但在详细介绍之前，让我们先了解一下什么是销售机会。
什么是销售机会？
这是任何销售流程的第一步；是对您的企业提供的产品或服务表 australia 电话号码 现出兴趣的人。在数字领域，这是浏览互联网并找到有关您的业务的内容的用户的响应，对他来说，这是相关的，这就是为什么他继续调查，直到决定与您联系。
如何创造销售机会？
潜在客户开发是吸引陌生人或潜在客户并将其转化为销售机会的过程。
它基本上是一种寻找创造性方法来吸引人们加入您的企业的方法；为他们提供好处，使他们自然而然地对您的品牌产生兴趣，并最终欣赏您所做的事情并决定与您联系。
第一步是为目标受众的问题提供工具和解决方案。您还不应该谈论您的产品或服务，而应该表明您希望如何帮助他们解决问题。
创造更多销售机会的步骤
1. 定义您的买家角色的概况
来自网络的销售机会
你真的了解你的理想客户吗？您是否了解他们的需求、品味、目标、问题，最重要的是：您的企业如何帮助他们？
在采取任何类型的数字营销行动之前，您必须创建您的买家角色档案。
买家角色：基于真实数据的理想客户的半虚构描述。
充分了解您的买家角色将使您更轻松地创建为您的企业吸引和转化销售机会的内容。您必须首先从当前客户那里收集有关他们的行为以及您的企业可以帮助他们解决的问题的所有信息；为此，您可以与您的销售团队或与您当前或潜在客户有直接联系的人员进行访谈或调查。
2. 为你的受众创造价值
一旦您创建了买家角色档案并了解了他们的问题，就可以开始工作了。您必须创建能够产生价值并为他们的问题提供立即解决方案的内容。这就是内容营销的全部内容！
销售机会的内容
想象一下，您有一家洗衣机保养和维修业务；您的潜在客户还不认识您，但在某些时候他们会寻求您的服务。有一天，您的一位潜在客户（您所在地区或城市拥有洗衣机的任何人）意识到他们的机器不再像以前那样工作或者他们在洗涤时遇到问题；也许你要做的第一件事就是谷歌搜索：“我什么时候应该维护我的洗衣机？” o 如何诊断我的洗衣机？
正是在这一点上，您必须证明您在您所做的事情上是最好的，为此您准备了一本关于“如何诊断洗衣机状态”的手册，它也可以是视频教程，博客文章、电子书等
“要表现得足够好，让他们无法忽视你”
史蒂夫·马丁·多戈
您可以向您的买家角色提供不同的内容格式，如果您很好地识别他们可能遇到的并且与您的业务相关的所有“痛点”、问题或需求，那么他们将有机会达到你有机地。
3. 在 Google 上定位您的内容
博客，您创造销售机会的最佳盟友
博客是您内容营销策略的中心轴，并将成为您销售机会的主要来源。您发布的每一份对您的买家角色很重要的出版物都将是产生第一次接触的机会。
既然您了解了了解理想客户以及为他们生成有价值的内容的重要性，那么您必须开始在搜索引擎中定位该内容。您需要使内容可见，并使用您的买家角色使用的单词或关键字出现在搜索的第一位。
要开始在 Google 上定位您的页面，必须创建 SEO（搜索引擎优化）或搜索引擎优化策略。
如果我们以洗衣机维护和维修业务为例，请考虑您的买家角色会执行哪些其他类型的搜索，并为他们设计一个 SEO 策略。比如：“在家维修洗衣机”、“什么时候换洗衣机”、“保养洗衣机的步骤”等。它们可以是内容创建的相关词。
您的内容可能需要一段时间才能在搜索引擎中有机定位，因此，为了确保您不会失去销售机会，您可以使用 Google Ads 并通过定位将您的内容定位在第一位置。这些 SEM 策略或搜索引擎广告应该旨在产生价值而不是销售，这样您就会看到更好的结果。
4. 在社交网络上推广内容
产生销售机会
在社交网络上传播内容还可以帮助您增加网站的链接和访问量。如果您非常了解您的买家角色，您就知道他们最常使用哪些网络，并且您可以在这些网络上推广您的内容。分享这些具有更多流量的文章并生成创意和互动格式。
5. 将访问转化为联系人（潜在客户）
此时，您已经成功吸引了对您网站的访问，并且您正在与您的买家角色进行首次互动。因此，您不能错过这个产生潜在客户或首次接触的机会。
您可以将这些匿名访问转化为联系人，以便能够通过为受众提供高价值的内容来实现这一目标：可下载的文件、视频、演示或扩展其问题解决方案的任何其他类型的内容。并且可以下载，以换取在表格或登陆页面上留下您的姓名和电子邮件。
“登陆页面”或目标页面：访问者出于特定目的而到达的网页，可以是下载、注册、联系请求等。
这是启动数字营销或入站营销策略并将这些潜在客户转化为销售机会或客户的第一步（将他们吸引到您的网站后）。
6. 全程陪伴您的采购过程
您已经产生了第一批潜在客户，现在该怎么办？
现在有必要确定这些捕获的潜在客户是否合格，也就是说，他们是否真正符合您的买家角色概况，并且可能对您的产品或服务有需求或感兴趣。
