальных клиентов, вам также необходимо знать, кто еще пытается решить их за пределами вашей компании. Как выглядит конкурентная среда? Как выглядит ваше решение? Изучите, как продают конкуренты икачка, а затем сделайте что-нибудь другое.